蒙娜丽莎机构调研纪要

蒙娜丽莎机构调研报告 调研日期:2024-04-30 蒙娜丽莎集团股份有限公司成立于1992年,总部位于佛山市。该公司是一家集科研开发、创意设计、专业生产、市场营销为一体的高新技术上市陶瓷企业,股票代码为002918。公司拥有四个现代化建筑陶瓷生产基地,包括佛山西樵、广东清远、广西藤县和江西高安。产品种类包括陶瓷砖、陶瓷板材(薄板、大板、岩板)和瓷艺等品类。 2024-04-30 公司董事、总裁萧礼标,董事、董事会秘书张旗康,董事、财务总监谭淑萍 ,独立董事杨望成 2024-04-302024-04-30 蒙娜丽莎会议室、全景网(网络远程方式 业绩说明会) -- 通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)参与本次年度业绩说明会的投资者 1、你好,公司3月份的时候公告与共青城创投共同投资,请问今年是有投资并购的计划吗?是为了孵化公司的第二成长曲线吗? 答:您好!我公司本次作为有限合伙人与专业机构共同投资共青城创投,可以依托管理人的行业经验、管理和资源优势,拓展投资渠道,并获取合理的投资回报,进一步提升公司综合竞争能力。谢谢! 2、领导您好,公司能在房地产行业下行的情况下仍保持利润增长,实属不易,请问今年有信心保证业绩增长吗? 答:感谢您的关注和鼓励!新的一年,公司面对市场复杂多变的状况,坚持风险管控、效益优先的管理思路,持续实施减费降本、提质增效的各项措施。我们有信心通过开源节流,提升市场占有率和盈利能力。谢谢! 3、2023年是一带一路建设发展十周年,面对如此良好的发展态势,公司今年有开拓海外业务的规划? 答:您好!疫情结束后,公司加大了海外市场的业务拓展,通过泰国、越南、俄罗斯等国家的建材展,争取更多的优质客户,提升海外业务。谢谢提问! 4、请问董秘是怎么做市值管理的?股价已经持续下跌一年多了,公司能不能提振一下股东信心?心灰意冷了都 答:您好!在存量、缩量市场下,公司将由追求规模增长转向夯实经营基础、降本减费、提质增效,提高经营效益为目标,是股价、市值提升的根基。公司将延续分红政策,适当时机回购股票,回报股东。谢谢提问! 5、公司去年研发费用减少8.94%,是否会影响公司的创新能力和竞争力? 答:您好!公司一向重视科技创新,在新品研发、工艺技术、智能制造、高端定制、专利技术等领域持续投入。每年的研发投入是根据当年的研发计划,结合经营目标有效推进。公司始终坚持创新驱动发展战略,“生产一代、储备一代、研发一代”的方针,不断优化完善“研究-开发-应用”三级技术开发与技术储备体系,不断强化企业创新能力和竞争力。感谢您的提问! 6、我想问萧总,目前与公司仍在合作的房地产商有哪些?是否今年有可能会继续受房地产商爆雷影响拖累公司业绩? 答:您好,蒙娜丽莎目前仍在合作的房地产商有保利、招商等房地产企业。在房地产暴雷后,公司及时对销售模式做出调整,近年来,经销渠道收入占比不断提升,战略工程业务收入占比不断下降。公司将持续关注房地产经营情况和风险情况,评估应收账款可回收性,并根据会计 准则处理。感谢您的关注和支持。7、面对目前的市场竞争加剧,公司在行业同类产品中有什么核心竞争力? 答:您好!同类产品通过精益化管理,在保证品质前提下,持续降本减费,赋能终端市场价格竞争,争取更多的订单。创新是蒙娜丽莎的优势 ,公司将一如既往通过创意设计、研发创新的差异化产品,提升市场竞争力。谢谢提问!8、房地产市场整体表现仍旧相对低迷,瓷砖需求减少,公司对此有哪些应对措施? 答:您好,当前市场形势,一方面房地产行业还在持续调整,另一方面国内存量房地产市场仍然有一定的规模。公司围绕创新引领、提质增 效、改善毛利率等方面,持续优化销售结构,持续开拓和维护销售渠道,经销商渠道网络进一步提升,经销渠道保持稳定增长;推进整装渠道业务发展,扩大市场占有率,同时加强风控管理。感谢您的关注和支持。 