元隆雅图机构调研纪要

元隆雅图机构调研报告 调研日期:2024-05-08 北京元隆雅图文化传播股份有限公司成立于1998年,是国内领先的整合营销服务机构。该公司在2017年6月6日深交所A股上市,股票代码为002878。作为全国工商联礼品业商会创会会长单位、理事长单位,中国广告协会理事单位,中移联元宇宙产业委副主任单位,中广协数字元宇宙工作委员会副主任单位 ,被认定为国家高新技术企业、中关村高新技术企业、北京市设计创新中心、北京高精尖产业设计中心、北京民营企业“文化产业”百强企业、北京文化创意200强企业、北京文化创意产业重点扶植企业。元隆雅图的核心业务是提供全方位一体化创新整合营销服务,涉及银行、保险、互联网、美妆 、母婴、通讯、数码电子、汽车、医药等行业,服务对象包括世界500强及国内外知名企业。公司的业务领域包括促销礼赠品策划与供应、数字化营销策划与执行、新媒体广告策划与投放、元宇宙科技营销等。此外,公司还作为国家大型赛会活动的特许生产商与零售商,为多个国内外重大特许赛会提供全方位的特许商品开发与销售服务。元隆雅图在北京、上海、深圳等地设有设计研发中心与信息技术团队,拥有自主创新知识产权超过600项,并且多次 获得国内外知名奖项。公司的核心产品包括“冰墩墩”等在内的多种特许商品,以及多种新媒体创意作品。 2024-05-13 董事长孙震,副总经理、财务总监边雨辰,副总经理、董事会秘书王莎莎,独立董事金永生 2024-05-082024-05-08 价值在线(https://www.i 业绩说明会,网上 r-online.com.cn/) 线上参与公司2023年度网上业绩说明会的投资者-- 1.您好,公司目前二级市场表现很差,增发资金被套,员工持股被套,二级市场小股东被套,请问公司还有信心和方法做好市值管理吗? 答:您好!二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响,具备一定的不确定性。公司 高度重视以企业价值为核心的市值管理,公司将不断提升经营管理水平、落实发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运作,持续提升公司核心竞争力,促进投资者对公司的了解和认同,做好公司内在价值的塑造和传播工作,力争推动市值稳健增长回馈全体股东。敬请投资者理性看待并注意投资风险,感谢您对公司的关注。 2.公司一季度业绩大幅反转的驱动因素有哪些? 答:2024年第一季度,公司礼赠品和新媒体广告客户双向协同效应进一步显现,公司成为更多大客户的礼赠品+新媒体广告综合服务商 ,加大了“IP+礼赠品+新媒体广告”全案主题营销推广力度,深度挖掘出原有大客户的新需求,并进一步开拓了新的大客户,有效促进了营销业务(包括礼赠品、促销服务和新媒体营销)收入大幅度增长。营销业务一季度共实现收入5.87亿元,同比增长44.10%;实现毛 利润1.20亿元,同比增长69.45%。其中礼赠品实现收入3.42亿元,同比增长89.02%;实现毛利润7,391万元,同比增长159.64%。此外,一季度伴随上海华东总部的落成,礼赠品、新媒体、IP电商、元宇宙业务团队实现一体化办公,加快了“IP+礼赠品 +新媒体广告+元宇宙营销”全案服务、IP一体化运营、IP电商和B端渠道联动等战略方向的推进速度。“大IP+科技”战略不断深化落地,有利于促进公司各项业务的发展。 3.孙总您好,请问即将进行的巴黎奥运会目前为公司带来收入了吗?预计合作方这方面的订单主要涉及哪些? 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会,公司通过服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等形式 ,来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品,为国家体育总局开发巴黎奥运会宣传品,同时也在进行TEAMCHINA(中国国家队)等IP的相关主题文创衍生品开发,为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中部分项目已经形成订单。 