润和软件机构调研纪要

润和软件机构调研报告 调研日期:2024-04-29 江苏润和软件股份有限公司是一家成立于2006年的软件公司,专注于向国内外客户提供新一代信息技术为核心的产品、解决方案和服务。公司成立于2012年,并在深圳证券交易所创业板上市。作为一家国家重点规划布局内的大型软件企业,润和软件聚焦于“金融科技”、“智能物联”和“智慧能源”三大业务领域,并拥有从芯片、硬件、操作系统到应用软件的软硬件一体化产品与解决方案能力,以及涵盖需求、开发、测试、运维于一体的综合服务体系。公司的总部位于南京,在北京、上海、广州、深圳、苏州、武汉、成都、西安、福州等国内多个主要城市设有分子公司或研发中心,在日本东京、美国波士顿、新加坡设有海外分子公司。润和软件的业务覆盖中国、日本、东南亚、北美等国家和区域,并拥有全球化的技术整合、客户响应与服务到达能力。 2024-04-29 董事长、总裁周红卫,高级副总裁、董事会秘书桑传刚,财务总监裴小兵, 独立董事李万福 2024-04-292024-04-29 价值在线(https://www.i 业绩说明会 r-online.cn/)网络互动 线上参与公司2023年度业绩网上说明会的全体投资者-- 本次业绩说明会以网络远程的方式举行,本次活动互动问答内容如下:1、请问下公司2023年现金流情况? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。2023年公司经营活动产生的现金流量净额为13,675.61万元,同比增长50.63%。 2、公司2024年一季度财务数据,归母净利润同比减少29.4%,扣非归母净利润同比增加22.79%,请问是什么原因? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。2024年第一季度归母净利润较去年同期减少1,067.3万元,主要系本期非经常性 损益中的转让参股公司股权产生的收益较上年同期减少。但是归母扣非净利润同比增加22.79%,经营业绩稳定向好。3、公司在开源鸿蒙商业化方面的最新进展? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在开源鸿蒙领域,公司投入早、投入多、商业落地效果明显。公司已推出7款面向行业的 基于OpenHarmony的软件发行版操作系统HiHopeOS并落地商用。在电力行业,公司于2023年6月发布基于OpenHarmony3.2Release版本面向电力行业的HiHopeOS发行版及系列配电站环境传感器设备,该软件发行版是面向输配变领域电力监测设备终端的操作系统,既支持电力行业通信协议、规约,又支持扩展了电力行业物联通信协议的软总线通信,可广泛应用于变电站、输电线路、配电站房在线监测类设备。此外,公司还实现了基于分布式软总线的电力输配场景安全监控方案,利用分布式软总线完成了发电场景高效、便捷的安全监控,充分彰显 了公司在面向电力行业领域创新的领先实力。在智慧城市领域,公司拥有基于OpenHarmony的面向智慧城市领域的软件发行版。基于该发行 版公司推出了城市感知体系完整解决方案的总体架构与核心技术,并联合行业伙伴推出了基于OpenHarmony的智慧消防灭火和智能燃气监测两个场景的具体方案。2023年9月,公司受邀与雄安新区签署《关于推进城市鸿蒙产业创新发展的倡议书》,携手打造鸿蒙之城。在医 疗行业,公司率先将OpenHarmony引入医疗领域使能智慧医疗,使能伙伴完成搭载HiHopeOS面向医疗行业发行版的5款智能药品柜,通过了OpenHarmony商用设备兼容性测评,并整体打造了医疗智能终端、医疗器械设备连接管理平台、医疗医废全程追溯化管理平台、远程健康监测及AI远程护理等产品方案。已实现在杭州、南京、上海等多个医院商用落地。在教育行业,面向高校教育领域,公司推出以产教融合为核 心的“OpenHarmony+垂直场景智慧实验室”解决方案,以及智能物联产业五大工坊解决方案,提供包括教学套件、课程资源、师资培训、考试认证、竞赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教培完整体系和综合服务。