迦南智能机构调研纪要

迦南智能机构调研报告 调研日期:2024-05-08 宁波迦南智能电气股份有限公司成立于1999年,是一家领先的智能电网和泛在电力物联网体系服务商,致力于将领先的能源计量应用技术服务于电网建设和运营。公司业务遍及国内和亚非拉洲,为国内外三十多个省市自治区的电网运营客户提供了服务。迦南是电网运营优质长期的合作伙伴,在电能计量、智能终端、数据网络和能源管理等领域为客户提供安全可信赖的产品、解决方案和服务。迦南的唯一使命是围绕客户需求持续创新,为客户创造价值,为客户提供用心服务。 2024-05-08 董事长、总经理章恩友,独立董事丁爱娥,董事、副总经理蒋卫平,副总经理龙翔林,董事会秘书、财务总监李楠,保荐代表人潘云松 2024-05-082024-05-08 1、全景网“投资者关系互动平台”(h 业绩说明会 ttp://ir.p5w.net),2、“价值在线”平台(http://www.ir-online.cn) 参与迦南智能2023年度网上业绩说明会的投资者-- 公司于2024年5月8日(星期三)15:00-17:00在全景网“投资者关系互动平台”以及“价值在线”平台采用远程网络方式 举行2023年度网上业绩说明会,就公司所处行业状况、发展战略、财务状况等投资者关心的问题,与广大投资者进行了沟通交流。公司 严格遵守《中华人民共和国证券法》《上市公司信息披露管理办法》等法律法规及《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等规定,真实 、准确、完整地发布相关信息,未泄露内幕信息,也不存在以任何形式蹭热点的情形。附件: 迦南智能2023年度网上业绩说明会互动问答清单1、报告显示,公司2023年营收和净利润实现双增长,请简述一下业绩增长的驱动因素?公司将采取何种措施维持这一增长? 尊敬的投资者,您好!公司2023年度营收和净利润实现双增长,主要业绩驱动因素如下:一是主要客户需求计划稳中有升。主要客户每 年通过公开招标方式实施,所采购的设备应用于智能电表、用电信息采集终端设备周期轮换、用户新增以及为实现产品网络化、智能化所实施的产品升级换代;二是公司坚持围绕客户需求,适应市场形势,不断进行技术创新,开发具有技术前瞻性的符合主要客户功能需求的新产品并进行推广应用,取得了积极进展与成效;三是持续开拓海外市场,公司密切跟踪国际标准和新技术发展趋势,研发符合海外技术标准和相关要求的智能电能表技术方案。 公司将通过聚焦主业,积极响应两大电网公司需求、拓展新领域,充电及储能业务实现突破、持续开拓海外市场,驱动业务增长、提升科技创新能力,增强核心竞争力、完善人才梯队建设,充分调动员工积极性五个方面来积极应对行业竞争和市场变化,提升经营业绩,回报股东利益。感谢您的关注! 2、您好,请问新型电力系统的构建以及数字化转型将会对公司未来发展产生怎样的影响? 尊敬的投资者,您好!新型电力系统的构建和数字化转型将对公司在电能计量业务和新能源业务产生积极的影响,智能电表、充电与储能设备及全链数字能源平台的推广应用将有效支撑公司市场拓展。数字化转型有助于促进公司技术创新、提高运营效率、降低成本、增强市场竞争能力。公司将积极拥抱变化以实现快速发展。感谢您的关注! 3、公司2024年经营计划和战略规划是什么,公司如何确保长期可持续发展? 尊敬的投资者,您好!公司围绕“让能源看得见”的企业愿景,通过新能源技术创新,不断提升充电与储能设备等产业链竞争力,聚焦数字能 源管理,推进新能源应用。在主营业务产品智能电表、用电信息采集终端、充电及储能设备等方面,通过加大人才引进力度和研发投入及产学研合作,紧跟市场需求进行创新迭代,通过加强营销力量、企业宣传,提升国内市场的同时以本地化服务与技术引导等手段多点开拓海外市场;在新产品方面,以企业研究院的前瞻研究与技术创新,进行多种业务产品孵化,然后围绕重点加大投入发展。 公司将练内功、聚焦方向作为可持续发展的关键,主要通过技术创新与管理提升来保证。