西部超导机构调研纪要

西部超导机构调研报告 调研日期:2024-05-22 西部超导材料科技股份有限公司成立于2003年,主要从事高端钛合金材料、高性能高温合金材料、超导材料的研发、生产和销售。公司是我国航空用钛合金棒丝材的主要研发生产基地,也是国际上铌钛铸锭、棒材、超导线材生产及超导磁体制造全流程企业。2019年7月22日在上海证交所科创板上市,股票代码:688122。公司秉承“服务国家、造福人类”的宗旨,通过自主创新,先后建成了国际先进水平的航空用高端钛合金棒丝材专业化生产线,以及国际一流、NbTi和Nb3Sn超导线材生产线。公司拥有年产高性能钛合金铸锭10000吨、丝材8000吨、高性能高温合金棒材2000吨、NbTi、Nb3Sn超导线材750吨的生产能力。公司主要产品包括钛合金棒材、丝材、异型材、高温合金棒材;铌钛(NbTi)超导线材、铌三锡(Nb3Sn)超导线材等先进材料;以及超导磁体、热工装备、特种医疗器械等高端装备。其中,钛材主要用于生产航空锻件(包括飞机结构件、紧固件和发动机部件等)、生物植入物及医疗器械制造;高温合金用于制造新型航空发动机及燃气轮机;超导线材主要用作高场磁体制造,最终用于大型科学工程、先进装备制造领域,包括新能源(国际热核聚变实验堆ITER、中国聚变反应堆CFETR)、磁共振成像仪(MRI)、核磁共振谱仪(NMR)、磁控直拉单晶硅(MCZ)、质子、重粒子加速器等。公司自成立之初就瞄准国内紧缺领域,产品定位于“国内空白、国际先进”,主要产品均为国家急需产品。公司依托“超导材料制备国家工程实验室”、“特种钛合金材料制备技术国家地方联合工程实验室”、“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”、“国家引进境外技术、管理人才项目计划重点单 位”、“西安市人才工作创新试验基地”等成果转化平台,开展新材料、新工艺、新装备等研发和工程化,先后承担国家、省、市、区等各类科技项目百余项,取得222项发明专利。先后荣获国家技术发明奖(二等奖)、国家科学技术进步奖(二等奖)等多项重要荣誉;央视《新闻联播》、《人民日报》、《科技日报》等权威媒体多次播发、刊发公司专题报道。公司以董事长、中国工程院院士张平祥为技术领衔,形成了以多位院士为顾问,数十位稀有金属材料加工资深专家为核心的创新技术团队。锻造了一支从事新材料研发、中试和产业化的人才队伍。公司秉承“优秀的研发人员善用笔,也会用工具;优秀的技术工人善用工具,也会用笔。”的人才成长理念,全面拓展复合型人才使用和发展的创新模式,致力于打造新材料高科技人才的聚集高地。公司坚持“采购务真、研发务实、生产务精、销售务诚”的执行方针,用一流的创新团队和富有凝聚力的企业精神形成合力,推动企业的可持续发展。公司将充分发挥人才、技术、装备优势,以“国际先进、国内空白、解决急需”为产品定位,向着“打造国际一流的专业化新材料生产企业”的目标而不断奋进。 2024-05-24 总经理杜予晅,副总经理、董事会秘书王凯旋,财务总监李魁芳,证券事务 代表周庆 2024-05-222024-05-22 全景路演(网址:http://rs. 业绩说明会 p5w.net) 2024年陕西辖区上市公司投资者集体接待日暨2023年度业绩说明会-- 公司于2024年5月22日下午与广大投资者进行了网络互动交流,具体内容如下:1、请问公司23年和24年一季度均遇到经营下滑的问题,公司预计何时需求会有所提升?公司的第二第三增长曲线超导材料和高温合金市场需求如何?公司去年和今年一季度研发费用投入较大,今年有没有什么重磅新品投入市场?请公司领导回答一下 答:尊敬的投资者您好!公司对超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品整体的未来外部需求较为乐观。公司在2023年年报第11-12页的第三节管理层讨论与分析进行了相关内容的描述,请您查阅。感谢您对公司的关注。2、低空经济是全球竞逐的战略性新兴产业,是培育和发展新质生产力的重要方向。