面向中小学教育领域,公司主导的开源大师兄项目已于2023年4月正式完成对开放原子开源基金会的开源捐赠,成为其首个基于OpenHarmony的开源教育项目。在工业物联网行业,搭载HiHopeOS的工业平板、工业网关、工业数采终端等产品实现商用。公司已联合行业伙伴推出了智能虫情监测终端、EAP设备联机管理等。 4、请介绍下公司未来发展的战略规划? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司将坚持以国产化、数字化、智能化发展战略定向领航,以国产操作系统、人工智能等核心技术为引擎动力,坚持自主创新,赋能行业,繁荣生态,在金融、能源、工业、医疗、教育等多个领域推动产业赋能,构建新质生产力。 5、公司在欧拉板块的业务落地情况如何? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司2020年在国内率先推出基于openEuler的国产操作系统发行版HopeStageV1.0 。2023年,在原有系统的基础上,公司基于openEuler22.03LTSSP1版本基线对系统进行了重大升级,并重新命名为润和企业级操作 系统(服务器版)HopeOSV22。在CentOS停止更新的背景下,公司与金融、电力、通用服务器等行业厂商合作,提供了基于openEuler的操作 系统国产化替代方案。HopeOSV22已经在金融保险、能源电力、应急安全、医疗与教育等众多领域实现落地,提供全国产化基础软件栈。公司openEuler的商业模式包括:提供基于openEuler的商用发行版本、与ISV联合提供行业定制版本、CentOS国产化迁移服务、操作系统高级技术支持等多种模式。报告期内已与多家主流的服务器厂商、行业标杆客户开展合作,并实现销售。在金融领域,HopeOSV22通过集成优化主流人工智能框架,面向金融场景平台软件或中间件、提供更优的人工智能基础能力,已经在某商业银行落地。在能源电力领域,公 司协助电力合作伙伴将HopeOSV22应用到电力数字化建设中,助力涉及国计民生的关键领域实现自主可控,已入围多家行业头部设备厂商采购名录。在应急安全领域,HopeOSV22对大数据应用场景进行了深度系统优化并获得行业客户认可,实现License授权的销售,在商业模式、业务应用场景等方面取得商业突破。在医疗和教育领域,与行业头部ISV厂商进行兼容性互认证,推出联合行业解决方案,并已在多家行业客户进行国产化替代选型和测试。 6、请问公司AI领域的近况及发展规划? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。随着人工智能技术的不断发展和优化,驱动着各行各业的创新发展。公司密切关注前沿科技的发展与应用,始终将技术创新作为核心竞争力,积极探索人工智能技术赋能公司业务的应用场景,围绕主业在垂直行业应用进行布局,推动技术进步和产业发展。在人工智能领域,公司提出了“1+6+N”的发展战略,并发布了《润和软件人工智能(AI)战略白皮书》,推出了 新一代人工智能中枢平台AIRuns,为电力、金融、制造、医疗等业务场景提供智能化服务以及商业落地方案。在人工智能领域,公司以AI中枢平台与大模型技术为核心竞争力,提供数据治理、数据标注、数据存储、模型训练与微调、模型仿真验证等端到端解决方案。公司基于大模型的AI智能中枢平台AIRuns已与Atlas800训练服务器、AI框架昇思MindSpore完成并通过相互兼容性测试认证。公司AI中枢平台荣获了“江苏省优秀人工智能产品”奖。由国家电网有限公司设备部和数字化部联合开展的2023年度国家电网变电智能巡视算法年度验 证,公司在“渗漏油场景识别赛道年度验证”、“图像判别赛道年度验证”、“图像缺陷识别赛道年度验证”等多个赛道取得前十名的好成绩。公司将持续在大模型和CV模型上深耕金融、电力等关键业务场景,为客户提供优质人工智能服务。 7、请问公司2023年创新业务收入是多少? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。