荣晟环保机构调研纪要

荣晟环保机构调研报告 调研日期:2024-05-07 浙江荣晟环保纸业股份有限公司是一家位于国家级平湖经济技术开发区的企业,成立于1980年,主要业务包括生态造纸、环保热电、绿色包装、实业投资 、新能源新材料等板块。公司拥有多项专利技术,产品有高档牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸、高密度纸板、电商纸板、功能化纸箱、电力、蒸汽等。公司在国内包装市场处于领先地位,通过自主创新和技术合作,实现新技术向传统产业的转移,提高技术工艺和产品标准的国际化水平。荣晟积极倡导循环经济 ,走低碳发展之路,建设环境友好型企业。公司秉承“减量化、再利用、资源化”原则,在造纸污水减排及处理、造纸污泥回用、沼气发电等方面走在行业前列或为行业首创。公司于2012年被认定为国家高新技术企业,建有省级企业研究院、省级企业技术中心、省级博士后工作站。荣晟董事长冯荣华是一位高级经济师,拥有20多年的再生环保纸的创新研发经验。他擅长战略规划、经营管理,专注于再生环保纸的发展。 2024-05-24 董事会秘书、副总裁胡荣霞,财务总监沈卫英 2024-05-072024-05-22 特定对象调研,现场参观,电话会议现场、线上电话会议 兴业证券 证券公司 - 中信证券 证券公司 - 万家基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 西部利得基金 基金管理公司 - 中信期货 期货经纪公司 - 东方财富 其它 - 工银瑞信 基金管理公司 - 金盛投资 投资公司 - 川百纳投资 - - 安卓投资 投资公司 - 东吴资管 资产管理公司 - 时代复兴投资 - - 浙商资管 资产管理公司 - 国海富兰克林 基金管理公司 - 长江轻工 其它 - 华西证券 证券公司 - 招商证券 证券公司 - 嘉实基金 基金管理公司 - 聚鸣投资 投资公司 - 一、公司概况介绍环节: 董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司2023年度及2024年第一季度经营业绩情况、核心优势、行业现状及公司未来发展规划等内容。 二、会议问答环节: 1、公司业绩增长的原因是什么? 答:公司一直加大研发投入和生产能力建设,积极开拓市场,拓宽销售半径,保持订单充足,并推行精益化管理,通过以势定销、节能降耗、 市场化考核等措施实现降本增效。去年公司产能进一步释放,产量、销量同步增加,且受市场供需影响,公司主要原材料价格有所下降,公司产品毛利率有所上升,净利润增加。公司将持续增强高质量发展的潜能和韧性,稳步提升质量和效益,延长产业链条,促进综合实力再上新台阶。 2、与同行其他企业相比,公司在销售端有什么优势? 答:公司注重长尾客户的开发和维护,储备客户数量众多,拥有庞大的中小优质客户群。为增强业务发展的持续性和稳定性,销售人员对客户实行定期例行拜访,建立客户专门定制数据库,根据例行拜访及时更新,再根据客户的资信能力灵活匹配生产订单管理、授信评估管理、账期管理系统,配套内部风险管控机制,客户满意度高。 3、公司芳纶新材料的最新研发进展情况如何? 答:为应对市场竞争、优化公司业务结构,同时结合当前市场需求、行业发展趋势,公司投资建设“年产4000吨高性能纸基新材料项目”,包括1000吨/年航空级蜂窝基材、1000吨/年H级绝缘材料、2000吨/年复合防护绝缘材料。 芳纶纸基新材料作为典型的高科技纤维新材料,具有耐高温、阻燃、绝缘、高强度、重量轻、抗腐蚀、耐辐射等诸多特性,能够满足现代工业中经常遇到的高温、高速、高腐蚀等恶劣工况,属于重要的战略储备物资和产业基础材料,具有广阔的市场空间。