张裕葡萄酒130周年庆营销方案
since1892 张裕葡萄酒 130周年庆营销方案 提报人： 时间：2022年6月 01 营销分析 MarketingAnalysis 02 媒介策略 MediaStrategy 03 内容规划 Contentplanning 04 资源报价 Resourcequotation Part01 营销分析 130周年庆，社交媒体+京东站内引流京东旗舰店 方案需求梳理 始于1892年的张裕葡萄酒即将迎来130岁生日，借助130周年庆契机，通过抖音、小红书、微博、知乎四大社交平台，以“话题聚焦”方式进行整合营销推广，为京东旗舰店引流，同时在京东站内推广营销，助力130周年庆线上销售。 找出和用户的关系 130周年庆和用户有什么关系？6.18、8.18、双11、双12，数不清的电商节日，张裕葡萄酒周年庆就要买吗？ 深刻的用户认知 如何借由130周年庆给用户一个购买的点？一个齐聚京东旗舰店的契机？从周年庆，让用户对张裕葡萄酒有一个更深刻的认知，不止于历史、不止于低价...... 中国制造大放异彩 近年来国产品牌走向高端化，随着千禧一代成长起来的文化自信，“国产”不再是低端的代名词，李宁的纽约时装周走秀、各种 “中国制造”的大受欢迎。作为国产张裕葡萄酒同样输出这种品牌自信、产品自信，从而带出张裕葡萄酒130周年庆。 中国制造 硬刚产品实力 从产品和品质出发，张裕葡萄酒130年历史变换中，一直坚守品质，推陈出新，为国民带来健康、优质、平价的葡萄酒。张裕葡萄酒130周年庆，好产品更低价。 文化自信 #百年张裕硬刚实力 国产产品在世界大放异彩，国人对于国产产品的自信心日益凸显。抓住热潮，展现百年老字号的文化自信。 产品/品牌自信 张裕拥有六大酿酒葡萄产区、张裕解百纳荣获2020全球畅销葡萄酒品牌盲品赛冠军、全球累计销量突破5.32亿瓶、各种好评如 历史自信 潮...... 从1892张弼士先生创办酒厂，几代张裕人匠心酿造，深受用户喜爱，稳坐国产葡萄酒界的“头把交椅”。 Part02 媒介策略 以#百年张裕硬刚实力为话题引入点，四大社交平台+京东站内联动发生 ——02—— 媒介策略 MediaStrategy 平台联动 四大社交平台联动发声，引导客户进入张裕葡萄酒京东自营旗舰店 站内推广 利用京东站内推广，引导客户进入张裕葡萄酒京东自营旗舰店 以#百年张裕硬刚实力为话题引入点，凸显张裕葡萄酒百年历史、文化自信同时，表现张裕葡萄酒在鱼龙混杂的酒类市场，敢于硬刚实力，展现非凡品质，带动130周年庆产品销售。 媒介策略 MediaStrategy 营销内容规划 营销阶段 营销目的 营销方式 营销内容 7预.25热-7期.31 活13动0周信年息赢广得覆高盖关，注为 社交平台种草/干货/开箱 站内推广 展现优产惠品，硬引核爆实销力售及 社交平台种草/干货/开箱 站内推广 见下两页 引爆期 8.1-8.31 从一周前预热到活动期引爆，宣传130周年庆，彰显百年张裕硬刚实力，从而产生购买 媒介策略 MediaStrategy 内容属性 营销渠道 营销内容规划（预热期—活动信息覆盖） 内容关键词 内容形式 排行榜黄金流主搜/商详 发现好货京东种草官 图文预热，评论区链接 话题问答 站内宣传 问答形式，宣传130周年庆 微博 知乎 京东站内 短图文 图文安利1张30裕周葡年萄庆酒，预热 达人视频，旗带舰出店1活30动周年庆京东 抖音 种草视频 130周年庆 百年历史 张裕葡萄酒 硬实力 老字号 周年庆优惠 张弼士 干红葡萄酒 赤霞珠 ...... 