易点天下：2023年年度报告

易点天下网络科技股份有限公司 2023年年度报告 2024-021 2024.04.25 易点天下CEO致投资人的一封信 尊敬的易点天下投资者：见信好！ 2023年是我从Peter（邹小武）手中接过CEO职责的第一年，也是全球技术、市场、产业均在发生不同以往的深刻变化的一年，我愿称之为是百年未有之大变局起始之年。 在2023年，易点天下明确了“以AIGC引领品牌出海新浪潮”为全新战略，于技术之变、市场之变、产业之变中，持续打造与筑高我们标杆化和差异化的产品服务能力，以拓展出更广阔的成长空间。那么，今天我就从技术之变、市场之变、产业之变来谈谈易点天下在2023年的所思所想与所做。 技术之变，如燎原新火 从2022年末ChatGPT上线引起业界极大关注，到Google、Meta、阿里、华为、百度纷纷发布大模型产品，百川智能、智谱AI、月之暗面等大模型创业公司的兴起，再到2024年初Sora发布，在短短的一年间，AIGC从一个小众专业概念成为了街头巷尾的热门话题。而易点天下作为一家在过去十余年来深耕全球市场的智能营销科技公司，我们的主营业务效果广告，就是通过毫秒级响应速度的分布式网络架构，从全球200多个国家及地区70亿台设备所发出的海量广告请求中，精准匹配我们所服务的广告主的营销诉求，进行展示与效果反馈。因此，易点天下大概是从2020年OpenAI发布1750亿参数量的GPT-3开始，就开始关注AIGC相关技术，积极储备人才，并开始思考其将对广告营销行业带来的范式性变革。 2023年，我们在率先接入了包括GPT-4、StableDiffusion、Midjourney、文心一言、通义千问等通用大模型后，结合营销数字人模型、企业知识库模型、素材生成模型、AI问答客服模型等具体业务场景，对内部技术中台进行AI化改造，并帮助我们的电商客户实现了广告CTR点击率超过35%的提升，单次点击成本45%的降低，以及单月广告效果KPI完成度达到123%。随后，我们在2023年7月，将AIGC对广告素材的变革性提效能力以数字营销创作平台KreadoAI的形式发布出来，供全球创作者与企业使用。短短不到10个月的时间里，KreadoAI的用户已经覆盖全球203个国家，注册用户与单月用户访问量均超百万，也印证了Kreado在世界语中所表达的含义——“创作”对全球内容创作者的价值。 在Sora以及多模态模型发布之后，我们更坚定的认识到，大模型与生成式AI技术，将为广告营销行业全链路的创新提效提供新的可能，精准、智能、高效已成为越来越多广告主关注的行业新趋势。随即，我们推出了基于自研模型的数据分析与增长模型类产品——数眼智能，以及智能化多云管理平台——Gears。 前者，是在AIGC为我们提供了效率跃迁式的产能后，以AI算法模型向数据要精准决策的重要工具，让广告主真正能够在进行广告投放时合理分配预算，并对未来的收益曲线直观可见；后者，则是从服务出海企业征战全球的基础设施角度 出发，帮助我们的客户一站式解决全球网络安全、稳定、高效的问题，保证业务的高速发展。 正是在这“一横”（从市场洞察、营销策略到素材生成、预算分配再到数据反馈）和“一纵”（从云端到数据再到策略与营销）的全面AI化布局之下，我们与Google、Meta、亚马逊、微软、华为、阿里等全球头部大模型及云服务合作伙伴通力合作，将前沿技术真正落实为能够同时惠及广告主、媒体与终端消费者的商业价值。 市场之变，乃福之所倚再来说说市场之变。 今年年初，我在海外市场做了两周考察，既看到了中国模式输出带来的新机遇，也看到了新技术和新媒体崛起，CTV （智能电视大屏）、新能源车载屏幕，以及AR、MR、XR硬件迭代，为智能化营销带来的全新空间。全球市场都在因为政治、经济、社会、文化的多重叠加影响而快速的发生着变化。 在广告主一端，我们看到了越来越多来自不同行业的品牌客户开始坚定“不出海就可能要出局”的战略决策，向着真正的全球化企业迈进。这其中，我们不仅在帮助“非洲手机之王”传音二次出海，在东南亚市场拓展起新品牌InfinixNote 系列的品牌知名度，也在帮助中国智能家居领军企业乐歌股份面向美国、日本、澳洲等市场进行营销投放。还有全球第四大咖啡连锁品牌——库迪咖啡从0到1出海日韩东南亚与北美的过程中，易点天下也为其提供了“智能云+营销服务”的一站式出海解决方案。 而在流量主一端，我们在2022年上市后发布的以AI驱动的程序化广告平台zMaticoo通过自建的机器学习平台与大数据分析技术，打造了恶意广告识别与防御系统，帮助流量主有效防范恶意广告、点击欺诈等风险，受到流量主的广泛好评，业务规模也有了极大的成长。不仅成功帮助了像《SavetheDoge》这样中国出海手游下载榜第三位的热门益智游戏在美国、巴西、墨西哥三大区域实现广告变现流水提升超过70%，也在2023年Q1Q2连续荣登由全渠道流量检测和欺诈防护公司Pixalate发布的《全球移动流量平台市场份额榜单》，取得了亚洲市场iOS首次位列榜首，Android流量名列前茅的好成绩。 至此，易点天下的业务与产品从DSP营销管理平台到ADX广告交易平台，再到SSP流量变现平台，已实现了营销全链路覆盖，不仅能够满足不同规模与发展阶段的品牌企业出海营销的需求，同时也能够帮助全球的流量主与开发者实现高效的广告变现，自身的盈利能力得到了进一步的提升。 值得一提的是，在全球移动消费场景快速迭代和AI技术突飞猛进的2023年，“短剧出海”成为了快速崛起的全新市场。据行业公开数据显示，仅在TikTok平台上#shortdrama标签观看数就达到了6.8亿次，到2023年底，整个短剧市场规模预计在200-300亿。