比音勒芬机构调研纪要

比音勒芬机构调研报告 调研日期:2024-05-09 比音勒芬服饰股份有限公司以“责任与极致”作为企业的核心文化,秉承“持续为消费者创造价值”的品牌使命,致力于“成为全球百年知名服饰集团”的企业愿景,以“专注本业、持续创新、有激情、有韧性、有担当(一专三有)”为品牌价值观,坚持高端时尚运动服饰品牌定位,全面实施品牌国际化的市场战略。目前,比音勒芬拥有中、英、意、韩四国设计研发团队,并与GORE-TEX、POLARTEC、OUTLAST、东洋纺等国际知名面料供应商合作,建立起中、日、韩、越等国际化生产制作基地。公司通过整合全球优势资源,不断推出多个畅销系列,致力于为消费者创造高品质、高品位的美好生活。比音勒芬高尔夫服装连续四年(2017-2020)综合市场占有率第一位,T恤连续四年取得“同类产品综合占有率第一”。2021年,公司为中国国家高尔夫球队研发设计东京奥运会比赛服,亮相国际赛场,为国争光。作为中国高尔夫服饰细分领域龙头品牌,公司业绩快速增长,被资本市场称作“衣中茅台”的比音勒芬。 2024-05-09 董事长谢秉政,董事、副总经理、财务总监唐新乔,独立董事刘晓英,董事 、副总经理、董事会秘书陈阳 2024-05-092024-05-09 全景网“投资者关系互动平台”(htt 业绩说明会 ps://rs.p5w.net) 线上参与公司2023年度业绩说明会的投资者-- 公司于2024年5月9日(星期四)15:00—17:00在全景网举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。本次活动问答环节主要内容如下: 1、怎么提高品牌影响力? 回复:投资者您好,公司持续聚焦国际化、高端化、年轻化和标准化的发展方向,通过事件推广、广告投放、明星名人助力等形式,深化品牌精神内核,进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度。 2、面对国际市场的竞争,公司如何保持其品牌的高端定位和市场竞争力? 回复:投资者您好,公司将通过聚焦T恤品牌,加大产品研发创新力度,加大广告投入,系统性提升品牌形象,优化营销管理等措施,力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。 3、谢总,您好!我是《证券日报》记者。公司此前提出了“未来10年营收以10倍增长”的目标,并提出成为“全球百年知名奢侈品集团”的愿景。为实现以上目标,公司具体有哪些举措和部署? 回复:您好,公司将通过聚焦T恤品牌,加大产品研发创新力度,加大广告投入,系统性提升品牌形象,优化营销管理等措施,为公司新十年的发展奠定基础。谢谢您的关注。 4、原材料和加工是不是全都委托第三方采购和生产呢? 回复:投资者你好!公司的原材料会根据不同产品作出不同的采购安排,生产环节主要是委外为主。5、公司对于未来几年的增长有何具体计划和战略?尤其是在品牌国际化、产品线拓展、市场拓展等方面。 回复:您好,公司未来将通过聚焦T恤品牌,加大产品研发创新力度,加大广告投入,系统性提升品牌形象,优化营销管理等措施,为公司新十 年的发展奠定基础。另外CERRUTI1881和KENT&CURWEN两个国际品牌的加入,在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成互补,进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局,为公司打造全球奢侈品集团奠定基础。谢谢您的关注。 6、公司对旗下的多个品牌(如高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及国际奢侈品牌)有何长远的品牌建设规划? 回复:投资者您好,比音勒芬高尔夫品牌定位于专业高尔夫服饰领域,注重专业化、年轻化、时尚化的产品特性,深挖高端运动休闲服饰市 场潜力。威尼斯狂欢节品牌,聚焦度假旅游服饰市场,打造度假旅游服饰第一联想品牌。