竞业达机构调研纪要

竞业达机构调研报告 调研日期:2024-04-29 北京竞业达数码科技股份有限公司成立于1997年,是一家以科技赋能、数智化助力行业高质量发展为核心的公司。竞业达利用自有核心技术,为智慧教育 、智慧轨道和工业物联网行业提供具有自主知识产权、自主品牌的技术、产品和整体解决方案。公司秉承“客户需求至上,深耕行业、贴合场景”的理念,在智慧教育领域,聚焦智慧教学与校园、智慧招考、数字职教业务;在智慧轨道领域布局综合视频、综合安防及智能运维业务。未来,竞业达将积极践行国家数字经济发展战略,构筑面向未来的可持续发展能力,以高质量发展为牵引,构建行业应用生态,赋能行业数字化转型。 2024-04-29 董事长钱瑞,总经理张爱军,副总裁 、技术负责人曹伟,副总裁、财务负责人张永智,董事会秘书王栩,独立董 事周绍妮,保荐代表人赵培兵 2024-04-292024-04-29 东方财富路演平台(http://ro 业绩说明会,网络远程 adshow.eastmoney.com/luyan/4435662) 竞业达2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者-- 1.请问贵公司有没有计划进一步扩大市场份额或推出新产品? 答:竞业达产品覆盖全国近三十省,半数以上的地市、高校,数十万间标准化考场,历经近二十年国家级教育考试验证,深受教育考试机构高度认可。公司服务全国数百所高等、职业院校及数千所中小学,与国内优秀院校、教育协会及轨道交通集团建立并深化战略合作关系,进一步加强了公司在教育和轨道交通领域的专业能力。 通过战略联盟,更深入地理解行业需求响应市场变化。公司在全国设有20余处分支机构,2023年新设了上海、广东、武汉、合肥、济 南区域总部,加强资源配置,推动城市合伙人模式,重点发力北京以外全国市场,助力提升公司智慧教学业务的收入规模和增长速度。在面向个性化教学和课程质量诊断方面,公司推出的创新AIGC产品已在高校、中学试用,为教师备课、个性化教育和质量评价等场景提供智能化支撑。 2.请问公司未来主要发展方向是什么? 答:竞业达会紧跟行业发展趋势,致力于为智慧教育、智慧轨道行业用户提供先进的数智化产品与服务,引领行业创新发展。AIGC技术以其强大的数据处理能力和智能决策支持,正在重新定义行业的未来,公司认识到这一技术的巨大潜力,将“产教融合”和“数智化赋能”作 为未来五年业绩增长的双核心引擎,以此为主线指导公司的经营管理和战略规划。公司以产教融合引领,将AIGC技术融入人才培养的全过程 ,从教育内容创造、教学方法革新到人才培养体系构建,全面赋能教育行业。竞业达立志成为AIGC时代中国数智教育的先锋企业,助力中国教育行业的数字化转型。 3.净利润怎么下降这么多?下滑现在有什么解决措施不? 答:从收入端看,2023年教育业务收入3.28亿元,同比增长27.45%,其中智慧招考同比增长32.37%,教学与校园同比增长17.96%。教育板块收入表明公司已经走出过去几年的阶段性影响,业绩修复并实现收入增长。智慧轨道业务订单的转化周期一般在2 -3年,恢复有一定滞后性。2023年新增轨道订单超1.44亿,同比增长超220%,在新订单的获取端已经恢复,部分新订单在23 年没有完成,轨道收入同比减少58.21%,影响了公司总体收入。同时,公司保持了较高强度的研发投入,研发投入5380万。公司加 强营销队伍建设,新设销售区域总部,恢复并加速推进市场与销售工作,期间费用较上年同期增加。虽然相关投入在短期内会影响公司的经营业绩,但从长远来看,能够进一步夯实公司人工智能技术与赋能智慧教育的实力,助推业务的增长,提高公司的长期经营业绩。 4.公司aigc的技术进展怎么样?对业务上有什么帮助吗? 公司于2023年中启动行业大模型的研发,年底发布了教育行业通用的大模型——星空教育大模型,并结合私有化数据做了大量训练、调优工作,提升模型精准度。面向教师备课、个性化教育、资源建设、评价等几类教育典型场景,公司推出了AIGC的产品,已在高校试用。AIGC的新一代课程平台,计划于24年年中发布,为学校私有化部署学校专用大模型,面向高校用户提供AIGC课程平台及AIGC产品。提升课堂教学业务的价值量和竞争力。 公司AIGC引擎实现了诊断结果的自动输出。利用AIGC技术,基于教育评价指标,能够为学校用户自动生成了包括课堂质量诊断、产业需求分析、专业契合度分析及评估认证诊断在内的多种分析报告,为学校提供了持续的教育教学支持,已在部分中学应用,报告质量获得了用户认 可,已有客户付费购买服务。5.未来在品牌宣传有什么计划? 2023年,竞业达公司将重点放在恢复和加强市场工作,以全面高质量的市场活动,提升公司及品牌的影响力。公司全年策划和组织、参与了44场行业市场活动,主办、承办16场区域活动,积极参展第5859届、第60届中国高等教育博览会等行业盛会,竞业达智慧教 育系列产品的盛装亮相,成为会场焦点。 2024年公司将继续推进高质量市场工作,塑造竞业达行业和品牌影响力,为一线销售人员和合作伙伴提供强有力的支持,确保销售动能的持续增强。 6.公司业绩波动很大,一季度同步一下少了这么多,大概什么原因 公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位,一般为上半年规划论证、年中或下半年实施,受政府财政资金管理制度的影响,公司承建项目多集中在季度末或者年度末验收,存在季节性波动的特点。智慧招考业务受高考、研究生考试等国家考试时间安排影响,通常第二、第四季度收入较高。从近年各季度经营情况来看,亦呈现第一季度营业收入较低,第二、第四季度营业收入较高的特点。从行业线看,智慧招考收入同比增长3.70%。智慧教学、智慧轨道业务受项目验收周期影响,一季度收入同比减少。 7.公司今天股价突然异动,是什么原因? 股价波动受宏观经济、行业政策、所处板块整体估值水平等多重因素影响,公司目前没有任何根据深交所《股票上市规则》等有关规定应予以披露而未披露的事项。 8.贵公司的业务订单中,近期哪个行业的订单增长最多 公司智慧教学与校园、智慧轨道业务的最终用户多为教育、轨道运营等公共单位,一般为上半年规划论证、年中或下半年实施,近期智慧招考订单增长较多。 9.公司有没有可能参与人刑机器人的开发公司暂不涉及人形机器人行业。