Dehaze引进可行性报告

Dehaze引进可⾏性报告 个护类产品 市场调研 ⼤盘概况-淘天 •淘宝个护市场年规模超500亿，覆盖⼈数超2亿 •各细分市场中，美护发市场体量和消费增速均最⾼ ⼤盘概况-抖⾳ •抖⾳个护市场年规模约为400亿，⼤盘整体仍以超过40%的增速快速增⻓，仍处于红利期 •洗发护发为核⼼品类，占⽐约29% 洗发⽔类⽬市场概况 品牌分布 •市场整体品牌分布较为分散，集中度不⾼ •TOP品牌以国产平价品牌为主，进⼝品牌主打偏⾼端产品线 （⻩⾊标注为进⼝品牌） 功效分布 •控油去屑、蓬松柔顺为基础产品功效，育发、⾹氛成⻓为新功效话题 •脱发⼈群基数不断扩⼤且趋于年轻化，平台话题讨论度攀升，催⽣出⾼增⻓且极具潜⼒的防脱市场 价格分布 •洗发⽔类⽬客单价集中在50-200价格带，⼤容量/多瓶装性价⽐为主流产品 •30-100价格市场仍在扩张，特定功效、针对护发产品更受⻘睐 市场趋势 •清晰的产品定位：有明确⽬标，例如“能解决特定的头发/头⽪问题”和“适⽤于特定发质/头⽪” •搭乘“护肤化”趋势：“含有护肤成分”也可为洗发护发产品增添价值 •⼥性更愿意为成分买单：⼥性消费者更愿意为含有护肤成分和珍稀天然成分的洗发护发产品⽀付溢价，同时也偏好透明可追溯的成分。 产品特性 基本介绍 ⾹调 特殊标注 特点 海⻛ 温和 ⽊⿏尾草啤酒酵⺟洗发 ⽔ （葡萄柚/海盐，⿏尾草/海藻） 薄荷醇（清凉/镇静）防脱 针对变得稀疏且脆弱的脱发头发进⾏全⽅位脱发护理解决⽅案的⽊质洗发⽔。适合⽇常使⽤，可以净化头⽪⽽不会使其⼲燥细腻保湿⼒：植物性表⾯活性剂的微泡，温和⽽强⼒的清洁⼒ 晨雾 益⽣菌 丝滑触感：超越⼲燥的传统使⽤感，展现⽔润和湿润的发丝质感 绿⾊有机洗发⽔ （佛⼿柑/粉玫瑰，海藻/⽊质麝⾹） 微⽣物组防脱 丰盈感：捕捉变得细腻且⽆⼒的脱发头发形态的丰盈发根。 市场优势 •温和丰富的微型泡沫，保持⽔油平衡 •弱酸性PH值，适⽤于敏感肌肤 •植物性天然界⾯活性剂，是皂基界⾯活性剂和硫酸盐界⾯活性剂的优化⽅案 ⽬标市场及消费群体 •⼀类为⾼知⼥性群体，该群体头发脆弱、⼲枯易断及烫染问题⽐较突出，更加重视头发护理问题。她们关注⼩红书、微信朋友圈、微博渠道的产品信息，更容易被产品⽓味和使⽤后的效果展⽰打动。 •另⼀类为勤俭⼀族，持续脱发、头发稀疏是主要困扰，占⽐达30.7%。她们也更倾向从⼩红书了解洗护产品的信息。 ⼩结 防脱洗发⽔这个话题⽬前在公开社交平台上（⼩红书、微博等）讨论度⾮常⾼，且在整个洗发⽔品类中确实是⼀个⾼增⻓⽽且很有潜⼒的市场⽅向。Dahaze两款洗发⽔产品主打的是防脱护理，从产品来看和消费群体关注的核⼼点⽐较相符（防脱、成分安全、适合敏感肌肤、⾹氛秀发），存在⼀定的市场竞争空间。 睫⽑精华类产品 市场调研 ⼤盘概况 •抖⾳平台眼部彩妆年规模约为35亿，增速⾼于平均增速，仍处于红利期 眼部彩妆细分市场 •抖⾳眼部彩妆规模最⼤为睫⽑膏/睫⽑底膏品类，年规模超10亿，增速领跑⼤盘 •睫⽑精华液产品规模约占睫⽑膏/睫⽑底膏品类的25% 睫⽑精华液市场品牌分布 •以国产品牌为主，存在较多⽩牌产品 消费者评论 •⼩红书上卡蕾琳和GREAYA两个品牌营销⼴告/真实购买体验较多 •产品需要⻓期使⽤，真实效果仁者⻅仁智者⻅智。 政策法规 ⽬前市⾯上销量较⾼的睫⽑精华液（包括卡蕾琳和GREAYA）均含有⾁⾖蔻酰五肽-17成分，尽管该肽是⽬前相对安全有效的促睫⽑增⻓成分，但是，值得注意的是，⽬前，在NMPA发布的《化妆品分类规则和分类⽬录》中，并没有“促进睫⽑⽣⻓”的功效类别，其尚未批准任何宣称具有促睫⽑⽣⻓功效的化妆品。因此，市场上宣称可以使睫⽑变“浓密”“纤⻓”的睫⽑滋养液、睫⽑精华液等产品均属于普通化妆品，应当在上市或进⼝前完成产品备案。此外，⾁⾖蔻酰五肽-17尚未被列⼊《已使⽤化妆品原料⽬录》。 产品特性 基本介绍 名称 例图 产品 不修边幅时代的必备品 1.在戴⼝罩的时代，眼部护理⾄关重要： Bloomlash睫 •即使不化妆也可以通过卷翘效果完成不修边幅⻛格 ⽑精华 •睫⽑膏持久，突出眼妆2.睫⽑延⻓和烫染后的护理：•⽆⽔配⽅：防⽌⼈⼯睫⽑脱落•⾼营养睫⽑精华液 市场优势 成分/技术 解析 欧美专利成分 SymPeptideXlash •刺激⻆质蛋⽩，有助于睫⽑⽣⻓•通过5%的涂抹，增⻓睫⽑的⻓度、厚度和密度 海洋浮游⽣物提取物 •6周内涂抹后睫⽑⻓度和密度明显增⻓•EWG：绿⾊等级（截⾄2020年12⽉28⽇） 替代蒸馏⽔的蛋⽩质炸弹 最⼩化蒸馏⽔的使⽤ •在混合过程中，除了原料中含有的蒸馏⽔外不再添加•通过有效成分最⼤化营养成分 酵⺟提取物 •含有丰富蛋⽩质的啤酒酵⺟提取物，含量达89%•来⾃啤酒的故乡德国的啤酒酵⺟提取物 眼部刺痛最⼩化 低刺激配⽅ •⽪肤低刺激性临床完成 ⽩⽶花提取物 •有助于减少眼部刺痛（仅限原料特性） 眼部涂抹器的构成和材料 •⾹蕉刷的曲线形状使睫⽑涂抹更加优化•适量吸附的材料和圆头设计可防⽌溢出 ⼩结 睫⽑精华相对⽐较⼩众，⽬前市场上产品⻥⻰混杂，⼩红书上消费者⽤⼾⻛评较为⼀般，且多数产品存在⼀定的副作⽤。Dehaze⾼营养睫⽑精华液⼊局中国市场存在⼀定的⻛险。