CERRUTI1881和KENT&CURWEN两个国际品牌的加入,在品牌影响力和知名度等方面与比音勒芬形成互补,进一步推进公司品牌多样化、国际化、高端化布局,为公司打造全球奢侈品集团奠定基础。谢谢您的关注。 7、巴黎研发中心的成立将如何提升公司的产品研发和设计能力? 回复:您好,公司于报告期内在法国成立巴黎研发中心,引进国内外优秀人才,打造产品设计研发及品牌运营国际团队提升设计研发能力。谢谢您的关注。 8、比音以前年度的未分配利润是属于全体股东的,请对应新的国9条的要求,增加对投资者的回报,把以前年度的累计的未分配利润分配回报给投资者,采取回购注销或者特别分红的方式。 回复:投资者您好,公司积极响应相关政策加大分红回报投资者,感谢您的建议。9、公司目前在数字化新零售渠道上取得了哪些成果?未来在数字化营销和渠道拓展上有何具体规划? 回复:您好,公司已经开通天猫旗舰店、京东旗舰店和唯品会旗舰店,并陆续开通微信商城、抖音店、快手店、微信视频号等线上渠道,并通过小红书种草等方式,充分发挥高黏性客群和高复购率的品牌优势,通过线上线下融合,形成全渠道布局。感谢你的关注! 10、董事长您好,23年公司大幅提升分红,请问未来几年公司是否还能维持较高分红比例,更多回馈股东呢? 回复:投资者您好,公司积极响应相关政策通过加大分红回馈投资者,未来公司会继续努力以优异的业绩为股东创造价值。谢谢您的关注。11、公司销售费用占比高达37,是否过高? 回复:投资者你好!公司销售费用占比属于行业合理水平。感谢你的关注!12、请问公司销售费用占比过高是否会带来经营风险?公司销售费用主要用于何处?未来是否考虑降低销售费用占比? 回复:投资者你好!公司销售费用占比属于行业合理水平,公司将继续保持高质量的发展,降低费用占比。感谢你的关注!13、请问威尼斯单独核算,2023年盈利了吗? 回复:您好,请关注公司定期报告,谢谢您的关注!14、公司主品牌是否到了瓶颈期,开店数还有多少上升数量,其它品牌通过什么方式能快速成长起来? 回复:您好,公司还处于持续发展阶段,公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略,卡位优质细分赛道持续深耕。公司紧密围绕主要 目标消费群体,从商品企划、产品设计、终端视觉形象、橱窗广告、货品陈列、品牌代言和营销活动策划的整合营销。谢谢您的关注!15、面对安踏各品牌的贴身竞争,公司有什么对策? 回复:您好,公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略,卡位优质细分赛道持续深耕。未来公司将通过提升产品力、品牌力、渠道力等一系列举措提升公司的核心竞争力,公司将信心满满启新程,全力以赴开好局,与国际知名服饰品牌同台竞技,力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。谢谢您的关注。 16、请问公司为维护资本市场良好形象,后期有回购计划吗? 回复:投资者您好,公司一直非常重视维护投资者的利益,树立良好的资本市场形象,采取的措施包括不断提升公司的业绩和市场竞争力,二级市场股份回购,实施员工持股计划及积极的现金分红政策等。未来如再有股份回购计划,将按照规定及时履行信息披露义务,感谢您的关注。 17、请问谢董事长:1、切瑞蒂和肯迪文两个新品牌运营进展如何?您是否满意?2、新总部是上市公司投资建设的吗?投资金额多大 ? 回复:投资者您好,公司报告期内在法国巴黎重新组建CERRUTI1881品牌和KENT&CURWEN品牌总部,成立巴黎研发中心,打造产品设计研发及品牌运营国际团队。2023年9月6日,公司正式官宣DanielKearns为首席创意官,负责集团旗下CERRUTI1881和KENT&CURWEN 两个品牌的男女装成衣、高级定制、皮具、配饰和生活方式系列。其中KENT&CURWEN品牌新品2024年秋冬将率先亮相,值得期待。谢 谢您的关注。18、公司如何预测和管理存货水平,以应对市场环境变化和竞争加剧带来的存货积压和减值风险? 回复:你好!