请问公司有没有产品应用到低空飞行器? 答:尊敬的投资者您好!目前公司产品暂未应用于低空飞行器,公司重视相关产品的新市场开发和应用拓展,并持续关注相关领域的发展动态。感谢您对公司的关注。 3、公司在飞机制造领域,主要供货的产品有哪些?分别应用于飞机制造的那些方面 答:尊敬的投资者您好!公司的高端钛合金产品以及高性能高温合金应用于飞机制造领域,在飞机和航空发动机的承力结构件、紧固件、 标准件等均有应用。感谢您对公司的关注。4、公司一季度营业额业绩双下滑,后续业绩是否还有下滑空间? 答:尊敬的投资者您好,公司一定周期里营业收入和利润的变化受产品结构及下游客户提货节奏影响,公司将根据国家需求和下游市场变化调整产品结构、开拓新市场,实现公司长期高质量发展。感谢您对公司的关注。5、作为西部超导的投资人想听听杜总介绍一下公司如何克服近1年业绩下滑的困难,以及未来公司产业发展的前景展望。 答:尊敬的投资者您好!2023年公司高端钛合金板块经受了下游需求波动和需求结构变化的影响,公司在内部实施降本增效,积极进行 各类产品的市场开发,对多领域需求预测分析并组织生产,超导产品、高温合金材料和部分的高端钛合金材料还是取得了较好业绩。未来公司将更加重视新产品的研发,拓展各类产品的应用方向,不断开拓新市场新客户,提升公司盈利能力,回报投资者对我们的信任。感谢您对公司的关注。6、请问公司钛合金需求是否有所恢复,作为第二增长曲线的超导材料和高温合金需求量如何,是否能做到满产满销?公司何时能回到业绩 增长的道路上来?请老总回答一下 答:尊敬的投资者您好!公司对超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品整体的未来外部需求较为乐观。未来公司将根据客户的需求及时提供优质的产品,努力使超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品均能实现稳健增长。感谢您对公司的关注。7、公司如何应对原材料价格波动对成本的影响? 答:尊敬的投资者您好!公司将通过产品技术创新、工艺改进、开发新的原材料供应商、加强市场研判合理控制库存等方式,在保证原材料供应稳定的情况下,努力降低采购成本。感谢您对公司的关注。8、公司对未来几年的业绩增长有何预测?是否设定了具体的增长目标? 答:尊敬的投资者您好!公司对超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品的未来外部需求较为乐观。公司管理层每年通过研判外部市场需求以及和下游客户的充分沟通设定公司当年度业绩增长目标。公司将加强对外交流,不断开拓多元市场,持续加大新产品的研发投入,实现公司的长期稳健发展。感谢您对公司的关注。 9、应收账款账龄结构如何?是否有大额长期应收账款存在坏账风险? 答:尊敬的投资者您好!公司的应收账款账龄主要集中在1年以内及1至2年,并按照会计政策计提预期信用损失,受行业回款特点影响,公司回款周期较长,无大额长期欠款坏账风险。感谢您对公司的关注。10、您好!公司和宝钛股份同处钛行业,往年业绩一直表现的很好,为何今年业绩不如宝钛股份,与宝钛股份贵公司有何优势?谢谢!答:尊敬的投资者您好!公司和宝钛股份在钛合金细分领域的下游市场和客户不完全相同。请您查阅公司2023年年报第24-26页 的核心竞争力分析。感谢您对公司的关注。11、公司研发投入不断增加,一季度业绩下滑较为严重的情况下,研发费用还在不断增长,是否有新的突破性产品会在今年推出?公司长期耕耘低温超导材料,公司在高温超导材料是否有所突破?是否有实际产品已投入生产销售,是否新承接了国家新的课题。 答:尊敬的投资者您好!公司在2023年年报第11-12页的第三节管理层讨论与分析以及17-18页核心技术与研发进行了相关内容的描述,请您查阅。感谢您对公司的关注。 12、公司客户集中度较高,是否会影响未来的业务稳定性和市场拓展? 答:尊敬的投资者您好!未来公司将持续加强产品研发和多领域应用推广,开发更多的客户和拓展更广阔的市场。感谢您对公司的关注。13、公司在军品和民品业务方面的业务占比分别为多少?