2023商业广场3月月度营销“春日焕新计划”活动策划方案【春季活动】

1.研判及指标 2.营销策略 4.美陈版块 3.媒体版块 目录 5.费用预算 6.执行分工 项目名称 2022年3月活动 活动详情 万象城 白色情人节/春日打卡图鉴 SP：①女生节限定礼遇：10倍积分，10000积分兑50元代金券，满1000减100、80团100、750团1000，满666赠2张电影票；②银行助力（招商：新用户办卡赠100代金券，浦发300减66，餐饮200减66，建行：零售600减166，餐饮166减66，超市100减16）；③任意消费并积分可参与抽奖3次 万达 无限生机嗨购节 SP：①幸运大抽奖（单笔消费满314元可抽奖一次）；②超多品牌特惠来袭：23家餐饮免费赠菜；③华润万家指定商品均价9.9元；④超级干饭卡50团100，1元购干饭权益PR：①草莓艺术节②口袋森林萌宠乐园零距离撸宠 勒泰 无限生机嗨购节 SP：①女王节3.8元/38元好物专享秒杀；②满299赠伴手礼、积分兑礼；③万兔福利社：1、免费影票任性兑，2、精选好物低至3.14折，3、线上互动送好礼；④蓝色星期二，指定娱乐体验5折，餐饮低至6折起；PR：①万达宝贝王8周年庆②3.8节手工口红亲子插花 银泰 了不起的WOMEN SP：①女神节积分加倍；②了不起的“悦己券”8.8团38；③银行助力女神季，中信银行50团100美食券，80团100美食券；④新店开业储值赠礼PR：①华北时装周模特海选 吾悦 青春由你 SP：①服饰、黄金珠宝、美妆、餐饮折扣大促；②打卡勒泰赢缤纷好礼，3.8当天享双倍积分③文末互动赠UME影票；PR：①GD春日π对，拍照打卡、现场互动好礼赢不停；春日奇幻商店：集碎片赢好礼；②风筝彩绘DIY③石家庄宠物领养日 2023年3月KPI指标 KPI指标 类别 客流指标 销售指标（含超市） 累计（万人） 日均（万人） 周间（日均/万人） 周末 （日均/万人） 累计（万元） 日均（万元） 周间（日均/万元） 周末（日均/万元） 2023年目标 65.59135 2.11585 1.6534 2.5783 2137 69 59 98 2022年同期 48.5968 1.56764 1.37779 2.1134 2121.75 68.44 57.40 100.20 同比增长率 34.97% 20% 22% 0.72% 2.8% 2.2% 2019年同期 100.7816 3.25102 2.7673 4.26682 4273.39 137.85 113.63 188.72 同比恢复率 65.08% 50% 关键指标 预算指标 费用（万元） 费客比 费销比 17.8451 0.27 0.008 1.研判及指标 2.营销策略 4.美陈版块 3.媒体版块 目录 5.费用预算 6.执行分工 活动思路 3月万物复苏，一个充满新生和希望的时节，结合当月时令特点策划举办“春日焕新计划”主题活动，以“3.8城市女神节”为核心进行展开，以女性、儿童、家庭为主要客群进行活动铺排，打造“春日欢乐派、3.8宠爱秀场、萌动新生、春日盛典、悦动春光、爱心领养”为每周主题进行PR和SP活动的铺排，打造趣味性与互动性兼具的活动，吸引消费者到场参与的同时联动家庭客群营销，提高广场的客流以及销售。 活动规划 春日焕新计划 3.4-3.5 PR活动：春日欢乐派 打造专场春日欢乐派对，通过歌曲、舞蹈、杂技、乐队演奏等形式，打开春日新的美丽世界，为广场t提升客流，助力商家销售。 3.8城市女神节PR活动：宠爱秀场 联动场内女装品牌举办春季新品发布会，邀请女模现场走秀，进行各品牌服装展示，穿插演艺活动，调动现场气氛，走秀结束后分享女神节巨型蛋糕。 3.11-3.12 PR活动：萌动新生 “肉”满心意 正值植树节，中庭摆放1000盆多肉，打造活动爆点，形成事件营销进行广泛传播，吸引更多顾客进店。 