步科股份机构调研纪要

步科股份机构调研报告 调研日期:2024-06-05 上海步科自动化股份有限公司专注于工业自动化设备控制核心部件和工业物联网/互联网软硬件的研发、生产、销售及相关技术服务。公司的自动化设备控制核心部件包括工业人机界面、伺服系统、步进系统、可编程逻辑控制器、变频器等,广泛应用于物流设备、机器人、包装设备、食品设备、服装设备、医疗设备、环保设备和轨道交通设备等自动化设备行业。工业物联网/互联网软硬件产品主要包括现场智能终端、网关、数据采集器、SaaS软件 、数据中心等,主要应用于数字化工厂和产销协同制造领域。公司以智能制造为发展方向,致力于打造由自动化设备控制、数字化工厂和SaaS软件构成的“三轮驱动”技术平台,聚焦行业提供创新的解决方案。经过多年持续不断的研发和创新,公司已拥有涵盖控制、驱动、人机交互、通讯、机电一体化设计等自动化技术;MES、WMS等信息化技术;设备数据采集、机器物联网、工业SaaS软件等创新技术。公司聚焦行业,持续为客户创造价值。公司的创新自动化和智能化解决方案有效帮助客户提高了生产和管理效率,提升了产品质量和生产智能化水平。尤其是在智能物流、医疗影像设备、磁悬浮电机驱动、移动机器人、工业无人机和食品/服装数字化工厂等领域,公司引领了创新。公司以“让中国制造成为全球顶级制造”为使命,以“智造美好生活”为愿景,秉承“致良知于成长,执匠心以创新”的价值观,坚持以创新的思维、实干的精神开发产品经营业务,坚持理想,期待人类的创造力能让世界更美丽。 2024-06-07 董事会秘书刘耘,证券事务代表邵凯真 2024-06-052024-06-07 上海金茂君悦大酒店,上海浦东香格里拉 电话会议,分析师会议 大酒店,电话会议 华泰证券策略会-- 中信证券策略会-- 台湾AthenaCapital-- 1、公司的业务模式是什么样的?最近三年业务发展有什么展望? 答:公司采取直销+经销并重的销售模式,目前经销收入占比略高于直销,约50%-60%,随着进一步聚焦行业战略的实施,直销比例将有所提高。 在机器人行业方面,随着行业本身及其下游应用场景的不断拓展,机器人行业市场仍然处于成长期,公司对机器人行业的发展依然保持乐观态度。在机器物联网行业,公司人机界面产品整体结构得到了优化,新推出的人机界面产品已逐渐替代原有产品,完成产品升级,公司将进一步拓展下游需求应用。在通用自动化行业,变频器和PLC拥有较大的市场空间,目前这两个产品的产量较低,销售收入占比较少。公司推出了全新的变频器和PLC产品,拥有一定的竞争力,预计会成为公司产品端新的利润增长点。 2、公司在医疗影像设备领域的拓展情况如何? 答:医疗影像设备属于门槛较高的行业,由于产品认证成本较高,所以单个产品完成认证之后具有很长的生命周期,属于公司较为稳定的战 略行业之一。公司多年来聚焦高端医疗影像行业,通过与医疗影像行业巨头企业的深入合作,不断提供创新的产品解决方案,为医疗影像行业提供专用伺服驱动器、专用伺服电机以及专用触摸屏,紧跟行业发展趋势,深度链接行业龙头客户需求,通过技术创新不断提升自身产品竞争力,也不断帮助客户提升整机性能。近年来,随着国产化替代趋势加强,公司基于在行业内积累的经验和技术,在医疗影像设备行业持续抢占市场,份额持续扩大。 3、公司在机器人方向的发展规划如何?有什么竞争优势? 答:首先,公司将继续加强在工业移动机器人(AGV/AMR)的领先优势,重点协助客户拓展新的应用场景,包括重载移动机器人、无人叉车等领域;同时,公司也将进一步拓展产品在协作机器人、工业4/6轴机器人、特种机器人、公共服务机器人、仿生机器人等领域的应用。 公司较早进入机器人行业并开展移动机器人行业产品的研究,在不断聚焦行业的过程中,深入客户需求和痛点,提供行业和场景化解决方案 ,在与客户共研共创过程中形成技术和经验积累。公司具备成套的解决方案和创新的集成化开发能力,基于公司对机器人行业的理解,以及 与机器人客户的深度链接,形成一系列的标准化平台产品,为客户提供长期服务,获得客户认可。高可靠性的平台产品、先发优势和丰富的技术经验沉淀是公司在细分市场的差异化竞争优势。