公司将以该项目为切入点,加大高端新材料研发投入,积极打造绿碳造纸外的第二个盈利增长点,形成公司的第二成长曲线,以提升公司整体产业规模和市场竞争力 ,提高公司的综合实力,拓宽公司市场领域。目前项目正有序推进中,尚处于前期阶段,如有重要进展公司将及时进行信息披露。 4、公司采购废纸的渠道是哪些? 答:公司是通过市场化收购废纸,主要由废纸回收站供货,以及工业企业等包装材料回收。5、公司的现金分红情况如何? 答:在分红方面,公司始终秉持着长期、稳定、可持续的原则。2023年,我们每股派息0.49元,总分红金额达到约1.3亿元。自2022年以来,我们两次实施股份回购计划,这不仅体现了公司经营稳健、现金流充沛的良好态势,也彰显了我们对股东回报的重视和承诺 。我们深知回馈股东是公司的重要责任之一,也是维护投资者信心、促进公司长期发展的重要保障。 6、下半年公司有没有什么新计划? 答:科技创新是企业发展的核心驱动力,在稳健推进主业的基础上,不断挖掘和把握新的市场机遇,将持续加大研发投入,推动技术的不断进步。在项目建设方面,公司狠抓快干推进重点项目建设,如总部经济项目,该项目是公司实施“1+2+3+N”发展战略的关键一步,即建 设一个总部经济楼,创建研发、孵化两大中心,做好再生环保纸、绿色包装箱、芳纶新材料三大产业。新总部大楼建成后将作为公司在长三角制造业基地统一的管理和决策中心及新的研发中心,配套芳纶新材料产品性能测试和改良的技术研发基地。另外,公司继续扎实推进募集资金投资项目建设,争取募投项目早日投产并实现预期效益,扩大企业规模,增强公司竞争优势和盈利能力,提高企业的抗风险能力,拓宽公司市场领域,为公司的可持续发展提供保障。 7、公司的主要优势有哪些? 答:公司主要有以下几方面优势: (1)产业链协同优势。公司主要生产绿色包装再生纸,由于造纸过程中需要将纸浆烘干,需要使用大量的蒸汽,公司通过热电联产方式,利用蒸汽发电后的余热,用于造纸烘干,这样既降低了生产成本,又减少了公司对外部电力和蒸汽的依赖,还能对外销售部分蒸汽取得一定的收入 。此外,随着下游纸包装的需求不断提升,公司通过子公司嘉兴市荣晟包装材料有限公司、安徽荣晟包装新材料科技有限公司进一步延伸公司的产业链,能够及时深入了解包装行业,把握下游最终用户的需求,合理制定和调整公司的生产经营计划。经过多年的发展,公司集热电联产、废纸回收、再生环保纸生产、纸板制造于一体,产业链完善,有效地防止上下游行业波动带来的风险,促进经济效益的稳定上升。 (2)产品结构优势。公司精准把握市场需求,不断加强研发能力,产品覆盖了A级牛皮箱板纸(80-150克)、AA级高强瓦楞原纸(65- 160克)、高密度纸板(360克和420克)。公司动态跟踪顾客需求,为顾客提供差异化的产品,尤其在低克重再生纸领域,公司率先开发并量产了AA级低克重高强瓦楞纸特色产品,满足顾客要求,同时也提升了公司的影响力。 (3)区位优势。公司位于上海、杭州、苏州三地地域范围的中心。华东地区作为我国最大的也是最具增长潜力的纸及纸板消费市场之一,该地区城市密集,经济发达,商贸繁荣,人民生活水平较高,对包装纸板的需求量较高且呈现出不断增长的趋势。由于该地区纸板消费量大,产生的废纸量也较大,从而为公司提供了广阔的产品销售市场和充足的原材料(废纸)供应市场。此外,公司位于杭州湾畔的乍浦港,紧邻上海,水陆交通运输便捷。因此,有利于公司运输热电联产所需的原材料原煤以及拓展产品销售辐射面,为公司创造一定的运输成本优势。 (4)设备及技术研发优势。公司引进了一流造纸设备,机器设备自动化程度高,吨纸平均综合能耗、平均取水量较低,产品质量稳定性居行业前列。同时,公司技术创新体系完善,研发条件齐全,研发投入逐年增长,具备较强的科研实力和持续创新能力。