开创电气机构调研纪要

开创电气机构调研报告 调研日期:2024-05-22 浙江开创电气股份有限公司成立于2015年,注册资本为6000万元,位于金华市。该公司主要从事家用级手持式电动工具整机及核心零部件的研发、设计 、生产、销售及贸易,旨在为客户提供高品质的产品。公司拥有850名员工,依靠自身竞争优势及成熟的生产工艺,长期为美国HarborFreightTools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(StanleyBlack&Decker)、法国安达屋(Adeo)等国外知名企业提供优质产品。经过多年的OEM经验,开创不仅仅是一家工具制造商,也是一家解决方案的提供者。该公司将继续以具有竞争力的价格为客户提供优质的产品,并期待与全世界各地更多的客户建立业务关系。 2024-05-22 董事会秘书张垚嗣 2024-05-22 特定对象调研,现场参观公司会议室 西南证券 证券公司 叶明辉,向旭晨 甬兴资管 资产管理公司 徐晓浩 一、请介绍下公司基本情况 公司目前主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易。2023年公司开发锂电新产品20款,受到博世、HarborFreightTools等客户的认可,随着公司锂电产品不断推出,未来锂电销售收入力争逐步提高。后续公司将通过交流和直流两翼驱动来实现公司的快速发展。 二、目前产能、产能利用率情况? 公司目前锂电和交流公用的生产车间如注塑车间、金工车间已经饱和,锂电直流电机生产线也已饱和,装配交流生产线目前是70%的利用率,锂电生产线满负荷生产。 三、公司的产品关税是25%吗? 公司大部分产品没有受到关税影响,少部分产品最大关税为7.5%。四、铜、铝价格大幅增长时,对公司的毛利率有影响吗? 铜价的短期波动,对公司产品的毛利影响较小。针对大宗价格变化,一方面公司在与客户合作中,通过供应链将涨价因素进行了传导,共同分担涨价带来的影响;另外通过加强研发,提升产品的科技附加值,最后通过管理降低内部成本和费用来确保企业健康持续发展。 五、公司订单到收入周期大概多久?客户付款模式是怎样的? 订单到收入兑现,大概需要三个半月左右。付款模式一般是赊销30-90天账期,新客户采取预付款模式。六、OEM、ODM和OBM占比情况如何?OEM和ODM哪个占比高? 2023年主营业务收入中OEM/ODM的占比为87.10%,OBM的占比为12.90%,目前以ODM为主,占比较高。七、从研发角度看,开发欧美产品的区别? 交流产品主要是电压的区别,电压不同导致产品电机不同;锂电产品差异性不大。八、公司现在有多少个SKU?下游面向专业用户和面向家庭用户的产品占比? 公司现在SKU有100多种,面向专业用户产品占比约30%,面向家庭用户产品占比约70%。九、公司每年SKU会增加多少?客户对开发新产品的认可度如何? 公司每年都会推出新产品,2023年开发新品31款,其中锂电产品20款,受到博世、HarborFreightTools等客户的认可。 十、客户库存什么时间开始恢复正常的?2023年是处于补库存状态吗?目前库存情况怎样?2023年初客户库存已恢复正常,目前客户下单、库存正常。 十一、2023年在北美和欧洲销售占比?2023年美国销售大概占比50%左右,欧洲销售大概占比25%左右。十二、公司外协的部分占比大概有多少? 2023年度公司外购产品收入2.1亿元,占主营收入35.93%。 十三、2023年销售费率下降的原因?2024年一季度管理费用增加的原因? 2023年销售费用率下降主要是货代及清关费用减少;2023年一季度上班时间只有1个半月,而2024年一季度上班时间有2个半月,导致2024年一季度工资开支、招聘费、差旅费、招待费、办公费用同比有增加。