近年来,在技术服务业务稳定发展的基础上,公司重点在开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台为主的创新业务领域发力,打造新一轮增长驱动的主力。2023年,公司创新业务收入约4.81亿元,较上年同期增长43.58%,占 总营业收入比重为15.49%。8、请问下公司AI商业化落地情况? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司结合自身产业特点以及相关客户诉求,提出了公司人工智能1+6+N发展战略:即 1个AI中枢平台服务,6个垂直领域智能化服务覆盖电力、医疗、制造、金融服务、金融测试、开发能效,N个直击客户痛点、紧贴客户需求的智能化解决方案。在电力、金融领域率先发力,启动构建电力智能网关系列产品、金融服务系列产品。 1、电力行业智能网关产品主要聚焦电力行业相关巡检场景,针对输电、变电等场景提供AI视觉能力。公司推出的变电站AI智能分析主机 ,使用AI替代人工巡检,可以对变电站内设备、环境状态进行自动诊断和预警,实现“智能巡检”。在2023年度中国电力科学研究院与 国家电网有限公司国网设备部和数字化部组织的变电站远程智能巡视算法的培育比武中,公司取得了较好的成绩,在年度总体排名中跻身全国前十,部分类别算法效果跻身单项前三。此外,公司还在国网新疆公司的相关算法比武中,取得整体成绩第二名。 2、金融服务主要依托大模型技术,针对金融测试和金融行业研究等领域提供文本、文案、归纳等生成能力,赋能金融业务场景的效率提升 。在人工智能中枢平台的能力支持下,公司研发金融AI对话式搜索引擎以及金融APP测试助手。 为适应行业客户对于数据安全、业务场景以及算力的要求,公司推出软硬一体计算平台以及AI解决方案包,针对行业客户最痛点的知识管理 、交互问答、视觉检测分析等场景提供了智能化的解决方案,同时公司基于自研HopeOS操作系统与AI中枢平台,提供算力一体化管理与加速能力,让行业客户能够更高效更快捷的使用服务。 公司将持续在大模型和CV模型上深耕金融、电力等关键业务场景,为客户提供优质人工智能服务。9、公司好,公司开源鸿蒙在电力行业有哪些布局? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。在电力行业,公司于2023年6月发布基于OpenHarmony3.2Release版本面向电力行 业的HiHopeOS发行版及系列配电站环境传感器设备,该软件发行版是面向输配变领域电力监测设备终端的操作系统,既支持电力行业通信协议、规约,又支持扩展了电力行业物联通信协议的软总线通信,可广泛应用于变电站、输电线路、配电站房在线监测类设备。此外,公司还 实现了基于分布式软总线的电力输配场景安全监控方案,利用分布式软总线完成了发电场景高效、便捷的安全监控,充分彰显了公司在面向电力行业领域创新的领先实力。 10、公司在开源欧拉业务方面有哪些竞争优势? 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。公司在2020年底就在国内率先推出了基于openEuler的服务器操作系统HopeStageV1 .0。2023年,在原有系统的基础上,公司基于openEuler22.03LTSSP1版本基线对系统进行了重大升级,并重新命名为润和企业级 操作系统(服务器版)HopeOSV22。HopeOSV22具备高效、稳定、安全的特性,可以为企业级的数据库、大数据、高性能计算、人工智能 业务平台提供高可靠、高安全、高性能的运行基础和解决方案,特别是在企业级大数据场景及AI应用场景进行了专项调优,具有市场领先的性能优势及可靠性优势。在CentOS停止更新的背景下,公司在商业落地方面,结合自身多年深耕积累的行业know-how,公司与金融、电力、通用服务器等行业厂商合作,提供了基于openEuler的操作系统国产化替代方案。HopeOSV22已经在金融保险、能源电力、应急安全、医疗与教育等众多领域实现落地,提供全国产化基础软件栈。目前已与多家主流的服务器厂商、行业标杆客户开展合作,并实现销售。 11、请介绍下公司2023年业绩情况。 回复:尊敬的投资者您好,感谢您对公司的关注。2023年,公司实现营业收入为31