福禄控股年度报告 2023
（于开曼群岛注册成立的有限公司 股份代号201 目录 2公司资料 4财务概要 6董事长报告 12管理层讨论及分析 24董事及高级管理层 29董事会报告 51企业管治报告 68独立核数师报告 73综合损益及其他全面收益表 74综合财务状况表 76综合权益变动表 77综合现金流量表 79财务报表附注 151释义及词汇 公司资料 董事会 执行董事 符熙先生（董事长兼首席执行官）张雨果先生 赵笔浩先生 茅峰先生（已于2023年5月30日退任） 水英聿先生（已于2023年11月14日辞任） 独立非执行董事 李伟忠先生 王雨云女士（别名王雨蕴）黄诚思先生 审计委员会 李伟忠先生（主席）王雨云女士 黄诚思先生 薪酬委员会 王雨云女士（主席）符熙先生 黄诚思先生 提名委员会 符熙先生（主席）黄诚思先生 李伟忠先生 公司秘书 吴嘉雯女士（ACG、HKACG） 茅峰先生（已于2023年9月15日辞任） 授权代表 符熙先生 吴嘉雯女士（ACG、HKACG） 2 核数师 安永会计师事务所 注册会计师 注册公众利益实体审计师 香港鲗鱼涌 英皇道979号 太古坊一座27楼 开曼群岛注册办事处 HarneysFiduciary(Cayman)Limited4thFloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet P.O.Box10240 GrandCaymanKY1-1002CaymanIslands 总部及中国主要营业地点 中国湖北省武汉市 东湖新技术开发区光谷大道77号 光谷金融港 B2座2楼 香港主要营业地点 香港 铜锣湾勿地臣街1号时代广场二座31楼 年度报告2023福禄控股有限公司 3 公司资料 法律顾问 关于香港法律： 瑞生国际律师事务所有限法律责任合伙香港 中环康乐广场8号交易广场一期18楼 关于中国法律： 上海中联（武汉）律师事务所中国 湖北省武汉市 东湖新技术开发区高新大道776号 华翔中心A2栋17楼 关于开曼群岛法律：HarneyWestwood&Riegels香港 皇后大道中99号 中环中心3501室 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔皇后大道东183号合和中心17楼 1712-1716号铺 主要股份过户登记处 HarneysFiduciary(Cayman)Limited4thFloor,HarbourPlace 103SouthChurchStreet P.O.Box10240 GrandCaymanKY1-1002CaymanIslands 主要往来银行 招商银行股份有限公司武汉金融港支行 中国湖北省武汉市 东湖新技术开发区光谷大道120号 兴业银行股份有限公司武汉分行 中国湖北省武汉市武昌区 水果湖中北路108号兴业银行大厦 股份代号 2101 本公司网站 www.fulu.com 福禄控股有限公司年度报告2023 4 财务概要 截至12月31日止年度 2023年 2022年 2021年 2020年 2019年 （人民币千元）（人民币千元）（人民币千元）（人民币千元）（人民币千元） 简明综合全面收益表 收入 560,406 479,863 399,283 328,210 241,919 毛利 416,175 359,236 295,244 260,358 193,516 税前利润 95,362 86,279 75,197 122,278 85,344 年内利润及全面收益总额下列各方应占： 80,129 90,726 68,222 120,898 80,615 母公司拥有人 91,614 97,881 68,222 120,898 80,638 非控制性权益 (11,485) (7,155) – – – 非国际财务报告准则计量经调整母公司拥有人应占年内利润 99,962 115,078 170,380 153,209 106,060 