面对这样快速涌现且高速发展的市场需求与机遇，易点天下灵活运用自身所积累的“网文出海”经验，在2023年帮助中文在线旗下短剧出海APPReelShort和女性休闲阅读APPDreame成功拓展海外市场。 我们能够对已服务客户新萌发的需求，和行业内新涌现的客户，快速判断并进行响应，是过去十余年深耕出海，将积累起来的全球营销和数字化经验不断标准化、产品化、智能化的体现。这让我们在面向未来时，有了更强大的战斗力与生命力，愿意且能够陪伴优质客户长期拓展广阔的全球市场。 产业之变，向未来而生 技术的发展与市场的多变，也深刻的影响着产业的变革与演进。 联合国贸易和发展会议最新《全球贸易更新》报告显示，2023年底，全球贸易额缩减约1.5万亿美元至31万亿美元以下，比2022年下降5%，与此同时，中国跨境电商“四小龙”「STTA」——SHEIN、Temu、TikTokShop和Aliexpress却在全球多个市场狂飙突进，也带动了一大批产业带卖家进入出海领域。中山的灯具、佛山的家具、汕头的玩具、深圳的消费电子与医疗健康、川渝的汽摩配件，以及宁波的小家电，都已快速发展成为了典型的跨境出口电商产业集群。 中国头部跨境电商平台为产业带所提供的POD（按需制作）、全托管、半托管等创新模式，不仅降低了大量生产型卖家进入跨境电商领域的门槛，也为他们创造了数字化转型的契机与时间窗口。我们有充分的理由相信，在未来，中国跨境电商“四小龙”的平台上，还会不断涌现出越来越多具有优秀产品力的出海品牌，而他们在全球市场上不断增长的营销与数字化需求，也将成为易点天下努力服务与满足的方向。 以技术演进和产品创新为底座，以市场变化与需求更替为驱动力，以产业进步为行动，在这股“品牌出海的新浪潮”中，我们更关心的是：前沿的AI技术能否快速有效转化为客户以及终端消费者所认可的商业价值？研发投入所产出的项目能否满足多变的市场需求？选择与易点天下同行的出海客户，我们是否能在其不断成长壮大的过程中为其提供日益深厚的价值？ 今天我在这里所提及的，易点天下的品牌客户与合作伙伴中，有互相陪伴多年的「十年陈」友谊，也有「五年陈」、「三年陈」、「一年陈」，他们中许多已从当初的创业公司成长为独角兽，乃至超级独角兽企业。回想十年前，当易点天下还是一家初涉移动互联网全球营销的创业公司时，我们立志成为“十亿美元估值的独角兽企业”在外人看来犹如痴人说梦， 但乘着移动互联网大潮与“中国制造”出海的东风，我们走到了今天。当下，我们依然坚定“助力打造1000个全球品牌， 服务10万家企业客户”的愿景，以新一轮的技术变革与中国企业全球化发展趋势为双引擎，继续向着全球首屈一指的第三方独立广告平台迈进。在这条路上，易点天下团队将不忘初心，与我们的客户、合作伙伴以及投资者们携手共进！ 易点天下董事兼总经理武莹 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹小武、主管会计工作负责人杨晓鸥及会计机构负责人(会计主管人员)夏婉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，应当理解计划、预测与 承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“互联网营销及数据服务相关业务”的披露要求： 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”之“（三）可能面对的风险”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以471,885,905股为基 数，向全体股东每10股派发现金红利1.1元（含税），送红股0股（含税）， 以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义5 第二节公司简介和主要财务指标11 第三节管理层讨论与分析15 第四节公司治理41 第五节环境和社会责任61 第六节重要事项62 第七节股份变动及股东情况114 第八节优先股相关情况122 第九节债券相关情况123 第十节财务报告124 备查文件目录 一、载有公司负责人邹小武先生、主管会计工作负责人杨晓鸥女士、会计机构负责人夏婉女士签名并盖章的财务报 表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人邹小武先生签名的2023年年度报告文本原件。 五、其他有关资料。 释义 释义项 指 释义内容 报告期、本报告期 指 2023年1月1日-2023年12月31日 上年同期 指 2022年1月1日-2022年12月31日 本公司、公司、易点天下 指 易点天下网络科技股份有限公司 西安点告 指 西安点告网络科技有限公司 西安广知 指 西安广知网络科技有限公司 华艺世嘉 指 北京华艺世嘉网络有限公司 云充点 指 上海云充点网络科技有限公司 星合之星 指 北京星合之星网络科技有限公司 点聚创 指 西安点聚创网络科技有限责任公司 点光年 指 深圳点光年网络科技有限公司 易点行 指 西安易点行产业服务有限公司 环量众擎 指 西安环量众擎网络科技有限公司 香港Click 指 ClickTechLimited 美国Click 指 EasyClickLimited 德国Click 指 ClickTechGmbH DreamInvest 指 DreamInvestLimited CloudStar 指 CloudStarMobiTechLimited Microcloud 指 MicrocloudMobiTechLimited 印度Click 指 ClickTechDigitalIndiaPrivateLimited 日本Click 指 ClickTech株式会社 韩国Click 指 ClickTechKorea RockShake