3.18-3.19 PR活动：春日盛典 联动场内商家，举办儿童走秀或演艺等活动，聚集中庭现场人气，打造春日盛典，融入其他品类的品牌和产品推介，让商家“走出去”。 3.25-3.26 PR活动：悦动春光 联动场内舞蹈类商家，在中庭进行演出表演，既可以增加现场的活动氛围又可以进行招生信息的发布。联合河北爱心团体组织河北爱心领养日公益活动。 SP活动： 女神专属权益会员积分抽奖 SP活动： 女神免费观影福利 SP活动： 春日拔草计划逗趣青蛙巡游 SP活动：童玩童趣 20团30儿童娱乐券 SP活动： 好食光·尝鲜季爱心领养 3.4-3.5PR活动：春日欢乐派 活动时间：17:30-19:30活动内容： ①中庭举办春日专场欢乐趴，内容包括乐队演唱、乐器演奏、杂技、近景魔术等节目，与现场顾客积极互动，并结合场内舞蹈商家互动，把欢乐带给全场，打造春日首场欢乐派对； ②聚集现场人气，吸引顾客驻足观看，延长停留时间，增加顾客潜在的消费机会，同时助力各商家到中庭推广热销商品 备注：由活动公司执行 3.4-3.5SP活动 ①女神专属权益时间：3.4-3.8内容： ①联动屈臣氏、SASA等美妆商家，打造广场“焕彩美妆节”； ②联合场内美妆商家推出品牌折扣，如买一赠一、两件3.8折、满199立减100等大力度活动 备注：运营洽谈商家活动 ②会员积分抽奖（备选：满额赠礼） ①活动期间广场会员打开东胜V·CLUB小程序，开通微信和支付宝自助积分功能； ②会员使用38积分参与“幸运大转盘”抽奖游戏，每人每天限参与3次，抽中即得相应奖品； ③会员凭中奖信息到广场1F客服中心，核销后领取奖品。 （永辉超市仓储店及广场相关工作人员不参与）抽奖奖品数量：每天203份，共406份 预算：2300元 活动奖品明细 积分抽奖礼品明细（3.4-3.5） 礼品名称 礼品数量 礼品单价（元） 礼品总计（元） 发放形式 礼品支出 露营帐篷 6 150 900 每天3个 活动公司采买 电影票 40 35 1400 每天20张 财务采买 国潮手袋 60 / / 每天30个 库存 国潮口罩 100 / / 每天50组（每组5个） 库存 商家礼品/礼券 200 / / 每天100个 运营洽谈商家 合计 406 2300 每天203份 3.8PR活动：城市女神节 走秀红毯 LED 屏 美妆展位 蛋糕区 时间：3月8日（周三）地点：一层中庭 内容： 联动场内美妆商家在中庭设置美妆展位，推广女神节活动专属福利，引导顾客进店选购，达成销售目的； 备注：活动公司执行 活动布场落位图 3.8宠爱秀场 时间：3月8日（周三）17:30-19:30蛋糕分享时间：下午19:38地点：一层中庭 内容： ①活动形式为演艺+走秀，利用演艺聚拢现场客流，为走秀积累人气； ②联动场内女装商家品牌，举办商家春季新款的服饰秀场； ③19:38派发女神节蛋糕，庆祝女神节 ④演艺包括舞蹈、互动表演等形式，增加活动趣味性和互动性。 蛋糕尺寸建议：长3米*0.8米模特：女模10人 备注：需运营洽谈女装商家提供服装 活动模特、活动物料、演艺、蛋糕由活动公司提供 3.8SP活动 女神免费观影福利 内容： ①活动期间广场会员打开东胜V·CLUB小程序，开通微信和支付宝自助积分功能； ②女性会员消费满138元，并配文“广场请我看电影”发布朋友圈，即可兑换“女神观影券”1张，仅限兑换1次，数量100张，兑完即止 满额赠时间：3.810:00-18:00 会员转发3.3期微信公众号头条推文，并在文末留言，自上而下排序，前100位留言的顾客，赠送“女神观影券”1张，每人仅限兑换1次，数量100张，兑完即止 留言时间：3.3-3.8兑奖时间：3.8-3.12 ③兑换地点：广场1F客服中心 3.11-3.12PR活动：萌动新生“肉”满心意 时间：3.11-3.1215:00-21:30 内容： ①购买1000盆多肉摆放在中庭，形成强大的视觉冲击，制造热点，吸引顾客围观，形成聚集事件； ②顾客注册会员并任意消费，即可凭当日消费小票现场领取1盆多肉； ③活动每天赠送500盆，送完即止。 