各自的毛、净利润率是多少?未来的发展重点在军品还是民品方面? 答:尊敬的投资者您好!公司产品包括超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品,应用领域涵盖了航空航天、能源、医疗、交通 、大科学工程、碳减排等领域。各类产品的毛利率和净利率有所不同,公司未来将不断加大三大类产品的研发,并积极的拓展产品应用、开发新市场。感谢您对公司的关注。 14、面对行业竞争加剧,公司有哪些策略来保持市场领先地位? 答:尊敬的投资者您好!面对行业竞争的加剧,公司坚持人才战略、创新战略、服务战略,以及加快智能化建设等来保持和扩大市场领先地位。感谢您对公司的关注。 15、杜总,您好!请问:1、去年至今,公司分别获得国家级卓越工程师奖、五一劳动奖等荣誉称号,可喜可贺,作为投资者,很想知道 这些获奖具体项目内容是什么,能否简要介绍?2、公司参与供货的C919大飞机项目已近量产阶段,请问目前为止,每架大飞机预计将使用多少吨公司钛合金产品?未来高温合金产品会供货吗?3、公司去年及今年一季度加大了研发投入,请问这些投入大致项目有哪些 ,市场化前景如何,谢谢!答:尊敬的投资者您好! 公司超导材料制备及应用技术创新团队荣获党中央、国务院首次开展的“国家工程师奖”表彰。公司荣获2024年“全国五一劳动奖状”,“全国五一劳动奖状”是中华全国总工会设立为表彰在技术创新、管理创新和体制创新中取得显著成绩,为经济发展和社会发展做出了突出贡献的先进集体。 公司承担了C919大飞机钛合金、高温合金材料的相关研制和供货任务。 公司坚持面向需求做产品研发,同时不断开发新技术、新工艺,高水平的研发投入是公司高质量发展的基础之一。感谢您对公司的关注。16、公司超导产品和高性能高温合金产品的营收占比逐步提升,未来这一趋势能否持续? 答:尊敬的投资者您好!公司2023年超导产品和高性能高温合金营收比重提升,一方面是公司依据外部需求扩充的产能逐步释放,另外 也是公司的相关产品进一步得到了客户的认可。未来公司将根据客户的需求及时提供优质的产品,使超导产品、高端钛合金产品、高性能高温合金产品均能实现稳健增长。感谢您对公司的关注。 17、公司研发投入持续加大,能否在新技术和新产品的研发上取得重大突破? 答:尊敬的投资者您好!公司年报第三节管理层讨论与分析(四)核心技术与研发进展中对公司的在研项目情况进行了详细披露,同时对核心技术及其先进性在报告期内的变化情况进行介绍,对报告期内获得的研发成果进行了汇总。感谢您对公司的关注。18、公司资本开支较大,主要投向哪些领域?这些项目的进展和预期收益如何? 答:尊敬的投资者您好!公司近年资本开支主要投向再融资项目,具体进展详见公司2023年年报第86-89页,第六节重要事项中募集资金使用进展说明。感谢您对公司的关注。19、公司管理层对未来发展战略有何规划?是否有明确的战略转型或升级计划? 答:尊敬的投资者您好!公司在2023年年报第39页的公司发展战略进行了详细的阐述,请您查阅。感谢您对公司的关注。20、公司业绩下降,公司做了啥措施提升业绩? 答:尊敬的投资者您好!面对短期需求波动,公司内部实施降本增效,积极进行新产品的市场开发,保障超导产品、高温合金材料和部分的 高端钛合金材料取得了较好业绩。公司将持续重视新产品的研发,拓展各类产品的应用方向,不断开拓新市场新客户,提升公司盈利能力,回报投资者对我们的信任。感谢您对公司的关注。 21、公司是否有计划通过并购或战略合作来扩大业务规模和市场份额? 答:尊敬的投资者您好!公司致力于加强研发创新,保持产品优异的质量,开拓新市场等获取更多市场份额。公司严格按照相关要求进行重大事项信息披露。感谢您对公司的关注。 22、公司存货周转天数较慢,是否会影响运营效率?有哪些措施可以加快存货周转? 答:尊敬的投资者您好!公司存货周转与产品生产周期等相关。公司持续开展相关新技术开发推动产品工艺优化,提升管理信息化、生产 智能化水平,合理安排采购,科学排产,努力提升存货周转效率。感谢您对公司的关注。23、公司存货明显