赛恩斯机构调研纪要

赛恩斯机构调研报告 调研日期:2024-05-31 赛恩斯环保股份有限公司是一家专业从事重金属污染防治的高新技术企业。公司以成为重金属污染防治领域的领航者为核心发展目标,长期坚持研发与创新。公司通过自主研发和产学研合作的方式,与中南大学、湖南农业大学、湖南省环境保护研究院等高校、科研院所建立了合作关系,持续开展研发活动,获得专利70余项。公司的四大核心技术包括污酸资源化治理系列技术、重金属废水深度处理与回用系列技术、含砷危废矿化解毒系列技术和重金属污染环境修复技术,实现了规模化、产业化应用。多项技术获国家技术发明二等奖、环境保护科学技术二等奖、中国专利奖、中国有色金属工业科学技术一等奖等奖项。 2024-06-03 董事长高伟荣,证券事务代表肖波,证券事务主管袁兵伟,史秋霞 2024-05-312024-05-31 特定对象调研公司会议室 光大证券证券公司彭友珍,易彦,欧阳跃平,殷中枢 光大银行 股份制商业银行 庄鹏 西部证券 证券公司 刘博 湖南合众 - 蒋国柱,柳利文 投资者提出的问题以及回复情况:1、公司拓展新客户,是技术更重要还是渠道更重要?在客户拓展过程中,技术更重要。 2、目前公司的市占率预计有多大? 基于公司技术优势,结合当前的政策导向,公司的主营业务产品的相关市场占有率有望得到进一步提升。 3、关于三大业务结构,公司未来的理想比重是怎样的? 产品销售和运营服务业务具有可持续性,在未来发展过程中,公司将会加大这两个板块的比重。 4、关于产品销售板块,公司在矿山开采类客户做设备的优势在哪?公司主要是做环保配套设备以及相关产品,不涉及矿山开采设备。 5、公司后期会尝试引入战略股东吗? 从公司的长远发展角度来看,引进战略股东是其发展过程中一个重要的可选项,公司后续会根据国家相关政策和法律法规,结合公司的实际情况予以综合考虑。 6、公司的ROE之后会提高吗? 公司的ROE一直是我们关注的重点之一,我们将继续努力提高和改善公司的ROE。 7、公司有一定的收入指引吗?对未来的增长率是否有一定规划? 公司在2023年3月21日发布了2023年限制性股票激励计划考核管理办法,根据该考核管理办法,公司在2023年-2025年的营收分别不低于8亿、11亿、15亿,具体请参照该考核管理办法及相关公告。 8、公司当前研发团队有多少人?研发领军人物主要是哪位领导? 截止2023年年末,公司研发人员有140人,占公司总人数比例约为16%。研发领军人物主要是公司的核心技术人员、董事、总经理蒋国民先生。 9、公司总的运营团队有多少人?一般一个项目有多少人? 截止2023年年末,公司总的运营人员有470人左右。每个项目人数,具体看项目规模以及运营范围,几人到几十人不等。 10、关于药剂方面,公司的药剂与其他公司的药剂的区别?主要是工艺、技术、处理效果的差别。 11、关于药剂产品的生产模式?以销定产。 12、公司的污酸工艺,主要采取怎样的工艺和技术? 公司的污酸资源化治理系列技术揭示了低溶度积多组分气液硫化反应规律、发明了硫化氢分压调控实现多金属分离方法、稀贵金属的高选择性吸附材料制备技术等核心技术,实现废酸中有价金属、硫酸、钠盐等梯级回收。与传统的以达标排放为目标的污酸处理工艺相比,危废 渣量减少约90%,实现了污酸资源化回收利用和“零排放”。 13、公司回款如何? 公司运营和产品销售回款周期一般是1-2个月,综合解决方案按照合同约定回款。 14、公司未来的规划? 在重金属污染防治领域,目前主要是新技术替代传统技术,未来增长空间较大,因此公司未来的规划仍旧是聚焦重金属污染防治细分领域,在此基础上,向上下游产业链进行延伸,包括资源回收领域、新材料领域等。 15、新材料、资源回收领域具体指哪些新材料? 新材料主要指新型选矿药剂类材料、新型金属回收功能性类材料、高纯类金属材料等。