杭萧钢构机构调研纪要

杭萧钢构机构调研报告 调研日期:2024-05-15 杭萧钢构股份有限公司自1985年创立以来,致力于推动钢结构建筑在我国的发展,开创了钢结构行业发展的新局面。该公司拥有国内代表性钢结构住宅群 、行业工程施工总承包一级资质、钢结构国家住宅产业化基地、国家装配式建筑产业基地等荣誉,奠定了在国内工业绿色建筑领域的显著地位。同时,杭萧钢构与多所著名院校和研究所建立了密切的合作关系,拥有博士后科研工作站、省级院士工作站。产品销往世界各地,数千个样板工程已覆盖40多个行业,遍布全球70多个国家或地区。该公司曾获得多项行业奖项,拥有二十余家全资或控股子公司和百余家参股公司,已形成“设计研发+生产制造+项目建筑总承包+绿色建材+建筑产业互联网平台”的“五位一体”绿色建筑集成新模式。作为2021年杭州市首批“未来工厂”培育企业,杭萧钢构推进互联网、大数据、人工智能同钢结构装配式建筑实体产业深度融合,以信息化、智能化为支点培育集团发展新动能。 2024-05-22 副总裁、董事会秘书姚剑峰,万郡绿建总裁朱磊,汉德邦建材董事长许自力 2024-05-152024-05-15 现场参观杭萧钢构有限公司萧山园区 中瑞崟控股 - 史海涛 国信资管 其它 李森 兴业证券 证券公司 刘晶,席晓明 汉德邦建材董事长许自力带投资者现场参观了汉德邦的车间,并由相关讲解员带投资者们参观了万郡绿建和股份公司的展厅。此后副总裁兼董事会秘书姚剑峰、万郡绿建总裁朱磊对投资者关心的重点问题作了具体问答交流,纪要如下: 1、能否介绍下企业在海外市场拓展方面的情况。 答:公司海外重点开拓区域有:东南亚,中东沙特,俄语区国家,南美等国家,目前海外主要以工业、商业类项目为主。2、公司去年在海外市场取得了怎样的成绩? 答:在“一带一路”倡议的引领下,公司积极投身海外市场,去年全年新签海外订单12.11亿元,占公司全年钢结构订单总额的8.21 %,实现了近三年以来的订单新高峰。相信随着“一带一路”倡议的深入和全球经济的复苏,通过公司多年来在海外市场的精耕细作和持续创新的优势下,能够逐步承接更多优质的海外工程,进一步提升公司在国际市场的竞争力和影响力。 3、万郡绿建平台是公司自行研发的平台吗?有哪些优势? 答:公司多年来通过市场需求调研,自行研发万郡绿建这一互联网交易平台并形成相关技术,可通过商城商品展示、商城自助下单、在线招投标、实时竞价、实时竞拍等功能为供需双方打造公开、公平、透明的交易环境,为供、需方企业降本增效创造了优质的交易环境和管理 、监控基础。 万郡绿建拥有线上交易、风险控制等相关的知识产权20多项,采用先进、稳定的技术架构、安全可靠的数据处理能力,可为区域政府和企 业提供产业互联网、数字化交易及采购、销售管理、过程监控等实施平台。此外平台采用灵活、可扩展的技术架构,可以适应政府、不同企业的实际需求,兼容性强,拓展性高。 4、当前属于经济阵痛期,下游房地产行业需求萎缩。公司如何看待这一现象? 答:我国社会正在经历经济结构转型阵痛,其中房地产行业变化明显。公司2023年度承接的项目基本为多高层钢结构、轻钢结构、空 间钢结构建筑类型,涉及住宅的项目比重很小。钢结构装配式建筑在长期来看,成长性较好、市场前景广阔、政府政策支持力度较大。随着2024年国内经济持续向好,公司积极加强营销端,持续降低成本,进一步提升公司在行业中的市场占有率。 5、请问公司2024年关于主业的经营计划。 答:2024年公司在钢构主业上的经营计划为:1、新签合同和销售收入在2023年基础上有更大幅度的提升,同时积极拓展“一带 一路”沿线国家市场,保持主营业务的稳定增长;2、以钢结构主体建筑作为重点目标市场,加大力度拓展总承包业务、桥梁钢结构业务,签订更多高质量合同订单;3、推进钢结构智能化生产线和信息化管理平台的建设;4、完善激励政策,加强人才梯队建设;5、继续加 大技术研发创新,充分发挥国家级博士后工作站、省级院士工作站的智库优势,加强与高校、科研院所的研发合作,持续推进新型钢结构装配式住宅体系的开发、制造、安装、工艺优化,保持行业内技术领先优势;6、进一步做好成本和现金流管控工作,降低制作成本、采购成本,控制外协、外包成本以及财务成本。