3.11-3.12SP活动 逗趣青蛙 “青蛙爸爸带着青蛙儿子们巧入广场” 在东胜广场与萌娃们开始了一场跨越物种的爱恨情仇。 4只青蛙人偶巡游，与顾客进行互动，打卡拍照增加现场的趣味性和互动性，并与儿童娱乐业态进行融入，提高现场人气。 3.11-3.12SP活动 春日拔草计划 春日渐暖，厚重的棉衣即将褪去，上新的初春毛衫、心仪的饰品、等待许久的朋友聚餐都有 折扣优惠，也该安排起来了。 老凤祥：1.黄金每克优惠30元，2.珠宝7折，3.银饰6折 MJ：新款一件7折两件折上85折冬款35折半天妖：149元的2-3人餐 商家促销活动 活动内容 序号 品类 商家名称 活动信息 活动时间 1 黄金珠宝 老凤祥 1.黄金每克优惠30元，2.珠宝7折，3.银饰6折 3.1-3.31 2 周大生 1.黄金满克减60元，2.镶嵌类6.8折起，3.会员购买可送50元代金券 3.1-3.31 3 美妆 樊文花 全场面膜，买一送一98元做3次护理 3.1-3.31 4 屈臣氏 全场跨品牌会员买2送1 3.2-3.29 5 莎莎 护肤类，香水类3折起 3.1-3.31 6 箱包 红谷 满2000元送300元或满2000元送1299元红谷女包礼盒 3.1-3.31 7 美食 玛丽雅 法棍泡芙买二赠一 3.1-3.31 8 九田家 招牌双人套餐，原价268元，现价198元 3.1-3.31 9 半天妖 149元的2-3人餐 3.1-3.31 10 coco 2月25日起,顾客进店实付15元即可获赠定制笔或便利贴1个，赠完为止 赠完为止 活动内容 序号 品类 商家名称 活动信息 活动时间 1 时尚服饰 MJ 新款一件七折两件折上85折冬款35折 3.1-3.31 2 YRYJ 新款8折，充值2000元送200元，充值3000元送300元 3.1-3.31 3 雅黛丽 春款家居服，暖衣5折，内衣99元起，内裤99元7条 3.1-3.31 4 ONLY 新品2件9折，3件8.8折 3.1-3.31 5 红豆 文胸秒杀99.9元，新款文胸第二件半价，指定款居家服，内衣，内裤第二件半价 3.1-3.12 6 SN 新款春装会员享受8.8折 3.1-3.31 7 莫丽菲尔 活动商品5折起 3.1-3.31 8 儿童娱乐 皇室童缘 春款满200减20，部分款5折 3.1-3.31 9 361°儿童 春款6折起 3.1-3.31 10 匹克儿童 春款4折起 3.1-3.31 11 妈咪玛卡 春款一件8.8折两件7.9折，冬款4.5折起 3.1-3.31 3.18-3.19PR活动：春日盛典 时间：3.18-3.19（周六日）15:00-17:00地点：一层中庭 内容： ①联动场内商家，举办儿童舞蹈、走秀或演艺等活动，依托亲子家庭客群为广场导入客源，助力商家销售。 ②活动接入广场儿童品类商家进行品牌或商品推介，如儿童娱乐类、数码类、汽车类、美妆类等。 备注：运营洽谈商家推介 3.18-3.19SP活动 儿童业态团券 利用宠物主题活动，针对客群主要是儿童、家庭客群，推出儿童品类团券活动，助力儿童业态商家销售。 20团30儿童娱乐券：数量：每天200张，预算费用：13200元 使用品牌：漂移、马卡龙乐园、瑞尔水育、莫莉幻想、无敌小可爱、酷娃贝贝 备注：活动公司支出团券费用 3.25PR活动：悦动春光 时间：3.25（周六）14:00-17:00地点：一层中庭 内容： ①联合场内商家BIY街舞、秦川、欧亚舞蹈、舞动奇迹、乐友等商家在中庭举办演艺活动，同时进行招生信息的宣传； ②吸引更多消费者参加活动，为广场带来客流，提升商家销售； 备注：运营洽谈商家活动 3.26PR活动：河北爱心领养日 时间：3.26（周日）14:00-19:00合作单位：河北爱心领养日 内容： ①献爱心公益活动，