百洋医药机构调研纪要

百洋医药机构调研报告 调研日期:2024-05-15 百洋医药成立于2005年,是中国领先的健康品牌商业化平台,业务领域涵盖全球优质医药健康产品的品牌运营、批发配送及零售。公司凭借品类洞察及品牌打造、数字化营销和生态型组织协同核心能力,搭建品牌高速公路,为上游工业企业提供全渠道解决方案,提升运营效率,促进行业规范化发展。经过十多年的积累,百洋医药已形成强大的营销网络,合作大中型医院14,000余家、药店370,000余家,孵化出多个品类领导品牌,与上百家上游企业形成稳定合作关系。围绕“商业化突破,生态化创新”的发展战略,百洋医药以优化医疗场景为导向,通过科技创新资源整合及孵化能力,搭建科研成果转化平台,不断培育具有自主知识产权的医疗健康产品和服务。 2024-05-15 董事长、总经理付钢,财务总监、董事会秘书王国强,独立董事郝先经 2024-05-15 业绩说明会 全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 参与公司2023年度业绩说明会的投资者-- 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、预计瑞迪奥RDC99mTc-3PRGD2未来能带来多大收益? 投资者您好,目前99mTc-3PRGD2已完成临床三期,是我国第一个核医学放射诊断1类新药,后续相关情况请见公司公告。谢谢!2、2023年第四季度,公司净利润增速明显放缓,是什么原因造成的? 投资者您好,2023年度公司实现归母净利润6.56亿元,同比增长29.55%,2024年一季度公司实现归母净利润1.66亿元,同比增长35.60%,维持了较好增长,公司经营状况良好。谢谢! 3、公司当前在手的BD产品,长期合约有哪些?短期合约有哪些? 投资者您好,公司BD拓展顺畅,积极和优质医药生产商接触洽谈。谢谢! 4、付总您好,作为一名上市第一天就投资百洋的投资者,看好的是它的平台和发展前景,同时也认可从丽珠出来创业的付总个人魅力,我想问一下付总百洋将来有对标麦克森的信心和愿景吗?谢谢您! 投资者您好,公司会持续聚焦主业,提质增效,深耕细作,实现公司高质量发展。谢谢! 5、公司主业品牌运营业务毛利率同比下降,是什么原因造成的?未来还会持续下降吗? 投资者您好,公司持续拓展品牌种类,丰富品牌矩阵;未来公司将聚焦高毛利率品种,提高运营质量。谢谢!6、预计今年迪巧系列增速能超过去年吗? 投资者您好,迪巧目前处于成长期,随着新品规以及线上渠道的发力,有望进一步提升市场占有率。谢谢!7、您好!我来自四川大决策,公司是否有代理运营减肥药产品? 投资者您好,公司暂未代理运营减肥药产品,谢谢!8、2023年同心医疗的全磁悬浮人工心脏商业化成果如何?实现了多少营收?应用了多少患者? 投资者您好,公司运营的同心医疗的全磁悬浮人工心脏销售状况良好,符合公司的预期目标,目前仍处于推广阶段。谢谢!9、眼科产品海露会成为公司下一个十亿量级的产品吗? 投资者您好,2023年度海露实现营业收入6.40亿元,同比增长49.88%。“干眼症”市场是一个新兴大市场,公司精准覆盖“干 眼症”市场,突出海露“大分子、不含防腐剂、专利装置”的产品优势,积极拓展线下药店的覆盖,推动海露在零售滴眼液市场的增长。谢 谢!10、对于零售业务板块,公司未来如何布局? 投资者您好,零售业务板块,公司在青岛有约10家药店,目前无收购或者新开药店计划。谢谢!11、您好,请问公司合作的首款创新核药预计什么时候获批上市? 投资者您好,公司与瑞迪奥的合作的放射性药品99mTc-3PRGD2产品已完成三期临床试验,具体上市日期请关注公司公告。谢谢! 12、您好,请问公司对纽特舒玛定位怎样?会重点孵化吗? 投资者您好,纽特舒玛是公司第一个自有产品,公司聚焦疾病营养、体重管理等场景,持续打造纽特舒玛“医用级营养品”的品牌定位,增加纽特舒玛品牌曝光。纽特舒玛所属的乳清蛋白市场是具有潜力的大市场,目前纽特舒玛已进入200多家医院。谢谢! 13、预计和瑞迪奥合作的放射性药品及SPECT等影像设备产品什么时候能上市? 投资者您好,公司与瑞迪奥的合作的放射性药品99mTc-3PRGD2产品已完成三期临床试验,具体上市日期请关注公司公告。谢谢!14、今年会继续压缩批发配送业务板块规模吗? 投资者您好,公司会持续聚焦主要业务品牌运营业务,持续优化批发配送业务,增加高质量的区域品牌运营收入在整个批发配送收入业务中的占比。谢谢! 15、付总您好,7月份,公司大股东持有的股份将会解禁,公司流通股将进翻倍的增加,二级市场将承受来自大股东减持股份的压力,请问公司大股东近期有减持股份的计划吗。谢谢回答。 投资者您好,公司大股东目前无减持计划,谢谢!16、您好,不知道您是否关注了公司的ESG表现?华证给贵公司2024年第一季度的ESG评分为B,好像有所下降。公司对此有什么解决 方案吗? 投资者您好,公司高度重视ESG理念,公司在稳健经营、创造利润的同时,积极履行社会责任,坚持规范运作、科学管理,切实做到经济效益与社会效益、自身发展与社会发展相互协调。未来公司将持续探索、优化相关工作,积极履行社会责任。谢谢! 17、王总您好,公司董监高人员合计14人,其中11人年龄超过50岁,公司管理层是否面临管理团队年龄断层的问题。陈海深、朱晓卫、宋青、王必全已经达到退休年龄,是否有考虑管理团队年轻化,谢谢。 投资者您好,公司现有管理团队稳定、经验丰富,现有管理层结构也考虑了公司未来的持续发展需求,公司会继续加强人才培养和梯队建设工作,保持经营团队的活力。谢谢! 18、王总您好,品牌运营业务是公司的核心业务,是公司利润的主要来源,作为投资者非常关心品牌运营业务的情况。能否在定期报告中披露前五大运营的品牌名称、营业收入。相信这将有利于投资者更加了解公司品牌运营业务,提升公司估值水平,谢谢回答。 投资者您好,公司会严格按照相关规则履行信息披露义务,谢谢! 19、付总您好,公司2023年度利润分红派发现金红利4亿,接近占母公司可供分配利润的80%,占2023年扣非净利润的60% 以上。作为小股东很高兴公司能够现金分红,同时也担忧上市公司高分红是因为来自大股东的资金需求压力。请问公司管理层是怎么考虑高分红这个事情的?谢谢回答。 投资者您好,公司重视对投资者的合理投资回报,在保证公司正常经营和持续发展的前提下,公司采取积极的利润分配政策,谢谢! 20、付总您好,公司今年第一季度的核心业务品牌运营业务实现收入9.19亿,与去年一季度相比,基本没有增长。这是否说明公司的品牌运营业务是遇到瓶颈,增长乏力,谢谢回复。 投资者您好,2024年一季度公司实现扣非净利润1.65亿元,同比增长30.71%。目前公司在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大赛道已形成多品牌矩阵且运营能力持续提升,未来公司将聚焦自主产品和创新产品的引进和培育。谢谢!