直真科技机构调研纪要

直真科技机构调研报告 调研日期:2024-05-24 北京直真科技股份有限公司成立于2008年11月,专注于为国内电信运营商和大型企业客户的信息网络和IT基础设施提供运营支撑系统(OSS)全面解决方案。公司拥有自主知识产权的系列化软件产品,并在此基础上持续提供专业技术服务,形成整体解决方案。多年来,公司积极拓展业务领域,在以运营支撑系统为核心业务的基础上,逐步延伸至管理支撑系统(MSS)业务领域。能够较为完备地覆盖中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商的集团总部、省级公司、专业公司及其他行业客户的网络和信息技术方面的运营管理及支撑需求。 2024-05-24 董事会秘书、财务总监饶燕,证券事务代表曲虹桥 2024-05-242024-05-24 特定对象调研公司会议室 国泰君安证券北京分公司 证券公司 孙佳,闫宇星,张莉 海南启晟投资有限公司 - 郭尚雷 北京永颐投资管理有限公司 - 杨正志 广东凡德投资有限公司坤泰九盈(北京)国际投资有限公司 投资公司投资公司 高原源张海平 浙江以太投资管理有限公司 投资公司 李均 北京中合信诺管理咨询有限公司 其它 王铨 高秀云 - - 北京嘉博金源私募基金管理有限公司基金管理公司杨玉明,郑子岩 杭州霖诺私募基金管理有限公司 基金管理公司 曹漫轩 北京丰裕投资管理有限公司 投资公司 曹雷 豪景投资集团有限公司 - 申姣 北京本炎投资管理有限公司 投资公司 李刚 飞旋投资管理有限公司 - 张丽娟 北京岩泉财富投资管理有限公司 投资公司 王震 董事会秘书兼财务总监饶燕向各位来宾简要介绍公司发展史、主营业务及主要产品概况。以下为交流提问: 1、请介绍一下公司营销模式和获取订单的模式? 答:公司主要采取直销模式进行产品销售,主要以招投标或比选等公开方式、单一来源采购、商务谈判等形式取得销售合同。公司由销售人员负责与客户建立联系,了解客户的潜在需求,并引导产品研发团队与客户沟通具体业务需求,确定和落实解决方案。销售人员与业务板块的解决方案团队共同制定竞标或定价方案,与客户协商合同条款,最终签订合同。公司坚持以客户为中心,提供的产品、服务能够得到客户的广泛认可,在投标项目的一期项目完成后,大部分后续项目会采用单一来源采购、商务谈判方式完成签约。 2、公司的竞争优势或者行业壁垒是什么? 答:近年来,5G、算力网络、人工智能大模型等为代表的新基建加速建设,运营商加快了新一代OSS支撑系统建设的步伐。公司通过引进人才,加大在算力网络、人工智能大模型应用等方向产品技术创新,提升产品功能、质量和竞争力,满足运营商业务发展、管理提升的需要,支撑运营商运维数字化转型。 公司的核心竞争力主要体现在:1、沉淀和积累行业经验,形成业务和客户壁垒。作为电信运营商OSS领域核心供应商,公司深知其业务复 杂度高、技术更新快、IT系统众多、数据量巨大的特点,这也导致OSS系统的建设和替换成本较高。OSS供应商的准入门槛和要求也相应较高。公司凭借领先的技术、产品和解决方案,赢得了客户的认可与信任;同时不断积累自身行业经验,与客户建立长期战略合作关系。公司 基于与电信运营商的长期业务合作以及对客户OSS系统的业务规划、管理要求、工作模式等方面的深刻理解,建立了完善的客户服务体系,确保项目交付高效率、高质量地完成,确保客户系统的稳定运行。随着5G、算力网络、人工智能大模型技术及应用的不断发展,公司牢牢把握电信运营商下一代OSS系统新架构演进和自智网络建设的市场机遇,进一步成为行业领先的OSS产品和服务提供商。2、将新技术融入统一的研发平台,支撑产品升级换代,形成研发与产品的优势3、优化组织结构,选用育留各类人才,成为公司发展的长久动力4、积累资质 ,突出品牌,持续维护竞争实力。3、公司未来三年的成长趋势如何? 答:公司将坚持以客户价值为导向,积极推进营销一体化作战,贯彻产品线端到端经营,完善以客户为中心、高效协同的属地化组织,拥抱人 工智能时代的应用创新,在做好既有成熟OSS业务的产品研发和交付服务工作的同时,大力推进战略探索业务的落地,以形成公司业绩增长的 第二曲线,实现公司高质量可持续发展。未来情况请关注定期报告。4、公司近期是否有资本运作计划?再融资、并购等方面的打算? 答:公司保持对市场发展动向包括市场政策、上下游企业情况的关注。公司去年8月份披露过正在筹划向特定对象发行股票事项,但目前相关方案尚未最终确定,该事项尚存在不确定性。如果有相关计划,公司会严格按照相关法律法规的要求履行审议程序及信息披露义务。 5、公司近年毛利率情况如何?研发费用高吗? 答:在2023年之初,公司管理层基于对国内外形势和社会经济大环境的判断,制定了“有所为、有所不为”的经营策略,着力发展自主 软件和服务业务,高度聚焦优质客户群,夯实既有成果,提高研发效能,做好交付服务,提升客户满意度,从而提升公司的经营效率和质量。其中软件开发及部分技术服务业务收入总体稳定,且其毛利率近两年持续提升,公司有专业的研发团队,2023年研发费用约占营收的34 .72%。 6、公司如何保持具有市场竞争力的薪酬呢?接下来有员工激励等计划吗? 答:拥有一支高素质、专业化、富有创新精神的人才队伍,是企业保持竞争优势、实现可持续发展的关键。公司始终将人才作为公司最重要的资产,注重人才的培养、激励和留任。公司已于2023年发布一次股权激励计划,目前还在计划期内。目前没有最新的计划。