中东汽车分销的未来 ： 对 ME 分销商的关键影响

中东汽车分销的未来关键含义中东市场管理摘要新的移动性、自动驾驶、数字化和电气化正在定义关键的汽车分销趋势，对中东汽车分销的主要影响相关的“MADE”趋势影响时间线客户增加对数字渠道的使用，以进行研究和采购，数字化程度提高，客户对数字渠道的依赖程度更高短期-中期二手车销售变得更加有条理，新的销售模式被部署具有不同商业模式的二手车交易的多个在线玩家的崛起短期-中期驾驶员对车辆所有权的依恋程度较低-订阅和使用模式变得更加普遍共享机动性优先于车辆所有权的增加短期-中期电动汽车更加普遍，并改变了汽车分销业务电动汽车渗透率提升，影响汽车销售模式和售后业务中长期经销商增加他们提供的增值服务电气化和移动性驱动先进服务，如电池/充电或智能移动解决方案中长期罗兰贝格汽车分销的未来4非详尽中东的汽车分销预计在未来几年内增长。该地区每年销售2-3万辆轻型汽车，拥有约3500万辆乘用车。本地制造活动有限，经销商和分销商长期以来一直是原始设备制造商进入该地区的主要合作伙伴，与其他市场相比，在实现销售方面发挥着更多的领导作用。经销商在建立品牌的本地形象方面投入了大量资金，同时整合了整个销售和售后价值链。 Rolan Berger 的 MADE 框架概述了将塑造未来汽车行业的四个关键趋势：移动性、自主性、数字化和电气化。这些趋势已经改变了中东汽车销售和分销活动的区域格局。虽然一些区域参与者已经开始将这些趋势纳入其战略，但我们预计未来几年会有更多这样的努力。在数字化时代，在中东买车我们生活各个方面的数字化和不可阻挡的技术进步在中东消费者中找到了完美的匹配，目前三分之二的人口年龄在35岁以下，互联网普及率已经达到在主要市场（如阿联酋和沙特阿拉伯）约占96%。购买汽车也不例外-根据数据，阿联酋和沙特阿拉伯96%的潜在汽车购买者开始在线购买旅程，利用互联网研究和探索他们的新车。这项研究的三分之二是在智能手机和平板电脑等移动设备上进行的。一旦他们找到了完美的汽车，超过50%的客户也会使用互联网来表达他们的兴趣并获得报价，继续他们的全数字体验。在许多情况下，客户第一次接近经销商并将他们的旅程转移到现实世界是在最终结束购买车辆的那一刻。