北自科技机构调研纪要

北自科技机构调研报告 调研日期:2024-05-14 2024-05-16 董事、总经理王勇,董事会秘书、副总经理徐慧,财务副总监杜丽满 2024-05-142024-05-14 北京市西城区教场口街1号3号楼第五会 特定对象调研议室 华金证券股份有限公司 证券公司 李蕙 华福证券有限责任公司 证券公司 钱劲宇 问1:公司毛利率、净利润率情况如何? 答1:公司连续5年核心财务指标保持增长,特别是净利润率,明显高于行业的中位值和平均值,公司行业地位提升。新工厂投产以后,公司的毛利率和净利率有望进一步提升。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5.8元(含税)。截至2024年4月17日,公司总股本162,227,543股,以此计算合计拟派发现金红利94,091,974.94元(含税)。本年度公司现金分红比例为60.61%。 问2:请公司简单介绍系统的标准化程度如何? 答2:公司主要从事以自动化立体仓库为核心的智能物流系统的研发、设计、制造与集成业务,基于自主开发的物流装备、控制和软件系统,为客户提供从规划设计、装备定制、控制和软件系统开发、安装调试、系统集成到客户培训的“交钥匙”一站式服务。公司按照客户要求为客户定制所需系统,系统中百分之七十为标准化内容,其余百分之三十根据用户的需求进行定制开发。 问3:贵公司是否有开拓市场的计划? 答3:目前公司营业收入和在手订单主要来源于化纤玻纤、食品饮料、家居家电、机械电子和医药等行业,2024年,公司将推动业务规 模发展,打造差异化竞争优势,加快开拓新能源、半导体和新材料等国家战新产业和军工业务市场,重点关注工业领域设备更新和技术改造需求。2023年度已开发了华友钴业、润鹏半导体、新特硅基等新客户。 问4:请公司简单介绍订单交付的周期? 答4:由于项目规模通常较大使得整体实施周期较长,通常需要1.5-2.5年,客户主导验收且项目通常较大、周期较长使得项目验收时间有所差异。 问5:公司会考虑中小型企业的客户吗? 答5:智能物流系统行业具有典型的品牌资源积累特征,下游客户在选择合作供应商时通常会参考智能物流系统集成商过往类似项目经验 、完成情况以及历史合作情况等因素。公司专注于为客户提供智能物流系统解决方案,不断提高自身技术水平与业务能力,在持续的业务发展中积累了一批优质客户资源,包括中国巨石、蒙牛乳业、伊利股份、五粮液、正大集团等国内外行业头部企业。在未来公司会考虑与中小型企业合作。 问6:公司是怎样进行人才队伍建设的? 答6:公司始终重视人才队伍的专业性和稳定性,多年来培养形成了一支稳定、行业经验丰富、研发能力过硬的研发团队。目前,公司建立了较为完善的薪酬管理体系,制定了薪酬管理办法、岗位管理办法和岗位业绩考核管理办法。建立了以岗定级、以级定薪的岗位发展机制 ,实行易岗易薪政策,以确保人员与岗位相匹配。同时,公司还实施了员工年度绩效考核方案,不断推进和完善激励机制,薪酬结构在合理的岗位薪酬基础上更加注重激励,建立了以贡献论报酬的考核和分配机制。不断增强员工的工作积极性和队伍的稳定性,激励员工自我发展,为公司创造价值。