萤石网络机构调研纪要
萤石网络机构调研报告 调研日期:2024-04-01 杭州萤石网络股份有限公司是一家专注于智能家居领域的公司,利用智能硬件、互联网云服务、人工智能和机器人等技术,为用户打造一个智能化的工作 、生活和学习环境。萤石构建了“1+4+N”智能家居生态,以安全为核心,以萤石云为中心,搭载包括智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人在内的四大自研硬件,并开放接入环境控制、智能影音等子系统生态。同时,萤石还利用互联互通的萤石云开放平台,与合作伙伴分享智能视频的云平台服务能力,共同打造物联网云生态。萤石的品牌寓意着为用户提供日夜不间断的多方位呵护,让生活变得轻松、简单,让用户乐享安全、智能生活。 2024-04-30 投资者关系总监曹静文 2024-04-012024-04-30 远程视频、电话会议以及现场会议 特定对象调研 宝盈基金 基金管理公司 侯嘉敏 广发基金 基金管理公司 曾质彬 广发证券 证券公司 吴祖鹏 广银理财 其它金融公司 郑少轩 国金基金 基金管理公司 程子旭 国金证券 证券公司 孟灿 国泰基金 基金管理公司 饶玉涵,王琳,李海,李林珈,陆静 和谐汇一 资产管理公司 凌晨 宏利基金 基金管理公司 周少博 泓德基金 基金管理公司 苏航,董肖俊 华安证券 证券公司 于浩荣,李雅鑫,陈姝,邓欣 博道基金 基金管理公司 钱程 华富基金 基金管理公司 黄星霖 华泰证券 证券公司 权鹤阳,袁泽世,贺敏 汇丰晋信 基金管理公司 许廷全 汇添富基金 基金管理公司 钱诗翔 建信基金 基金管理公司 刘克飞 交银施罗德基金 基金管理公司 郭斐 金鹰基金 基金管理公司 姜斌宇 泾溪投资管理合伙企业 - 柯伟 景顺长城 基金管理公司 孟禾,张雪薇 景泰利丰公司 - 吕伟志 博时基金 基金管理公司 陈鹏扬,田俊维,张健,郭燕 民生加银 基金管理公司 朱智斌,柳世庆,秦波,孙伟 南华基金 基金管理公司 刘斐 鹏扬基金 基金管理公司 王杨 上海茂典资产管理有限公司 资产管理公司 王晓璇,张亚辉 申万宏源 证券公司 施鑫展 深圳兴亿投资有限公司 - 梁悦芹 万家基金 基金管理公司 丁静静,武玉迪,刘宏达,李黎亚,郎彬,况晓,高源,丁玉杰 西部利得基金 基金管理公司 朱清乐 新华资产 保险资产管理公司 朱战宇 信达澳亚 基金管理公司 冯明远,李丛文,王宇豪,孔文彬 创金合信基金管理有限公司 基金管理公司 周志敏 阳光资产 保险资产管理公司 季宇 银华基金 基金管理公司 张梦龙 永赢基金 基金管理公司 任桀 煜德投资 投资公司 程跃 远信投资 - 徐毅梁 招商证券 证券公司 涂锟山,王恬 招银理财 其它金融公司 姚思劼 浙商资管 资产管理公司 唐靓 中荷人寿 寿险公司 佘玲凤 中金证券 证券公司 谭艺群,陈昊 淡水泉 投资公司 陈晓生 中天国富 证券公司 杨贵洲 中天汇富 基金管理公司 许高飞 中信建投 证券公司 刘岚 中信证券 证券公司 夏胤磊 中银基金 基金管理公司 张响东 东方证券自营 证券公司 张开元 工银瑞信基金 基金管理公司 杨柯 光大保德信基金 基金管理公司 林晓凤 光证资管 资产管理公司 江俊晨 Q:公司新产品研发有什么布局,有无计划应对行业竞争?A:您好,感谢您的提问。公司以AI和萤石物联网云平台为核心,目前围绕智能家居摄像机、智能入户、智能服务机器人和智能控制四大核心自研产品线,积极引领创新研发,为消费者用户及行业开发者客户提供有竞争力的产品和服务。 智能摄像机方面,公司正在积极推动智能家居摄像机向视觉化、场景化、智能化升级。通过硬件、软件技术的不断积累与创新,打造了覆盖多种生活场景的智能家居摄像机产品矩阵,并在AI技术的赋能下,为不同需求的人们创造更智能、更个性、更温暖的产品与服务。 智能入户方面,公司持续打磨带有视觉能力的入户产品,丰富产品矩阵,满足了入户场景下用户对于安全、便捷、智能的全方位需求。基于强大的智能视频和视觉技术,以AI视觉算法加持,打造差异化的入户产品。 同时,公司积极培育孵化智能服务机器人业务,基于具身智能理念,不断迭代清洁机器人和陪护机器人新品,在具身智能机器人方面积极地实践与开拓。 Q:萤石云在海外的目标市场竞争对手是否包含arlo,亚马逊ring,谷歌nest3个品牌,在产品力和渠道上如何差异化竞争?A:您好,感谢您对公司的关注。公司目前已在多个国家和地区开展业务。线上销售主要通过跨境电商进行销售。公司正在不断加强境外品牌建设投入,强化境外电商产品的竞争力和销售能力,在各个国家和地区发展跨境电商和本地电商。线下渠道方面,公司境外智能家居产品销售采取因地制宜的灵活策略。公司会选择区域代理商作为核心经销商,根据不同区域和国家的特点,依赖本地化营销团队,拓展经销商、街边店、电工五金等分销渠道;同时对于连锁零售业发达的地区和国家,有侧重地发展线下连锁KA零售渠道(如大型家居连锁超市或家居精品店)。
