太龙药业机构调研纪要

太龙药业机构调研报告 调研日期:2024-05-10 河南太龙药业成立于1993年,主要业务为药品制造和药品研发服务。公司拥有药品制剂、中药饮片、药品研发服务和药品药材流通四个板块的业务,主要产品包括双黄连口服液系列、双金连合剂、丹参口服液、小儿清热止咳口服液、小儿复方鸡内金咀嚼片、石杉碱甲片等。其中,双黄连口服液(浓缩型)、双黄连口服液(儿童型)、双金连合剂及小儿复方鸡内金咀嚼片为公司独家产品。1999年,太龙药业在上海证券交易所上市,成为河南省医药行业的首家上市公司。经过二十余年的发展,太龙药业先后间接参股、控股了十数家子(分)公司,涉及领域涵盖医药制造、药品研发、资本运作等相关领域,主要经济指标在河南省医药行业中位居前列。 2024-06-05 公司董事罗剑超,董事会秘书李念云 2024-05-102024-05-16 河南省郑州市高新技术产业开发区金梭路 特定对象调研,分析师会议,业绩说明会8号 山西证券 证券公司 - 宁波莲盛投资 投资公司 - 深圳泽源投资 - - 深圳笃道投资 - - 深圳金柏利 - - 湘财基金 基金管理公司 - 一、介绍公司基本情况 河南太龙药业股份有限公司1993年建厂,1999年在上海证券交易所上市,是河南省医药行业首家上市公司。目前公司包含药品制剂 、中药饮片、药品研发服务三大核心业务板块。 公司药品制剂业务以中药口服制剂为主,治疗领域覆盖呼吸系统、心脑血管、消化系统、神经系统、生殖系统及妇科疾病,主要产品包括双黄连口服液系列、双金连合剂、小儿清热止咳口服液、小儿退热口服液、丹参口服液、生脉饮、复方益母口服液、藿香正气合剂、五子衍宗口服液、小儿复方鸡内金咀嚼片、石杉碱甲片等。公司核心产品双黄连口服液多次被国家卫健委、中医药管理局列入重大疫情诊疗方案的推荐用药,是应对呼吸道传染性公共卫生事件的代表性用药之一,多次被评为“药店店员推荐率最高品牌(感冒药类)”。 全资子公司浙江桐君堂药业负责中药饮片业务的开展,为国家级非物质文化遗产传承保护单位,2024年“桐君堂”被国家商务部认定为“中华老字号”。桐君堂持续扩大道地药材基地以及药材可追溯体系建设规模,做优做稳中药饮片,将传统炮制技术与先进制造工艺有机融合,参与多项行业标准的起草,“药祖桐君”中药饮片在江浙地区具有较高的品牌美誉度和市场占有率。 子公司北京新领先负责药品研发服务业务的开展,位列“中国医药研发公司五十强企业”,可提供临床前药学研究、临床CRO研究、药品持证及转化服务、分析检测服务等全产业链技术服务,专注于高端制剂和创新药研究、复杂化合物开发、体内外桥接评估、BE和临床试验方案分析等领域的技术创新。 未来,太龙药业将持续围绕公司发展战略,聚焦主业,夯实基础,进一步推进公司高质量发展。 二、公司于2024年5月09日下午13:00-14:30举行公司2024年第一季度业绩暨现金分红说明会,主要回复问题如下 : 1.公司目前中药口服液都有哪些产品?能覆盖哪些治疗领域? 答:公司坚持“中药口服液专家”的经营理念,主要产品治疗领域覆盖呼吸系统、心脑血管、消化系统、神经系统、生殖系统及妇科疾病 。公司以核心产品双黄连口服液在呼吸系统领域的优势,针对特殊人群推出了无糖型双黄连合剂和儿童型双黄连口服液等独家产品,结合双金连合剂、小儿清热止咳口服液、小儿退热口服液等产品,构建科学的清热解毒类产品组合;此外公司积极引入藿香正气合剂,与公司核心 产品形成季节互补;同时公司深化产品梯队建设,积极推广心脑血管治疗领域的药品丹参口服液、生脉饮,消化系统类药品小儿复方鸡内金咀嚼片及生殖系统类药品五子衍宗口服液等产品,打造多层次产品矩阵。2.“桐君堂”品牌被评为中华老字号,请问公司在桐君堂品牌的宣传和建设方面有什么开拓规划? 