抖音短视频营销执行解析【短视频运营】

主讲：XXXX时间：xxx 移动互联网下半场的巨星---短视频 1.短视频行业发展史 2.抖音/快手案例分析 3.爆品/百万粉丝获取方法 4.短视频商业模式秘籍 01 短视频行业发展史 自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势，独立用户数超过5.5亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！ 截止12月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V数已经突破2.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好 短抖音和快手成为行业赛道王者，但无 论是其算法逻辑，趋势还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差异。抖音上做“品牌”，更为强调品牌理念、品牌价值输� 创意，深度种草用户；在快手上宜做“转化”，营销策略应更接地气，通过与用户“平等对话”，来激活独具魅力的“老铁经济” 抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件 抖音于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区 用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在2017年秋季开始火爆，截至2018年底，抖音日活已经超过1.5亿，超越快手，而到了2019年初，用户数据量涨到7.5亿 成为最强“时间杀手”5.08亿短视频独立用户数,占国内网民总数的46%， 平均每2个互联网用户就有1个使用短视频日均使用时长超60分钟位列移动互联网细分行业使用时长第3位。仅次于：即时通讯、在线视频，成为互联网生活必备 有毒魔性，根本停不下来！使用时长无限逼近在线视频，上网娱乐的主要形式年轻人引领风潮，寒暑假为00后使用时长高峰红利时代结束，告别野蛮生长,进入健康发展阶段短视频链接多元场景，打破线上线下边界，承接多方资源。随着平台体验和商业化完善，相信短视频对用户的使用时间和流量占领将继续上扬，也将对用户的生活方式产生更深刻变革 卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超过20万个 注:KOL指的是粉丝数在10万以上的达人(包含MCN机构旗下达人和UGC属性的红人) 粉丝量在5O万以下的KOL占比78% 从KOL粉丝数分布上看，粉丝量在50万以下的KOL占比78%;粉笠量在500万以上的夂占比o.58%。 抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰部和尾部KOL数量较大 02 抖音/快手案例分析 在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、 搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高 以前 猎奇夸张中年社会风格复杂三四线社会人 一言难尽? 现在 年轻时尚风格清新趣味十足活力动感旅游越野 广告电商游戏直播分成 短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有着天然的优势。目前， 短视频平台的主流变现路径包括: 截至目前，各短视频平台广告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社 交平台玩法，如开屏广告，信息流、视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升，会�现更多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、创意贴纸等，并通过多维品牌，实现线上、线下广告链接打通销 短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、联运和分发，均是短视频平台突破收入困境的良药。目前， 主流平台如抖音已开通游戏栏目，快手则推�了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中，有 75.3%是快手用户 从2017年开始，内容电商成为一大热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景 化营销，实现流量新增。但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商 03 爆品/百万粉丝获取方法 快手广告是以快手为主体的营销生意。 话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放; 粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用 快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是，快接单针对的是头部网红，快享计划则希望纳入大量中腰部红人; 快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广告主提供内容营销产品 信息流广告 话题标签页 粉丝头条 让你的广告更高效 从2017年开始，内容电商成为一大热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景 化营销，实现流量新增。但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商 01 广告类产品 如:开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等 02 信息流广告 支持多种应用场景与推广需求:应用安 装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主 03 粉丝头条/DOU+ 广告主与MCN、达人普通用户均可购买，通过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值粉丝 04 信息流广告 支持多种应用场景与推广需求:应用安 装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主 04 短视频商业模式秘籍 其它 如:创意贴纸、视频浮窗、贴片等,带动广告转化 开屏广告 开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力 内容的“爆”与“不爆” 1.如何打造超级IP（吸粉） 2.如何利用精彩内容打造爆品（销售） 3.如何让粉丝变成消费者/投资人（模式） 标题 有趣，有梗，个性，真实，引发用户参与互动 文案 真实，贴近生活引发用户参与互动 封面 统一调性，封面个性化干净，清晰展现人设 真实，贴近生活引发用户参与互动 选题 多元化，抖音范，炫酷年轻，垂直清晰人设 快手广告是以快手为主体的营销生意。 话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放; 粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用 快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是，快接单针对的是头部网红，快享计划则希望纳入大量中腰部红人; 快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广告主提供内容营销产品 Thankeyou