4.2023年公司营业收入同比下降,公司是否有计划调整其业务组合或寻找新的增长点? 答:2023年公司营业收入同比下降主要是由于特许业务2022年冬奥会特许收入爆发导致基数较高,2023年特许收入同比下降 较大所致。公司2023年度礼赠品和新媒体营销业务收入还是有较大的增长。公司将在IP+科技方面增加投入,提高“IP+礼赠品+新媒体广告”全案服务成效,增加市场占有率,提高业务收入。 5.请问下个月的世界杯有参与吗? 答:您好,在2024年欧洲杯、美洲杯即将到来之际,公司正在与战略合作伙伴合作开发相关球队及球星周边产品。6.请问从投资角度来看,元隆雅图的投资价值如何体现? 答:您好!二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响,具备一定的不确定性。公司 高度重视以企业价值为核心的市值管理,公司将不断提升经营管理水平、落实发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运作,持续提升公司核心竞争力,促进投资者对公司的了解和认同,做好公司内在价值的塑造和传播工作,力争推动市值稳健增长回馈全体股东。敬请投资者理性看待并注意投资风险,感谢您对公司的关注。 7.今年巴黎奥运会准备了多久? 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会,公司通过服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等形式 ,来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品,为国家体育总局开发巴黎奥运会宣传品,同时也在进行TEAMCHINA(中国国家队)等IP的相关主题文创衍生品开发,为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中部分项目已经形成订单。 8.领导好,目前公司AI及元宇宙的投入研发情况如何? 答:您好,公司成立了AI研究院,持续开发营销垂类AIGC模型,构建AI数据中心,在产品创意设计、图文及视频内容制作、新媒体达人采买, IP数字资产生成、元宇宙场景运营、虚拟人等各业务领域全面应用AI技术,使得各业务线效率实现显著提升的同时,也大大提升了对客户和 消费者的服务能力。公司元宇宙平台UOVAMETA已升级为SaaS多链数字私域社群运营平台,通过AIGC文生图垂类模型、AR、VR等技术,可实现虚实结合产品快速开发、沉浸式场景搭建等能力,为企业提供一站式IP数字化营销及会员运营服务。 9.有巴黎奥运会业务吗? 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会,公司通过服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等形式 ,来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品,为国家体育总局开发巴黎奥运会宣传品,同时也在进行TEAMCHINA(中国国家队)等IP的相关主题文创衍生品开发,为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中部分项目已 经形成订单。10.预计巴黎奥运会能给公司带来多大的利润,都提供什么服务? 答:对于法国巴黎奥运会这类在海外举行的顶级赛会,公司通过服务赞助商、合作伙伴的赛会主题营销以及体育IP衍生品开发销售等形式 ,来更好地服务国内市场。目前公司正在为部分巴黎奥运会赞助商、奥运top合作伙伴设计生产奥运主题礼赠品,为国家体育总局开发巴黎奥运会宣传品,同时也在进行TEAMCHINA(中国国家队)等IP的相关主题文创衍生品开发,为巴黎奥运会召开做好前期准备。其中部分项目已经形成订单。 11.请问公司如何看待大IP文创板块未来的发展前景? 答:您好,当下社会精神消费需求不断提升,消费品的内容属性越来越强,消费者追求有故事、有文化、有情感、有互动的消费体验,而IP文创产品是连接上述内容属性的有效载体,近年来IP文创领域爆品频出,充分印证了这一消费趋势,公司坚信未来IP文创有巨大的发展空间。