答:子公司桐君堂是“桐君传统中药文化”国家非物质文化遗产保护传承单位,近期“桐君堂”品牌成功被认定为第三批中华老字号,其连续举办的“桐君堂杯全国中药材真伪鉴别大赛”在行业内的影响力进一步提升,“桐君堂”品牌影响力和市场竞争力不断增强。后续公司将深挖其品牌价值,宣扬“桐君堂”中华老字号,做好“桐君传统中药文化”国家非遗的保护和传承,打造国内一流饮片企业标本室;同时深入挖掘中药在“治未病”领域的优势,开发大健康领域高附加值系列产品,按照“互联网+”的思路,拓展广阔的医疗消费市场及线上销售渠道,形成新业绩增长点。 3.公司一季度利润增长很好,是什么原因?二季度能保持吗?谢谢! 答:尊敬的投资者您好,公司一季度归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长477.28%,主要是报告期公司持续推进降本、提质 、增效各项具体措施,加强精细化管控水平,合理控制经营成本,提升盈利能力。 公司将持续按照既定的战略布局推进中药制造与药品研发服务业务的开展,深入挖掘各业务板块提质增效的潜力,促进公司营运效率提升;同时深化与产业链上下游的业务协同与合作,促进公司高质高效发展。 4.请问董事长:公司目前营销渠道开拓状况? 答:公司三个主要业务板块的销售渠道分别如下:药品制剂业务产品目前覆盖近万家医疗终端,公司积极保障在区域联盟、省级带量采购项目中成功中(续)标的双黄连口服液等产品的供应,市场占有率持续提升;OTC渠道方面,加强与国内百强连锁药店的合作,加大终端网络覆盖面,合作的连锁及单体药店已达20万家。药品研发服务业务客户主要为制药企业和新药研发机构,在长期的研发服务过程中,公司与国内众多大型药企建立了良好的合作关系,通过提升服务质量满足并进一步挖掘客户需求;同时通过线上、线下及项目招投标等形式拓展 新客户。中药饮片业务主要采用直销模式,主要客户覆盖公立医院及中医诊疗机构,同时依托互联网、物联网等科技手段提供“云煎药”服务,加强客户粘性。 5.药品制剂业务一季度收入下降是什么原因?一季度不应该是销售旺季么? 答:尊敬的投资者您好!公司药品制剂业务因上年同期清热解毒类药品市场需求阶段性突增,报告期内市场恢复常态,收入略有下降。公司近几年不断优化营销体系,深耕销售渠道,通过集采中标的产品实现了对近万家医疗终端的覆盖;同时加强与国内百强连锁药店的合作,强化品牌宣传,提升受众对公司产品的认知度,主要产品市场占有率持续提升,保持良好的销售态势。谢谢您对公司的关注! 6.公司一季度的利润分配什么时候实施?今年还会分红么? 答:尊敬的投资者您好!公司高度重视投资者权益的维护,积极落实现金分红相关政策,增加现金分红频次。在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下,公司将强化“长期、稳定、可持续”的股东价值回报理念。 公司将于2024年5月13日召开2024年第一次临时股东大会,审议《公司2024年第一季度利润分配预案》,该议案经股东大会审议通过后,公司将根据相关规则组织实施利润分配,具体实施安排请关注公司后续发布的相关公告。谢谢您对公司的关注!7.公司如何应对中药材价格波动? 答:公司采取多种措施应对中药材价格波动,公司根据采购计划,综合市场行情信息分析、中药材采收期、材料供货期、货款结算方式等因素,制订物资采购计划;每年对供应商的资质、质量管理体系及供货能力进行审核、评估,出具合格供应商目录,并在目录范围内通过招标 采购、竞争性谈判、询价采购、单一来源采购等方式确定供应商、签订采购合同,保障材料供应,控制采购成本。对于部分长期使用、需求量大且价格波动大、能够长期存放的关键中药材,公司择机组织专项采购,并通过“公司+合作社+农户”的形式在道地药材产区设立长期稳定的供应基地,对中药材育苗选种、栽培养护、采收加工等全过程实施规范化管理及信息化溯源,以保障质量、控制成本。