感谢您的关注!4、想问一下贵司在未来的经营计划中,有哪些战略布局或新项目启动,预计将对公司的财务状况和业绩产生何种影响? 尊敬的投资者,您好!公司未来将积极发展充电及储能产业,定位于为客户提供高防护、高效率、长寿命、体验佳的智能超快充设备,满足电动汽车快速增长高质量超快充电需求,重点拓展充电及储能的集团客户细分市场,适时、适宜条件下参与电动汽车充电运营服务业务,做 强产品制造,做好充电服务,达到两个业务互相促进,共同发展,为公司发展创造新的增长极。感谢您的关注!5、公司在面对行业竞争和市场变化时的应对策略和措施有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司将通过聚焦主业,积极响应两大电网公司需求、拓展新领域,充电及储能业务实现突破、持续开拓海外市场,驱动业务增长、提升科技创新能力,增强核心竞争力、完善人才梯队建设,充分调动员工积极性五个方面来积极应对行业竞争和市场变化,提升经营业绩,回报股东利益。感谢您的关注! 6、公司智能电表、用电信息采集终端在接下来的虚拟电厂的建设架构中将会发挥何种作用? 尊敬的投资者,您好!公司产品智能电表、用电信息采集终端是虚拟电厂实现的关键终端产品,配合应用非介入式负荷辨识、电能质量监测等模组,广泛应用于分布式电源、储能系统、可控负荷、电动汽车充电桩等设备端,提供虚拟电厂调度所需的电压、电流、功率因数等实时负荷数据,服务于新能源并网监测、 有序用电等典型场景。公司“全链数字能源平台”实现了对各种能源数据的收集、存储、分析、挖掘等功能,满足能源供应、存储、负荷调控的全链条管理与调度,可配套服务于虚拟电厂应用场景。感谢您的关注! 7、章总您好,请问物联网模组作为迦南智能的新兴增长点,在2023年的营收占比和增长动力是什么?公司在物联网模组方面有哪些技术优势和市场布局? 尊敬的投资者,您好!2023年公司物联网模组业务成为公司的一个显著增长点,贡献收入达2.56亿元。该部分业务的增长动力主要来源于市场需求的增加以及公司对技术创新和市场拓展的持续投入,已成为公司产品多元化发展战略中的重要组成部分。 公司作为宁波市数字经济创新示范10强。参照《数字经济及其核心产业统计分类(2021)》目录,物联网模组业务的发展符合数字经济大潮,属于统计分类中的“数字化效率提升业”下的智能制造范畴。 技术优势方面,公司拥有高效能通信技术、低功耗设计、安全可靠的数据传输解决方案以及灵活的定制化服务等,依托全链数字能源平台,将物联网终端产品集成到工程应用中,通过硬件与软件相互融合,分析挖掘需求和应用场景,使产品更加智慧。 市场布局方面,公司积极布局智能电网核心业务的同时,向更广泛的物联网市场迈进,包括但不限于智慧城市的基础设施建设、工业物联网 等领域。公司通过与各级电力公司建立紧密的伙伴关系,利用其在电力物联网领域的深厚积累,拓展至其他垂直行业,形成跨行业的解决方案提供能力,以期在全球数字经济浪潮中占据有利位置,推动企业新质生产力的提升,促进长期可持续增长。感谢您的关注! 8、公司是否有计划扩展产品线,进入新的业务领域?如果有,具体是哪些领域? 尊敬的投资者,您好!公司重点发展充电及储能产业。以高效能、高质量产品与服务重点拓展充电及储能的集团客户细分市场,适时、适宜条件下参与电动汽车充电运营服务业务,做强产品制造,做好充电服务,达到两个业务互相促进,共同发展。感谢您的关注! 9、关于能源数字化方面,公司的发展规划是什么? 尊敬的投资者,您好!公司在能源数字化方面以硬件与软件融合相互促进为主线,通过全链数字能源平台将公司及合作单位的物联网终端产品集成到工程应用中,促进公司的智能电表、采集终端、充电与储能设备等产品销售,通过大数据分析挖掘改进需求和应用场景,使产品更加智慧。感谢您的关注! 10、公司海外业务未来三到五年的目标是什么?公司又将采取何种措施实现这一目标? 尊敬的投资者,您好!建立、完善、整合海外销售和海外研发团队,构建一套全面的销售和研发相结合的体系。