顺应行业大趋势,公司发挥自身在创意产品和营销服务领域多年积累的独特的全案营销和一体化IP运营核心优势,不断深化“大IP+科技”战略,力争推进和引领行业变革。 12.贵公司各位领导好,我通过相关新闻了解到,贵公司是成都世园会的特许生产商和零售商,成都世园会时间有半年之久,预计会带来持续热度,请问贵公司是如何参与成都世园会内零售店运营的?能详细介绍下世园会能为公司带来哪些项目的营收吗? 答:您好,我公司已获得2024年成都世界园艺博览会特许生产商及零售商资质。目前公司已经为成都世园会开发了近百款特许产品,并 负责园区内植物馆特许零售店的运营。公司成都世园会特许收入主要来源于向零售渠道销售特许产品,以及在公司运营的特许零售店销售特许产品及相关产品。 13.亚冬会特许产品售卖如何?是不是还有很多新品没有上市? 答:您好,公司自去年开始2025年哈尔滨亚冬会特许经营试运行工作,目前已为亚冬会开发了百余款产品,在试运行阶段产品销售旺盛 。14.公司2023年毛利率较前几年有一定程度的下降,请问主要原因是什么?公司有哪些积极的应对方法? 答:2023年,一季度客户春节档重大市场活动、生产交货基本停滞的困难期,以及二季度的市场恢复期,在客户营销预算总体偏紧的行 业背景下,为了未来的长远发展,公司采取了战略性市场竞争策略,确保了营销服务的市场地位和营收增长,导致毛利率有所下降。为应对此问题,公司一方面进一步开拓了一些知名企业成为新的大客户。另一方面,通过礼赠品和新媒体广告客户的双向协同,推进“IP+礼赠品+新媒体广告”全案服务,提高业务附加值。2024年一季度,公司的毛利率和业务收入实现同比双增长。 15.请问公司近几年分红情况如何? 答:您好,公司高度重视投资者回报,自上市以来一直坚持每年现金分红,2020-2022年现金股利支付率分别为49%、70%、67%。 16.贵司股票为何一直萎靡不振? 答:您好!二级市场股价受宏观经济环境、行业发展、市场整体情况、投资者预期和偏好等多方面因素影响,具备一定的不确定性。公司 管理层坚定看好未来发展,公司将不断提升经营管理水平、落实发展战略、完善公司治理、拓展市场空间、加强资本运作,持续提升公司核心竞争力,促进投资者对公司的了解和认同,做好公司内在价值的塑造和传播工作,力争推动市值稳健增长回馈全体股东。敬请投资者理性看待并注意投资风险,感谢您对公司的关注。 17.未来几年公司战略部署情况是什么? 答:公司以“大IP+科技”为战略驱动力,力争成为国内“全案营销”和“IP文创”领军企业。(1)顺应市场趋势,立足华东总部,打开公 司成长新格局。顺应社会精神消费需求提升大趋势,发挥公司在创意产品和营销服务领域多年积累的核心优势,以独特的全案营销和一体化IP运营能力推进和引领行业变革。基于扩建后的华东总部,发挥长三角地区IP资源、客户资源、供应链资源、人才资源和文化产业集群的集中优势,打通内外部资源,提升一体化协同作战能力和运营效率,持续推进“全案营销”和“IP文创”业务创新,推动公司发展进入第二增长曲线。(2)升级一体化IP运营能力,扩充IP运营变现路径。持续推进和不断深化“大IP+科技”战略落地,完善IP资源、创意与策略、产 品设计研发、AI与IT技术、供应链、媒介与渠道一体化产业链布局,加强各环节能力建设和各环节之间的能力协同,不断提升IP一体化运营能力。IP资源开发注重战略前瞻性,签约布局多种类型的国内国际知名IP,带动自有IP发展,形成多层次立体化的IP矩阵。加快IP电商渠道建设,利用B端渠道优势,形成C-B联动促进业务正向循环,扩大IP产品销售规模。加大AI技术研究投入,释放AIGC技术对IP内容生产的强大赋能作用。通过“IP+品牌产品+产品经销”一体化运营,拓展IP和品牌联名产品的设计生产和销售能力,并进一步培育公司自有IP和自有品牌产品。(3)提升全案营销核心竞争力。持续深化礼赠品和新媒体广告客户双向协同,深挖客户增量需求。将一体化IP运营能力与全案营销相结合,通过“IP+礼赠品+新媒体广告”主题营销全案服务能力,引领客户需求,形成独特的竞争优势。加快元宇宙营销工具和场景 开发以及AI技术应用研究,提升技术