数据助力移动电商APP的精准营销

数据助力移动电商APP的精准营销 Tony LinAgency DevelopmentGoogle •RMB100 智能手机深刻地改变了我们每个人的生活 我们不再上网，我们生活在网络上 68%的手机用户 的手机用户 会保持他们的移动设备时刻不离身 会在早晨起床后十五分钟内查看手机 智能手机用户每天的平均在线时间，其中60%是在手机上完成的 消费者的行为习惯也在发生改变… 美国零售行业 移动端展示广告花费增长迅速，远远超越桌面展示广告 •展示广告的下一个战场是在移动端，而且包括视频，多媒体等各种类型广告 移动电商是E-Commerce的最新发展方向 •M-Commerce移动电商预计在未来四年，在中国会持续高增长。值得一提的是，移动电商占零售业的比重将会提升，预计在2019年，中国零售业的24%销售额来自移动电商。 •同时，中国消费者也越来越习惯和偏向于在移动端付款。 •对于APP开发者来说，如何设计出能抓住消费者习惯的APP是制胜关键。零售APP和游戏／工具类APP不同，需要了解的方面有: Consumer Path to Purchase, Browsing Behavior, Seasonality, “Fashion Sense/Predictability”, User Experience(Retail Point of View)等 除了APP，移动网站的设计也至关重要 •在消费者心中，网上购物时，除了看货品的质量，价钱以外，最重要的就是网站的安全和声誉•如果移动电商没有一个好的移动站，着两方面会大折扣•而很多SMB由于种种原因，是没有一个好的移动网站的•在美国，SMB已经意识到这个问题并做出改变 拿到用户的cost大幅度的上升是客户需要面对的事实 •APP会越来越多，用户选择会越来越多，投广告的预算也会越来越多 •In-APP投放的优化技巧，方式，Google已经和我们代理商，直客经常沟通，做培训。In-APP高手也越来越多。 •除了比产品，比营销预算，客户可以考虑用一些non-traditional的方法做投放，多方位抓出潜在用户 用户通过不同的渠道和思维方式来找到新的应用并且下载它们 Google的应用广告资源不但质量优异，而且规模庞大 10亿+唯一身份用户 60亿小时的视频观看时长/月 Google可提供一站式解决方案，帮助您吸引各种情境中的理想用户安装您的应用… Google的大数据帮你定位高价值用户！ 弹性的数据追踪方式任君选择！ 自动屏蔽已经下载过你的App的用户 付费用户定位 没有“付费历史“的Google Play或AppStore账号对应的移动设备，不会看到您的广告 ●In-App Purchasers (IAP):曾在安卓应用中做过应用内付费的用户 ●Paid App Purchasers： 适用于曾在Google Play或App Store中购买过付费应用的用户 新移动设备定位 寻找“7天、14天、30天、60天、90天“的新设备&定位它！ 先睹为快:相似用户定位Beta 相似用户定位功能帮你找到与你现有高价值用户有着相似行为的新用户！ 上传一个包含现有高价值用户设备号的‘seed’列表，使用GoogleSDK或你的第三方追踪Google’s独有的“machine-learning algorithm”帮你找到与你所提供列表中有相似行为/特征的用户需要帐户经理帮您申请白名单 *Google/Ipsos, Mobile App Marketing Insights: How Consumers Really Find and UseYour Apps(U.S.), May 2015 **Google/Ipsos, App–nesia in the UK,March 2015. Forgotten app: User cannot not recall app installed on his or her smartphone withoutlooking at mobile device Base: Smartphone apps users n = 8470. Q2. “Of the [...] apps that you have installed onyour smartphone, approximately how many do you use ... ?” Base: All respondents (n=394; n=334; n=413), App Categories: Travel, retails andrestaurants. Q2_APP RECALL. “Which [CATEGORY] apps do you have installed on yoursmartphone? […] without looking at your smartphone” 启动深度链接，送用户去到某一特定应用内页 想直接送现有用户去到下单页/游戏第x关/会员注册页面？ 绝无仅有的Web-App用户体验！ 最佳实践：用户分类