小红书 图文笔记 目的：130周年庆信息覆盖，引导用户关注京东旗舰店活动或提前加购 媒介策略 MediaStrategy 内容属性 营销渠道 营销内容规划（引爆—引流京东旗舰店） 内容关键词 内容形式 排行榜黄金流主搜/商详 发现好货京东种草官 图文+抽奖，引导购买 话题问答 站内宣传 问答形式，引导购买 微博 知乎 京东站内 短图文 内容庆种活草动张，裕吸葡引萄用酒户及购周买年 红酒达人输出户专购业买视频，吸引用 抖音 专业视频 周年庆活动 130周年庆 品质担当 百年历史 张裕葡萄酒 硬实力 干红葡萄酒 张弼士 赤霞珠 ...... 小红书 活动优惠图文笔记 目的：展现产品/品牌实力及优惠，引导用户购买 Part03 内容规划 五大平台种草，引流京东旗舰店 ——01—— 01 活动预热引流关注 -130周年庆信息覆盖- 预热期投放策略（7.25-7.31） 抖音 微博 #百年张裕硬刚实力活动信息覆盖 品牌故事→国货之光 展现”中国制造“的品牌自信，引导130周年庆活动 场景挖掘→干货输出 引发用户对于产品信任，关注130周年庆 小红书 知乎 生活仪式感→展现产品实力 从生活需要的仪式感，到产品实力体现，满足仪式感的不二之选 国产葡萄酒讨论→张裕葡萄酒130周年 表现”中国制造“良好品质 所有内容都为【体现“实力”、展现“值得信任”】，从而关注130周年庆活动 抖音内容方向 方向一：品牌故事 品牌生命生生不息，130年的时间跨度很大，展现张裕葡萄酒的前世今生，讲述品牌故事，变的是一次又一次的推陈出新，不变的是张裕国民葡萄酒。 方向二：国货之光 6大酒庄、30万亩葡萄原料基地、主推产品解百纳，只为与世界共享一瓶好酒。8月1日—8月31日，来张裕葡萄酒京东自营旗舰店130周年庆，一起品味“国货之光”。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 小红书内容方向 方向一：生活需要仪式感 精致生活少不了“仪式感”，红酒则是最佳拍档。130年老字 号张裕葡萄酒，超级适合中国人口味的红酒，京东旗舰店即将开启130周年庆活动，值得关注。关注营销星球 方向二：硬刚实力，产品自信 百年张裕即将迎来130周年庆，通过产品、历史、获奖、口碑 介绍，带粉丝深入了解张裕的“硬实力”。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 微博内容方向 方向一：场景挖掘 大V种草挖掘喝红酒场景，如亲朋小聚、自己独饮、送礼等，喝葡萄酒养身体，带出8月1日开始张裕葡萄酒130周年庆，国货之光，130年的酿酒老品牌。 方向二：干货知识 从“红酒到底应该怎么选？”，输出红酒挑选知识，带出张裕葡萄酒全都符合，8月1日130周年庆，京东旗舰店等你来！ #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 知乎内容方向 方向一：国产葡萄酒讨论 提问“中国有好葡萄酒吗？”回答侧重于张裕葡萄酒在国际上所获奖项及国际品酒师称赞，从而自然带出今年是张裕葡萄酒130周年，京东旗舰店有xx活动。 方向二：张裕葡萄酒130周年 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 提问“如何看待国产张裕葡萄酒诞生130周年？”回答则从张裕葡萄酒历史、国产之光、硬核品质、亲民价格，带出130周年庆活动。 02 活动引爆引导购买 -展现产品实力及优惠信息- 引爆期期投放策略（8.1-8.31） 所有内容都为【引导进入京东旗舰店，进行产品购买】 抖音 微博 工厂探店→开箱视频 达人亲自体验张裕葡萄酒，引导京东旗舰店购买 小红书 博主测评→实际优惠 从专业博主测评展现产品优势到周年庆实际优 惠，引导购买关注营销星球 专业知识→优惠宣传 #百年张裕硬刚实力引爆京东销售 输出专业红酒知识，宣传周年庆优惠 知乎 选购指南→好物推荐 引导参与周年庆活动，购买张裕葡萄酒 京东站内 从130年历史、产品实力、活动优惠等多维度，引导参与周年庆活动，点击购买张裕葡萄酒 抖音内容方向 方向一：工厂探店 以达人的视角带大家探店张裕葡萄酒工厂，展现130年“老酒” 的硬实力。