葵花药业机构调研纪要

葵花药业机构调研报告 调研日期:2024-05-14 葵花药业集团是以“做老百姓的好药;呵护中国儿童健康成长,保障中国儿童用药安全”为使命的知名医药企业。集团旗下有13家药品生产企业、6家医药公司、4家药物研究院、2家药材种植基地、1家药品包材公司等33家子公司,主要经营中成药、化学药、生物药和健康养生品等产品。在儿科、妇科 、消化系统、呼吸感冒、风湿骨病、心脑血管等六大领域形成了产品管线的全面布局,拥有丰富的产品线。其中,小葵花儿童药在OTC领域具有难以撼动的优势。公司是拥有“双品牌伞”的OTC规模化企业,葵花与小葵花两个品牌构建了成人药、儿童药的消费信任基础。公司采用组合营销模式,分别采取“品牌模式、普药模式、处方模式、大健康模式、新零售模式”等,构建了业内独特的组合营销、全模式融合的模式。葵花药业集团被授予“儿童安全用药突出贡献单位”等荣誉,小葵花品牌连续多年荣登“健康中国·中国药品品牌榜”儿童感冒咳嗽用药榜首。 2024-05-14 董事长关玉秀,独立董事施先旺,副总经理(副总裁)海洋,财务负责人吴春红,董事会秘书周广阔 2024-05-142024-05-14 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会,文字交流 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、关总您好,葵花药业贴牌的产品占比有多少,这部分利润低,品质参差,有没有好办法增强对它们的管理?谢谢! 答:公司定位家庭常用药领域,从丰富产品管线角度,筛选符合公司战略布局的品种进行补充,公司全程关注合作品种质量控制,为终端输送可信赖产品。目前这部分产品销售占比不大。谢谢! 2、关总,公司有没有考虑向药品、保健品之外的产业进军,比如儿童牙膏、健康零食,或者早餐粥之类的? 答:感谢您的建议,公司围绕儿童健康领域进行布局,重点是儿童益生菌与矿维领域。谢谢! 3、关总您好,从公司历年的财务报表来看。公司营收规模从20多亿翻倍达到50多亿用了10年时间。而最近的规划,5年营收就要翻倍达到100亿。这个目标貌似有点高。请问这一目标是根据什么制定的?公司会从哪些方面去行动来达到目标? 答:公司看重在六五期间销售规模能够触达百亿、更看重在家庭常用药领域的整体市场份额,六五期间,公司矢志成为国内家庭常用药领域最具影响力的企业。具体规划详见公司年报中未来发展战略。感谢关注! 4、前董事长持有公司大部分股份,近年来一直在减持。公司现有管理层则持股份较少。关于股权结构,请问你们有达成一致吗?最终想达 到怎样一个股权结构?来维持公司长远稳定的发展? 答:公司倡导“与奋斗者共生、与奉献者共赢”的共生共赢文化,在保障股权结构稳定的同时,持续进行员工激励动作,确保员工共享企业发展红利。感谢关注! 5、海洋总您好。公司核心产品,如护肝片,小儿肺热咳喘口服液/颗粒,小儿柴桂退热颗粒,小葵花露等,其它公司都出现了竞品。请问公司用什么方法来获得竞争优势?葵花医药集团(香港)有限公司的销售规模有多大?护肝片和小儿肺热咳喘口服液在香港可以销售了吗?预计能达到多大的销售规模? 答:公司未来将坚持“营销+产品”双轮驱动,充分发挥公司的品牌与销售网络传统优势,同时通过研发与BD等手段持续提升公司产品的竞 争力。中药出海是公司密切关注的潜在增长领域,公司看好其成长空间。6、您好!我来自四川大决策,公司有合成生物业务吗? 答:您好,公司暂未涉足此领域。 7、祝贺公司2023年新品研发取得了新的突破,但同时从财报上也可以看到公司研发费用占营收比不高,约维持在2.5的水平。请问公司后续对研发投入的规划是怎么样的? 答:公司已组建北京儿童制剂技术研发平台、北京研究院、哈尔滨研究院、益生菌联合研发中心及各生产企业研发团队,形成四院一体、 研产共进的态势,公司坚持“买、改、联、研、代”既定的研发领域总体方针,围绕儿科、成人消化及妇科产品为中心,获得适应症闭环的产品组合,丰富公司重点领域产品管线,满足公司整体未来发展需求。 8、您好,请问葵花药业一季度下滑,原因是啥? 答:2023年一季度受宏观事件影响,公司销量爆发式增长,现阶段回归常态,公司收入较常规年度保持正向增长,感谢您的关注。9、关总您好,我一直是葵花的长期投资者,请问,一季度,营收下滑,原因是什么,展望今年,您觉得未来业绩发展会如何?谢谢! 答:2023年一季度受宏观事件影响,公司销量爆发式增长,现阶段回归常态,公司收入较常规年度保持正向增长,感谢您的关注。 10、海洋总你好,今年您预计业绩增长的几个亮点是啥?谢谢! 答:今年公司将按照六五规划进行战略落地,坚持“战略高位推动,品牌传承焕新,前线开疆拓土,质量精益求精,创新引领发展,协同服务赋能”总体战略,坚定“一小、一老、一妇”特色领域,特色经营、差异化竞争。感谢关注。 11、请问中药涨价对利润影响有多大?公司有自建原材料中药的计划吗? 答:中药材价格上涨对利润有一定影响,公司已采取了战略储备、联合带量采购、加快周转、优化渠道等多种举措,同时通过集约排产、优化工艺、控制损耗及能耗等,成本在可控范围内,感谢您的关注! 12、关总您好,咱们公司有不少中药自己种植的基地,请问,自己种植的中药占采购的原料的比例有多少?另外,公司还会扩大自己种植的比例么?谢谢! 答:中药材具有较强的属地性,药材质量受环境、气候等因素影响较大,从保障产品质量角度出发,目前公司原材料以外采为主。感谢关注 ! 13、建议以后业绩发表会,搞个语音问答,这种打字的太不方便了!答:感谢您的建议,公司会慎重考虑! 14、请问关总,第一季度,护肝片的营收是增长还是下降的?如增长的话大概增速是多少?目前护肝片主要渠道是在院内是吗?答:护肝片营收一季度同比增长,渠道主要为零售终端。感谢您的关注。 15、请问关总,第一季度营收是下降的,但是对应的销售费用这些基本持平,请问为什么这些没有跟着同步下降?公司对于市场销售费用这里的策略是怎么样的呀?一般销售费用的投入,多长时间能看到产出回报? 答:公司根据市场形势、品牌热度、产品特点确定市场费用投放的节奏与进度。公司将顺应行业趋势变化,充分链接新业态、新营销、新传播趋势,优化与降低渠道流程费用,加大终端用户心智链接与科普,将“流量换留量”。 16、打文字的沟通效率确实比较低。建议以后改为视频或者语音形式,谢谢!答:感谢您的建议。 17、为什么公司市盈率这么低? 答:公司估值水平受资本市场整体走势、行业特征等多重因素影响。感谢关注!