年度报告2023福禄控股有限公司 5 财务概要 简明综合财务状况表 于12月31日 2023年 （人民币千元） 2022年2021年2020年2019年 （人民币千元）（人民币千元）（人民币千元）（人民币千元） 资产 非流动资产 86,991 87,638 33,585 165,839 15,797 流动资产 1,675,642 1,487,839 1,343,723 1,227,986 468,736 资产总额 1,762,633 1,575,477 1,377,308 1,393,825 484,533 母公司拥有人应占权益 股本 278 277 275 273 70 储备 1,271,761 1,216,675 1,163,654 1,105,810 253,694 1,272,039 1,216,952 1,163,929 1,106,083 253,764 非控制性权益 (14,687) (6,570) – – – 1,257,352 1,210,382 1,163,929 1,106,083 253,764 权益总额负债 非流动负债 4,977 8,773 5,945 1,811 1,067 流动负债 500,304 356,322 207,434 285,931 229,702 负债总额 505,281 365,095 213,379 287,742 230,769 权益及负债总额 1,762,633 1,575,477 1,377,308 1,393,825 484,533 福禄控股有限公司年度报告2023 6 董事长报告 尊敬的各位股东： 回顾2023年，全球经济在逐渐摆脱COVID-19疫情阴霾的过程中寻求复苏，然而国际形势依然波诡云谲，地缘政治动荡和高通胀等挑战对全球经济体系构成了严峻考验。尽管整体宏观经济复苏不及预期，但数字经济在全球经济增长中发挥了引领者的作用，不仅得到宏观政策层面的推动，而且深入渗透到社会经济活动的各个方面。万物数字化的趋势日益明显，从日常消费到生产制造，从教育医疗到社会治理，数字商品和服务无处不在，正在重塑全新的消费模式和社会形态。展望未来，消费者的核心需求将更加聚焦于数字商品，这无疑是推动全球经济发展的关键动力之一。 面对消费者消费心理和习惯的变化，理性和审慎已成为驱动消费者行为的主导旋律，“理性观望，有的放矢”成为现代消费者的新常态。对此，各大电商平台及流量巨头迅速调整战略，积极探寻并加速渗透到城市文旅、本地生活团购、交通出行等贴近民生的细分市场，以期挖掘潜在增长点，激发市场的深层次活力。为吸引和保留消费者，各大电商、直播平台纷纷加大补贴力度，释放更多流量红利，以撬动更多消费者的购物意愿，争夺市场份额，这一系列举措无疑加剧了各平台之间以及各品牌之间的竞争，呈现出白热化的态势，也预示着数字经济时代下的商业环境将持续发生深刻变革。 在充满挑战与机遇的2023年，我们继续夯实主业优势，布局多元业务以驱动收入增长，把握不断变化的电商趋势与数字经济中的商业机遇。通过实施降本增效策略、推动精细化管理以及提升运营效率等多项措施，进一步强化我们的风险抵御能力，以应对复杂多变的市场环境，并保持持续的盈利能力。2023年，我们的总收入达到人民币560,406千元，同比增长16.8%。从各业务分部表现来看，生活服务分部与企业福利分部的收入快速增长，分别达到人民币121,560千元和人民币92,625千元，同比增长高达115.9%和65.0%；游戏分部收入表现稳健，同比增长11.1%，达人民币78,006千元；文娱分部收入同比小幅下滑6.2%至人民币250,974千元；通信分部受到上下游行业政策调整等因素影响，同比大幅下降42.1%至人民币17,241千元，这也促使我们加快业务转型及盈利结构优化的步伐。从业务性质维度来看，数字商品相关服务收入同比增长14.3%至人民币438,072千元，实物商品相关服务收入受益于企业福利业务的蓬勃发展，同比大幅增长74.9%至人民币47,441千元，增值服务收入同比小幅增长7.6%至人民币74,893千元。