工厂的精细化生产，产品的优良品质，层层把关，130周年庆给用户超划算价格。关注营销星球 方向二：开箱视频 张裕葡萄酒的红酒开箱视频Vlog，给大家从包装、外观、口味、入手价格多个方面分享介绍，推荐值得加购的产品。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 小红书内容方向 方向一：博主测评，引导购买 专业红酒博主进行测评，给出专业的测评意见，与同类产品进行比较，凸显张裕葡萄酒的差异化优势，安利用户购买。 方向二：好产品好价格 羊毛来了得薅住，一整箱张裕葡萄酒（6瓶）才XXX元，比日常价便宜XX元，现在正值老字号张裕葡萄酒130周年庆，百年一遇的超低价，放心入手别错过。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 微博内容方向 方向一：红酒小课堂 专业博主视频分享红酒小课堂，带粉丝了解红酒知识，输出张 裕产品优势及130周年庆活动，评论区加入购买链接+转发抽奖。 方向二：优惠宣传 千呼万唤始出来，张裕葡萄酒130周年庆活动终于来了，京东旗舰店xx优惠等你来！来尝尝国际品酒师称赞的解百纳，品味国产好酒！ #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 知乎内容方向 方向一：国产葡萄酒选购指南 提问“好喝不贵的国产葡萄酒有哪些？”回答侧重于张裕产地优势、历史优势、国民葡萄酒平价美味等，带出京东旗舰店130周年庆火热进行中，正是选购好时机。 方向二：好物推荐 直接点名主题，提问“张裕葡萄酒130周年庆哪些值得买？”回答则介绍单品优势（解百纳系列、老干红系列等）及周年庆优惠价格。 #百年张裕硬刚实力张裕葡萄酒130周年庆 发现页-京东种草秀 视频展现形式 京东—内容场 图文展现形式 “京东种草秀”渠道 京东内容渠道最新改版渠道优势：类淘宝逛逛展现形式突破京东原本【强导购】平台特性，强化内容版块，为用户提供更多维的内容消费体验 发现页内容社区升级 专业+趣味，一览无余 京东种草秀重磅上线 真实+分享，一见了然 排行榜 排行榜 内容形式：图文（单品+描述） 渠道优势：内容短而精，有排名先后意识，满足消费者货比三家心理，强导购属性，引导转化效果最优 京东视频 内容形式：视频（产品图+描述）渠道优势：深度种草测评，“临门一脚”，转化效果好 发现好货 内容形式：图文（产品图+精炼描述）渠道优势：首页入口展现靠前，内容短而精，导购属性强 京东—导购场 京东站内内容规划 种草秀*内容demo 《百年张裕硬刚实力，张裕葡萄酒130周年庆来啦！》 ——130周年庆,展现产品实力及店铺优惠 《中国制造走向国际，130年老字号凸显品牌实力》 ——优质产品种草，张裕单品内容展示 排行榜*内容demo 张裕解百纳礼盒入围xxx 上榜理由：口感醇厚果香浓郁，品味国产美酒~张裕精酿赤霞珠葡萄酒入围xxxx 上榜理由：色泽红润，口感甘甜，国产张裕葡萄酒小聚必备 京东站内内容规划 发现好货*内容demo 《国货之光，130岁的张裕葡萄酒》 ——张裕品牌历程详细讲解，引导130周年庆活动 《中国葡萄酒传奇，张裕与你分享世界级好酒！》 ——发现好物，张裕葡萄酒分享，引导130周年庆活动 京东视频*内容demo 《葡萄酒的行业龙头，130周年庆这优惠真是爱了！》 ——囤酒攻略，张裕葡萄酒值得买 《口感舒顺酒体丰满，130年的张裕葡萄酒谁不爱！》 ——解百纳产品种草，借周年庆促进购买 Part04 资源报价 资源报价、效果预估 ——01—— Productmarketingcampaignplanning 谢谢欣赏 提报人： 时间：2022年6月