目前,公司拥有100余 人的研发团队,并通过与浙江清华长三角研究院、浙江大学、浙江科技大学、陕西科技大学等科研院所、高校的深度合作,着重在优化生产工艺、生产过程的节能、降耗、减污以及开发功能型原纸产品等方面开展研究。2021年,公司第四次被认定为国家高新技术企业,同时 建有省级企业研究院、省级企业技术中心、省级博士后工作站。公司核心专利技术包括从废纸中提取优质纤维,采用废纸生产高强瓦楞原纸、高强度牛皮挂面箱纸板等,实现了利用国产废纸取代进口废纸进行再生环保纸生产。 (5)循环经济优势。利用废纸为原料生产再生纸既符合国家产业政策对造纸行业原料结构调整的要求,也极大节约了国家的林木资源,实现资源的高效和循环利用,属于资源综合利用行业。公司始终以再生利用的废纸为主要原料,利用先进的技术生产绿色环保纸品,通过“资源 ——产品——资源”的循环经济模式,在废水、废料、废气处理方面处于行业前列。(6)环保优势。公司坚持“追求绿色效益、履行社会责任”的理念,在多年的生产过程中积累了先进的环保技术以达到对环境保护的目标 ,凭借先进的生产工艺和污水处理工艺、污水排放管网以及污泥回用技术等优势减少污水排放量、降低COD浓度,解决物化污泥的二次环境污染等问题,实现开源节流和绿色环保的目标。 (7)管理优势。公司核心管理人员具备包装用再生环保纸行业专业背景和多年从业经验,对行业的发展水平和发展趋势有着深入的了解和清晰的认知。公司管理团队能够基于公司实际情况、行业发展水平和市场需求制定符合公司长远发展的战略规划,对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并有效实施。公司优秀的管理团队是公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 (8)热电联产优势。热电联产系统在科学用能和能的梯级利用原理指导下,可以实现能源的更高效利用,是解决我国能源与环境问题的重要技术途径,是构建新一代能源系统的关键技术,现阶段被广泛应用于发电企业,并迅速向造纸行业、城市集中供热等领域扩散。公司蒸汽除满足自身造纸、发电等生产需求外,还由平湖经济技术开发区统筹规划,有偿供应给区内其他企业使用。蒸汽持续稳定的供应着园区内的众 多世界500强企业,达成了长期的战略合作关系。热电联产践行环保理念,积极探索高性能余热发电技术,节约燃料,能源利用效率高,提高供热质量,保护环境。 (9)数字化运营优势。公司目前已上线智慧运营系统,通过集成ERP、DCS、QCS、WMS、OA、数据化生产运营云平台等专业管理软件打造了荣晟环保纸基新材料工业互联网平台。该平台主要包括订单管理、采购管理、生产管理、质量管理、库存管理、设备管理和生产过程自动 化,消除信息孤岛,实现生产透明化、能源精细化、数据实时化、质量系统化,为提升生产管理效率、帮助稳定产品质量、节降成本决策提供数据支撑,有利于公司构建新型数字化竞争力体系,探索互联网时代环保纸业企业数字化转型发展之路。 8、原材料管控方面我们有什么心得? 答:采购废纸环节上,公司通过集中采购和资金保障优势做好原材料成本管控,对客户诚信合作。公司对废纸结算周期进行了改革,缩短付款周期,以保障客户的资金运转。这一改变不仅赢得了客户的广泛赞誉,还吸引了大量优质客户群。在废纸验收环节,公司运用红外线检测等技术,对废纸含水量进行测量,根据公司的验收标准对回收的废纸进行定级、定量、定价,减少掺杂掺假和人为干扰,营造良好的公平公正的验收环境,保障原材料品质,提高利用率。这种高效付款和公平验货的服务模式,不仅提高了公司与供应商之间的合作效率,也促进了公司与客户间的良好合作关系,实现双方共赢。