公司持续加强库存管理,优化采购、销售和物流配送等各个环节,进一步提升存货周转效率优化库龄结构。感谢你的关注!19、公司在运营过程中面临哪些主要风险(如市场竞争、供应链风险等)?公司有何应对策略? 回复:投资者您好,公司未来可能面临的风险详见2023年年度报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中“(二)可能面对的风险及应对的措施”的相关描述,感谢您的关注。 20、今年一季度业绩不及预期主要什么原因造成,二季度有改善吗? 回复:投资者你好!公司一季度业绩增长达17.55%,对比同行已经非常好的表现,公司将继续保持较好的发展趋势。感谢你的关注!21、比音勒芬在高端高尔夫服饰市场的定位是如何的?面对越来越多的品牌进入这一细分市场,公司有何策略来保持其市场领导地位? 回复:您好,比音勒芬高尔夫品牌定位于高端时尚运动。公司充分把握国内高端运动市场巨大风口,通过丰富产品系列和加大品牌形象升级 ,凸显高端时尚运动风格,抢占高端时尚运动市场,进一步巩固比音勒芬高尔夫第一联想品牌地位。 22、公司坚持“三高一新”的产品设计研发理念,请问每年在研发和创新上的投入占比是多少? 回复:你好!公司将高品质、高品位、高科技和不断创新的“三高一新”作为产品研发理念,通过创新驱动,追求优质的面料、亮丽的色彩 、新颖的款式、精细的做工,努力为消费者提供高品质、高品位、高科技的三高品质产品。公司在研发创新上一直保持高投入,具体占比可见年报披露数据,感谢你的关注! 23、海外拓展有规划吗?如此好的品质为什么不能再扩大其影响力,尤其是品牌影响力,公司有没有具体的计划?谢谢 回复:投资者您好,公司通过事件推广、广告投放、明星名人助力等形式,深化品牌精神内核,进一步提升品牌知名度、美誉度和用户忠诚度。感谢你的关注! 24、各位领导好,我们有以下问题请贵司管理层回答,谢谢!第一,楼怎么盖,谁掏钱,分多少期开发,资金来源是怎么筹备的,什么时候公告?;第二,有没有三年分红规划;第三,新品牌预计多久可以盈利;第四,董事会投资权限是多少。第5,一季度增长减缓,公司有对策吗 ;第六,国际设计团队会参与比音主标的设计吗?6,面对安踏各品牌的贴身竞争,公司有什么对策? 回复:投资者您好,1、有关具体情况请以公司披露的公告为准。2、分红政策详见公司章程中的相关内容,公司高度重视对投资者的回报 ,与广大投资者共享经营成果。3、新品牌正在积极布局中,公司总部已设立国际事业部,在法国成立巴黎研发中心,打造产品设计研发及品牌运营国际团队。4、有关内容详见公司章程。5、公司2024年一季度业绩增长达17.55%,对比同行已是非常好的表现,公司将 继续努力经营,保持较好的发展趋势。6、公司各个品牌设计团队分开运营,比音主标已有国际签约设计师。7、公司实施多品牌发展战略和差异化市场定位策略,卡位优质细分赛道持续深耕。未来公司将通过提升产品力、品牌力、渠道力等一系列举措提升公司的核心竞争力 ,公司将信心满满启新程,全力以赴开好局,与国际知名服饰品牌同台竞技,力争从中国高端服饰细分行业的开辟者到领跑者。谢谢您的关注 。25、谢总您好,我这边是《泡财经》,请问公司2023年毛利提升的原因是什么? 回复:投资者您好!公司通过不断优化营销网络和数字化营销,品牌力不断提升,公司优化终端销售折扣,充分发挥品牌优势和价值,持续维持公司的高盈利能力,为投资者创造更大的价值。感谢您的关注! 26、新大楼建设引领公司再上一个台阶,但庞大的资金由几方投资的,是否影响公司的现金流,将来会否降低公司的R0e? 回复:投资者您好,有关具体情况请以公司披露的公告为准。谢谢您的关注!27、公司在一、二线城市主要采取直营模式,而其他城市以特许加盟为主,请问这一布局策略是基于哪些考虑? 回复:投资者您好,主要根据公司发展规划以及市场情况等因素决定的。直营店有利于公司树立品牌形象并辐射周边区域,加盟模式可加大销售终端密度。一方面可保证公司对营销网络的控制力度,提升品牌形象,另一方面可借助加盟商的区域资源扩大市场覆盖面。感谢您的关注。