水星家纺机构调研纪要

水星家纺机构调研报告 调研日期:2024-05-10 上海水星家用纺织品股份有限公司是水星控股集团下属主要成员企业,也是中国现代家纺业的重要奠基者。公司成立于1998年,经过20多年的快速发展,已成为集研发、设计、生产、销售于一体,专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业。2009年,公司通过上海市高新技术企业评审,2017年成功登陆上海证券交易所。公司总部位于上海奉贤综合工业开发区,拥有国内先进的电脑绗缝、制被等多条生产线,实现了“日产万件,衣被天下”的生产能力。公司的产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、毛毯等八大系列300多个品种。公司采取以连锁专卖为主要销售方式的特许营销模式,在全国各地拥有2700多家专卖店、商场专柜。同时,公司注重网络质量的提升,通过在全国建立区域营销中心不断强化对营销网络的规范化管理,形成了以经销商、直营和电商销售渠道为主,国际贸易、电视购物、团购为辅,形式多样、消费者覆盖广、成长空间大的规模化立体销售网络 。 2024-05-13 财务总监孙子刚,董事会秘书田怡 2024-05-102024-05-10 上证路演中心(http://road 业绩说明会 show.sseinfo.com) 线上参与"2024年上海辖区上市公司年报集体业绩说明会"活动的全-体投资者- Q1、2023年贵公司整体业绩增长近15%,明显优于同行业其他公司,能否解读一下?A1、尊敬的投资者,您好。公司持续聚焦主业,深耕家纺行业,长期保持着行业头部品牌的市场地位。公司以“好被芯选水星”为品牌战略,强化功能性被芯核心品类优势,带动公司家纺全品类发展。通过产品技术研发投入,持续对产品差异化升级,提高产品附加属性,致力于发展绿色环保、健康床品。不断创新营销模式,着力打造线上线下全渠道融合的新零售模式,将品牌传播、社群营销、活动营销、会员运营有效结合,打通垂直化运营链路。 报告期,公司的营业收入整体保持了稳中有进的增长态势。2023年度公司实现营业收入4,210,912,053.70元,同比增长14.93%;实现归属于上市公司股东的净利润379,075,331.86元,同比增长36.23%;实现归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益的净利润327,673,282.40元,同比增长44.74%。感谢您的关注与支持。Q2、去年各产品营收情况如何? A2、尊敬的投资者,您好。2023年公司套件实现营收15.22亿元,同比增长10.81%;被子实现营收20.25亿元,同比增长 20.38%;枕芯实现营收2.92亿元,同比增长5.84%,其它产品实现营收3.64亿元,同比增长12.17%。感谢您的关注与支持。 Q3、请问公司2024年一季度业绩如何?A3、尊敬的投资者,您好。2024年一季度,公司实现营业总收入9.15亿元,同比增长11.84%;归母净利润9332.15万元 ,同比增长11.55%;扣非净利润8454.20万元,同比增长20.34%。感谢您的关注与支持。Q4、公司后续经营计划是什么 A4、尊敬的投资者,您好。2024年,公司将持续聚焦“好被芯选水星”品牌战略,通过产品技术研发投入,持续对产品差异化升级 ,提高产品核心竞争力,同时加大品牌传播力度,深化供应链数字化升级,打造线上线下全渠道融合的新零售模式,完善人才激励政策,线上线下渠道均衡发力,构建行业壁垒。感谢您的关注与支持。 Q5、公司目前市场开发方面如何规划? A5、尊敬的投资者,您好。公司持续聚焦“好被芯选水星”品牌战略,继续围绕“水星”系列品牌布局,进一步延伸打造“水星家纺”“水星STARZHOME”、“百丽丝”、“水星kids”等覆盖不同消费群体偏好的品牌系列。品牌建设方面,通过线下线上传播及营销方式保持高频度、高曝光,提升品牌声量。2024年公司将继续发布《被芯白皮书》,深化行业地位认证,持续培育消费者心智。提升好被 芯实力背书,塑造好被芯更专业、更科学的健康产品形象,提升品牌美誉度。 渠道建设方面,线上电商渠道继续优化运营策略及效率,保持各传统及新兴平台的品牌头部地位。线下经销渠道持续加强对空白区域的覆盖深度,持续提升线下门店运营质量,通过经销商管理、营销策略、终端形象、产品、招商拓展等全面优化和升级,确保销售稳定增长。直营提升店铺质量的同时,加大新零售模式的转型探索,稳健推进创新零售业务发展。各渠道发挥优势,均衡发力,全渠道优化。感谢您的关注与支持。 Q6、公司去年线上渠道增速较快,可以说明一下线上渠道的整体经营情况吗?A6、尊敬的投资者,您好。公司的渠道体系完善,具有覆盖线上线下的全渠道体系,可高效触达核心消费群。其中,线上电商渠道和线下经 销渠道是公司的主力优势渠道,二者保持均衡发展。同时,公司亦通过建设线下自营渠道加大对核心商圈的进驻力度。线上电商渠道方面,公司是业内较早重点布局电商渠道的家纺企业并迅速积累了先发优势,经过多年的高效运营,公司旗下的经典品牌“水星家纺”在各大主流电商平台长期占据了销售排名中的头部地位。伴随中国电商业态的发展,公司一方面保持了在天猫、京东、唯品会等电商平台的规模化经营优势,另一方面进驻了抖音、快手、拼多多等具备高潜力的电商平台,形成了从货架电商到内容电商的全方位覆盖,深化了渠道的触达力 。感谢您的关注与支持。