禾盛新材机构调研纪要

禾盛新材机构调研报告 调研日期:2024-05-07 苏州禾盛新型材料股份有限公司是一家生产家电彩涂钢板的企业,已经覆盖了市场上绝大部分中高端家电品牌。公司主要提供滚涂烤漆钢板(PCM)和高温层压腹膜钢板(VCM),应用于冰箱、洗衣机、热水器、空调、微波炉等外观壳体方面。在生产及开发能力上达到国内领先状态,同时也是家电板行业的上市公司。公司希望与广大客户形成长期合作局面。 2024-05-07 董事会秘书王文其,证券事务代表陈洁 2024-05-072024-05-07 特定对象调研,电话会议公司办公室 中信建投证券股份有限公司 证券公司 马王杰 南方基金管理股份有限公司 基金管理公司 黄春逢 1、公司产品行业的竞争格局? 回复:公司专业从事家电用外观复合材料的生产、研发和销售,当前产品主要应用于冰箱、洗衣机、空调等各类家电外观部件,市场占有率较高,公司与国内、外各大知名家电品牌都保持着长期、稳定的供货关系。面对国际化竞争市场,公司始终坚持产品第一,以高质产品满足境内外不同客户的需求。 2、公司业绩增长的驱动因素是什么?产品的定价原则?回复:公司产品的销售市场已趋于成熟,业绩增长的驱动因素主要是下游家电市场需求的增加。 公司产品的主要原材料为各种规格型号的钢铁薄板基材,价格会受钢铁价格波动的影响。公司产品主要遵循成本加一定的利润进行销售,部 分产品根据市场供需进行定价。3、公司目前外资品牌客户收入占比情况? 回复:公司目前有苏州和合肥两个生产基地,截至2023年底,出口业务收入占营业收入的18.74%,国内业务收入占营业收入的79 .47%。公司客户主要以外资品牌客户为主,国内品牌客户为辅。4、公司业务增长是单一客户的份额提升还是新客户拓展? 回复:从过往业务实际情况看,品牌客户的开发往往需要持续多年的努力,公司在维护老客户份额的同时积极开发新客户。近年来,公司新 客户群体有所增加。5、公司目前的订单情况? 回复:公司目前家电外观复合材料业务发展良好,2024年第一季度增长势头较好。6、订单交付周期?是否有季节性差异? 回复:客户与公司始终都保持着常态化的沟通,公司目前有5条生产线,对于标准、量产产品,公司具有快速交货的能力,同时也能满足客户多种多样的产品需求。 从整体来看,公司产品的生产及销售没有季节性的差异。