本年度，我们母公司拥有人应占期内利润为人民币91,614千元，同比小幅下滑6.4%。 年度报告2023福禄控股有限公司 7 董事长报告 随着直播电商模式的日益成熟与优化，品牌方对头部网红的依赖逐步减弱，转而倾向于采取自播结合中小达人的合作策略，以满足消费者对性价比的需求。对此，我们已组建成熟且富有活力的专业直播团队，并在品牌积淀、资源集成、技术创新以及运营智慧等方面积累了丰富的经验。我们能充分利用抖音和快手平台的流量优势与优惠政策，为合作品牌提供契合其品牌调性及产品特性的直播电商运营方案，助力品牌方无缝接入直播电商生态并精准定位目标消费群体。通过构建多元立体的自播矩阵、制作深入人心的种草短视频、策划上线富有创意的品牌直播活动等形式，以助品牌方有效触达更多消费者。2023年，我们持续深化在文娱分部与生活服务分部的直播电商运营服务，携手合作更多音视频品牌，并策略性地拓展了餐饮类及电影票务的业务链路，与良品铺子、小胡鸭、金逸影城、博纳影城、太平洋影城等诸多品牌方达成合作。同时，我们在游戏分部与腾讯游戏、雷霆游戏、中手游及天美工作室等业内知名游戏厂商展开直播渠道的合作，共探热门游戏中的数字商品在直播场景下的商业转化，并赢得了客户的广泛好评。我们创新打造沉浸式的游戏主题直播间，融合游戏解说与综艺风格的直播带货模式，赋予粉丝更深层次的情感联结与价值认同，拉近品牌与消费者之间的距离。在追求直播电商实时销售转化效率的同时，我们注重推动品牌的全域增长，结合传统电商的精细化运营策略，深度剖析消费者的转化路径，以期最大化商业效能，提升品牌的用户黏性与忠诚度，助力品牌方积累自有用户资产，实现私域流量的长期运营价值。 在企业福利赛道，得益于我们的持续深耕与创新突破，我们的企业福利数字化品牌－福喜，仅用两年时间便在市场上崭露头角。依托精益的供应链体系建设、个性化的产品与服务迭代升级，以及敏锐的商业洞察力和创新魄力，其市场份额得以快速提升。截至2023年底，企业福利分部的GMV同比增长43.7%，达人民币813,755千元，收入占比也跃升至16.5%，体现了该业务强大的增长动能。本年度，我们陆续成功完成了中国招商局、中债金石、中国移动等多家重量级国央企及大客户项目的上线交付。在确保既有业务稳健攀升的同时，我们将企业福利业务的版图延伸至企业商旅服务及金融机构数字化服务等领域，成功地开辟了新的市场疆域和商业契机。我们从聚焦企业内部员工的福祉提升出发，进而逐步渗透到对企业会员生态体系的深度服务，再进一步拓宽至全面赋能企业的广大客户群体，这一系列战略布局有效拓宽了我们为企业客户服务的体验边界和服务半径。此外，为了实现更高层次的服务效能优化与供应链智能化改革，我们升级打造了42,500m²的“智慧云仓库2.0”，并已投入运营。新云仓规模翻倍，实现了运营效率的显着提升。2023年，我们荣幸地成为了中国物流与采购联合会的理事单位，并荣耀入选中国信通院“供应链产业链伙伴推进计划”的核心成员单位。更让我们荣幸的是，我们荣获“2023智享会薪酬与福利供应商价值大奖－弹性福利HR甄选供应商”，并蝉联“HRflag新旗奖”，这些奖项充分彰显了业界对我们在企业福利赛道影响力的广泛认可及服务口碑的不断提升。 福禄控股有限公司年度报告2023 8 董事长报告 此外，我们观察到企业在用户权益方面的营销预算占比逐年增长，已成为其经营用户的主要抓手。2023年，我们在企业级客户拓展方面取得了快速发展，通过多元化的行业布局，我们已为近300家金融行业客户提供服务，并成功进入中国工商银行、中国建设银行等大型国有银行的服务商体系。同时，我们在汽车、快消等行业也实现了客户数量的快速增长。我们的营销策划和数字商品供给等服务能力得到了市场的广泛认可。本年度，通过企业客户发展团队促成的数字商品交易GMV大幅增长。我们一直在积极探索数字商品供应链的集成创新，例如实现不同应用场景下的数字商品交易闭环，以及开发多元化的
