慈星股份机构调研纪要

慈星股份机构调研报告 调研日期:2024-05-21 宁波慈星股份有限公司成立于1988年,是一家专业从事智能化针织机械制造的企业。公司以推动产业发展变革、创造客户价值为目标,经过30年的发展,已成为有一定规模的智能化针织机械行业的企业。慈星股份致力于提升针织机械技术水平、推动针织工艺发展进步、实现针织产业智能升级,是智能针织机械行业具有自主研发和持续技术创新能力的企业,也是两项针织机械国家行业标准起草单位,掌握智能针织机械核心技术。慈星股份于2012年成功上市,是电脑横机行业上市企业。公司下属子公司包括杭州多义乐网络科技有限公司、杭州优投科技有限公司、宁波裕人智能纺织机械有限公司、宁波慈星机器人技术有限公司、宁波裕人智能控制技术有限公司、慈星股份(香港)有限公司、东莞市中天自动化科技有限公司、北京盛开互动科技有限公司、苏州鼎纳自动化技术有限公司、慈星互联科技有限公司以及SteigerParticipationsSA等十余家子公司。慈星股份以自主创新和贴心服务为依托,以不断发展和变化的市场需求为导向,形成了“自主研发为主、合作研发为辅、技术整合为有效补充”的创新机制。凭借不断的技术创新、优异的产品质量、良好的品牌形象和完善的售后服务体系,慈星股份连续多年保持稳健成长,并为客户提供高性价比产品和满意周到服务。慈星股份还实施了打造工业4.0下的柔性工业链体系、个性化定制等领域的发展战略布局,实现产品市场占有率不断提高,与客户的共赢成长。 2024-05-22 董事会秘书杨雪兰,财务总监邹锦洲 2024-05-212024-05-21 特定对象调研,现场参观,电话会议公司展厅及会议室 甬兴证券 证券公司 刘荆 信达机械 其它 韩冰 盘京投资 投资公司 乔磊 公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下:公司董事会秘书杨雪兰女士带来访人员参观了公司展厅并对公司发展历程及公司当前经营情况作了简要介绍。问答环节如下:1、介绍一下公司的行业地位 答:公司是国家行业标准的起草单位,并获得国家科技进步二等奖、“制造2025”示范企业等荣誉,是横机行业的龙头企业。公司拥有瑞士及国内两大研发团队,并凭借完善的销售及售后体系,现有客户2万余家,2023年市场占有率达到27%左右。 2、公司2023年存货增加的原因 答:存货增加的主要原因是公司子公司东莞中天未确认收入的发出商品增加,及部分横机订单备货增加导致。3、公司产品的销售模式及付款模式 答:公司产品主要采用销售顾问的模式,销售顾问跟公司不存在劳务关系,只作为中间商通过介绍业务获得佣金,公司与客户直接签署销售合同,后续的售后服务是由公司提供。付款模式一般有现金付清模式、赊销模式及买方信贷模式。 4、公司出口占比及目前出口情况 答:公司外销方面主要销往孟加拉、柬埔寨、越南、缅甸、印尼等国家。公司2023年出口占比9.92%,比2022年同比下降22 .35%,主要原因是受外汇影响,主要地区孟加拉国家因外汇严重短缺,银行开具信用证较为困难,影响客户购机行为。当前孟加拉国家获 得世界银行贷款,信用证开具有所缓解,且孟加拉当地机器年限较久,更新换代需求强烈。公司会结合自身产品优势,考虑不同国家的行业政策、市场环境等因素,抓住相关机遇,稳步提升海外市场。 5、公司产品未来的增长点在哪里? 答:公司产品的未来增长点主要有以下几个方面:1)原有设备的更新迭代。2)国产电脑横机替代进口设备。3)鉴于缝合工人招工困难 ,一线成型需求增加。4)电商时代,部分代工工厂转成自产自销,实现小单快返,具有加机需求。5)随着穿衣风格转变,细针型机器市场需求增加。6)鉴于公司较强的研发能力强及完善的售后体系,头部客户逐渐集中且辐射到其代加工客户。