通过本地化服务和技术引导等多渠道、多方式开展业务合作,设立海外市场地区分部和国家代表处,提升直面客户的营销优势,提供以客户需求为关注焦点的解决方案 。感谢您的关注! 11、公司目前海外市场,主要集中在哪个地区? 尊敬的投资者,您好!公司目前海外市场主要在南美、东南亚、非洲市场。感谢您的关注!12、公司海外业务情况如何?主要的困难是什么?如何做好汇率损益工作? 尊敬的投资者,您好!公司通过多年的海外市场布局,业务开拓已有明显成效,为今后海外市场的持续推进奠定了良好的基础。主要困难是目标市场对中国高科技企业的各种壁垒。对于收汇和汇率损益风险,主要通过与相关银行合作等措施来规避上述风险。感谢您的关注! 13、公司智能电表的欧洲意向客户主要有哪些?在客户拓展方面,公司有何计划? 尊敬的投资者,您好!公司积极布局海外市场,参与欧洲主要国家的业务拓展,通过参与国际展会、本地化服务和技术引导等多渠道、多方式开展业务合作,预计将取得积极成效。感谢您的关注! 14、公司布局充电桩业务,是出于何种目的?主要优势是什么? 尊敬的投资者,您好!公司介入充电桩业务,定位于为客户提供高防护、高效率、长寿命、体验佳的智能超快充设备,满足电动汽车快速增长高质量超快充电需求,为公司发展创造新的增长极。公司具有覆盖全国的营销服务团队及以政府特殊津贴专家和能源行业电动汽车充电 设施标准化技术委员会资深委员为核心的技术团队,建设有智能、高效的生产交付体系,公司在市场、技术、制造方面具有一定优势。感谢您的关注! 15、在充电及储能业务方面,公司未来的规划如何?是否有计划就充电桩业务与新能源车企展开合作? 尊敬的投资者,您好!公司充电及储能业务定位于为客户提供高防护、高效率、长寿命、体验佳的智能超快充与储能设备,满足电动汽车快速增长高质量超快充电需求,立足国内市场,积极拓展海外市场,快速成为公司新的业绩增长极。公司将积极探索与新能源汽车厂商的合作 ,并根据相关规则及时信披。感谢您的关注!16、公司充电桩业务进展如何?何时能够投放市场? 尊敬的投资者,您好!2023年公司在充电桩与储能业务方面市场拓展初见成效。高防护、长寿命智能超快充设备完成系列产品开发并 通过型式试验认证,欧标充电设备产品通过CE认证,目前产品已投放市场,获得用户高度认可。感谢您的关注!17、能不能介绍一下2023年充电桩业务发展情况,以及未来的发展规划? 尊敬的投资者,您好!2023年公司在充电桩与储能业务方面市场拓展初见成效。高防护、长寿命智能超快充设备完成系列产品开发,并 通过型式试验认证,欧标充电设备产品通过认证。公司未来将在充电、储能设备制造和充电运营方面加大投入,积极拓展国内外充电设施市场,实现快速发展。感谢您的关注! 18、您好,请问公司在智能制造方面具体优势是什么?对公司经营有什么积极影响? 尊敬的投资者,您好!公司设计并建成了迦南智能工业园区,采用了多种物联网技术,构建信息化中台MOM系统(制造运营系统),集成了MES、CRM、SRM等功能,与ERP、OA、WMS等系统进行对接,并与全链数字能源平台对接,将生产制造、人流、物流、车流、能源流、环境与用电安全等全面纳入信息化管理,实现了互联互通,满足工业4.0、柔性生产和“双碳”节能需求。成为行业内最先进的智能制造系统之一,通过 了“宁波市数字化工厂”“浙江省智能工厂”验收。 智能工厂的建设,实现了自动化、数字化、信息化,大幅降低了员工的劳动强度,提升了产品生产效率,提高了产品质量,同时提升了管理水平和能耗管理,降低了产品综合成本,进而提升了竞争力。制造过程的全记录,实现了问题追溯的全过程再现,提高了服务响应能力,提升了客户满意度。感谢您的关注! 19、公司在研发上的投入占比是多少?2023年有哪些重要的技术突破或新产品发布?这些技术突破对公司未来的业务发展有何影响 ? 尊敬的投资者,您好!2023年公司研发投入4,063万元,较上年增长32.07%。报告期内,公司申请专利11项,其中发明专利10项,实用新型专利1项;申请软