9、为什么2023年四季度计提信用减值损失1.82亿元这么高?目前还有多少坏账未计提?答:您好!公司按照应收款项风险等级情况进行评估后计提信用减值损失,谢谢关注! 10、领导,您好!我来自四川大决策国家最近两年持续推进“保交楼”政策,对房地产后端市场应该构成利好。但再长久考虑可能不能持续增长。公司有对未来发展的战略规划考虑么?是继续坚守主业还是向其他方向拓展? 答:您好!保交楼政策对房地产后端市场的确利好,我公司也因此受益,伴随房地产迈入存量、增量时代,二手楼、商场、酒店等翻新刚需是建筑陶瓷的机会,作为行业头部企业之一的蒙娜丽莎持续开源节流,“开源”:通过创新优势的新产品争取更多的订单,“节流”:降本 减费,赋能提升市场竞争力。大瓷砖、大建材、大家居是公司的长远战略,公司将立足大瓷砖主营业务,向大建材、大家居业务拓展,如微笑交付、美尔奇品牌全案中心等。感谢您的提问! 11、股价这样开啥会啊 答:您好!召开业绩说明会是规则所鼓励的。股价高低与业绩说明会的召开与否没有因果关系。作为上市公司,及时、准确向投资者披露真实信息是基本要求,也是我们公司的基本态度。谢谢提问! 12、你好,公司每年高管工资都在上涨,相比其他的建材和陶瓷公司高出很多。 答:您好!公司高管的年薪方案与企业经营业绩挂钩,实际薪酬的取得与公司当期经营指标达成相关。感谢您的关注! 13、您好,想问一下关于公司治理方面的问题。我关注到ESG评级也只有BB左右。在贵公司披露的年度报告中,对于公司内部治理、风险应对等方面没有做出非常完整的披露,请问在相关方面有什么提升计划吗? 答:您好,公司严格按照有关法律法规,不断健全、完善内部控制制度和公司法人治理结构。公司在2023年年度报告详细披露了公司治理和公司可能面临的风险与应对措施,详细请关注公司披露的《2023年年度报告》第三节“管理层讨论与分析”和第四节“公司治理”,感谢您的关注和支持。 14、尊敬的领导,下午好!作为中小投资者,有以下问题:1、从公司年报和一季报看,公司业绩较22年年有所改善,但是自去年Q4看似乎有再度下滑的态势,有何举措扭转下滑??2、公司发行的11.689亿元可转债尚未实现转股,下一步将如何推动转股?目前溢价 率比较高,在何种情形下会下修转股价?3、新“国九条”对分红提出具体要求,公司目前的分红现状是否会触及ST?未来公司分红政策会做调整? 答:您好!2022年地产暴雷及持续调整对公司经营构成较大的影响,公司及时调整经营策略,优化改善销售模式,加强渠道下沉和市场 开拓,2023年以来经销渠道收入占比提升。公司开展多项挖潜措施,减费、降本、增效成果显现,经营活动现金流和盈利能力明显改善 。由于受内外部多种复杂因素影响,市场投资偏好减弱,股价波动较大。董事会综合考虑公司的基本情况、股价走势、市场环境等多重因素 ,以及对公司长期稳健发展与内在价值的信心,为维护全体投资者利益,综合考虑可转债后续有关安排并及时披露。公司坚持稳健经营,努力 实现业绩目标,重视投资者回报,考虑盈利与现金流及资本投入等因素,按照有关规则合理作出利润分配方案。感谢您的关注与支持!15、你好,公司有没有考虑研发保养陶瓷瓷砖清洗机器,比如扫地机器人家用全自动和吸尘器保养陶瓷 答:您好!我公司有关注到售后服务的类似信息收集,研发中心有课题小组研究,同时也在咨询有关专业公司开发用于保养陶瓷的扫地机器人。感谢您的提问! 16、你好,公司高管团队年纪偏大,公司有没有考虑给年轻人一些机会,2024年发布会现场公司很多国际友人,有没有考虑进军欧美市场 答:您好,目前公司持续完善人才梯队建设,已储备一批优秀的年轻干部,并不断吸收有创新意识、有活力的年轻人才,为公司可持续健康发展做准备。近年来,公司通过参加广交会和国际专业展会,争取更多的优质客户,积极开拓国际市场业务。感谢您的关注和支持! 17、为什么天天跌? 答:您好!股价波动与多种因素影响有关,其实公司经营基本面已有改善。谢谢提问!