中国年轻人的钻石新意：真正的奢华是“悦己”

钻石新意 中国年轻人的 真正的奢华是“悦己” JINGDAILY.COM 目䔶关于JINGDAILY 引言关于JINGDAILY 11 2宏观经济环境对天然钻石行业的影响及市场趋势3 JingDaily「精奢商业观察」成立于2009年，以连接中国和西方奢侈品市场为己任，是一家领先的权威媒体。随着中国奢侈品市场成为全球品牌的重要阵地，我们内容的影响力也逐步扩大。我们揭开了中国奢侈品行业的神秘面纱，通过缜密的分析性报道，让人们更易看懂这个复杂的行业。我们带来最新的资讯、分析、专题、研究和报告，探讨整个中国市场的发展趋势。 3天然钻石行业的关键趋势及中国Z世代消费者行为 4天然钻石的品牌策略 专家访谈: JINGGROUP 9 JingGroup是全球各地企业、学术机构和专业人士最信赖的新闻和信息来源之一。我们的深度分析覆盖了 27全球趋势、中国文化、消费者行为、市场营销、奢侈品、科技、时尚、美妆、元宇宙和NFT领域。 关于 : 报告鸣谢 黄周大绍福基董事总经理41 作编设计者辑: AmberWu JingZhang,AveryBooker,CrystalTai,StephenPriceStudioSerjenq 徐天然艺钻蕾石协会大中华区董事总经理51 孟珠宝晓国珺检集团新闻发言人、品牌建设与文创部总监59 5总结69 JingZhang,jing@jingdaily.com 媒体咨询: 商业合作: DaphneHsia,daphne@jingdaily.com 关注微信公众号 ©2024JingIntelligence.Allrightsreserved.Thisisapaidreportonlyfortheuseoftheindividualwhodownloadeditandshouldnotbecopiedordistributedwithoutpermission. 引言 痦一畎引言 当下，消费者偏好与经济形势均在变化之中，中国的天然钻石产业正处于关键的转型阶段。本白皮书深入探讨了市场趋势、消费行为以及经济动因间的复杂互动关系，这些因素共同推动着天然钻石行业的持续增长。研究还借鉴了中国人口结构变化、财富增长以及国内年轻一代日益注重自我实现和个性表达的文化倾向。 在此背景下，戴比尔斯集团的标志性广告语“钻石恒久远，一颗永留传”再次引起消费者的共鸣。这一广告语精妙地将持久承诺的怀旧情感与“悦己”相结合。其重新呈现旨在激励人们共同庆祝那些能与他人和自己共享的永恒时刻，同时，钻石的意义也发生了转变，不再仅仅代表爱情，更成为了自我认可和欣赏的象征。 本白皮书的目的在于为行业领袖、营销专家和投资者提供指引及深入洞察，助力他们在瞬息万变的天然钻石市场中把握动态因素，明晰航向。通过数据分析、消费者研究以及行业专家的深刻洞见，探讨了行业持续增长的可能性，并着重聚焦如何有效参与、推动创新以及实施可持续发展策略。 正如本报告所言，悦己消费的持续升温，社交媒体在塑造消费者习惯上扮演着至关重要的角色，同时，市场正逐步向更年轻、更富裕、更懂科技的消费者群体倾斜，这些变革共同重塑了行业的面貌。与此同时，中国的Z世代消费者展现出了独有的偏好，他们将真诚、环境责任以及个性化表达视为首要考量，为品牌带来了前所未有的挑战与机遇。 图片来源:戴比尔斯集团 宏对天观然经钻济石环行境业的影响及市场趋势 最新动态 宏奢观侈经珠济宝环行境业的 2023年，中国的国内生产总值（GDP）增长率达到 5.2%，虽略低于预期，但仍在全球范围内保持领先。贝恩公司（Bain&Company）的报告显示，2023年中国奢侈品市场依旧呈现强劲增长态势，同比增长12%。 这一双位数增长势头涵盖多个品类，尤其是时尚、生活方式和珠宝领域的销售增长表现突出，增速在15%至20%之间。以历峰集团为例，在2023年第四季度结束时，中国大陆、香港和澳门的销售额同比增长了25%。 中国的 香港珠宝品牌周大福自20世纪20年代成立以来，一直被视为卓越的代表。尽管在2023年，周大福的年度收入同比下滑4.3%，但其财务状况依旧稳健。2021年，周大福在中国珠宝销售总额中占比达7.6%，2023财年收入突破100亿欧元（约合109亿美元），成为全球第五大奢侈品品牌，超越爱马仕和蒂芙尼等。中国大陆是周大福的主要市场，占其总收入的86%，得益于其积极的扩张策略，门店数量从2022年的5700家增加到2023年3月的7200多家。 随着中国中产阶级规模的扩大和人均可支配收入的增加，以及2023年城市化率达到66%的高速增长，奢侈品市场正在发生深刻变革。这一系列人口结构的演变极大地推动了消费者对象征身份的钻石和奢华珠宝的追求。从2008年到2018年，大中华区的钻石珠宝销售以10%的年复合增长率稳步提升，超出了全球平均水平，将中国推向钻石珠宝市场快速增长的前沿。 然而，在新冠疫情、收入水平停滞和房地产市场下 2023 5.2% 国内生产总值增长率 滑等因素影响下，2023年中国珠宝行业面临挑战。据中国宝石及珠宝贸易协会数据显示，2023年珠 2023 12% 中奢国侈的品行业增长率 图片来源:戴比尔斯集团 宝行业同比萎缩幅度高达18%。这种萎缩明显反映出市场对宏观经济波动的高度敏感，同时也凸显了采取多元化增长战略的重要性。 天然钻石市场的变迁与长期增长趋势 展望未来，中国中产阶级与富裕家庭的增长预期将持续推动奢侈品需求。据世界银行预测，到2030年，将有近70%的中国人口跻身中产阶级。《2023年百万富翁报告》进一步指出，中国主要城市的超高净值人群增长速度将超过全球平均水平，这将进一步巩固中国在全球奢侈品市场中的领导地位。 中国人口结构的变化预示着越来越多的消费者将有能力购置奢侈品，其中包括天然钻石珠宝。根据戴比尔斯集团发布的《2023年钻石行业洞察报告》，天然钻石首饰持续赢得中国女性的青睐，成为她们2023 年最向往的礼物之一。该报告还指出，月收入超过3万元人民币（约4182美元）的富裕女性中，有70% 把钻石珠宝视为首选高端奢侈品，特别是当购物预算超过1万元人民币（约1393美元）时。 8 5 亿 亿 + + 2 1 . . 到2023年，中国的中高收入群体预计翻倍 贝恩公司预测，到2030年，中国大陆在全球奢侈品市场的份额将从2023年的16%增长至至少20%，进一步强化中国在奢侈品行业的主导地位。尤其在奢侈珠宝领域，预计从2024年到2028年，年复合增长率将达到约3%。贝恩公司进一步预测，在未来十年内，中国对全球奢侈品市场的增长贡献将达到10%至20%。 0F 万 + 20142022203预测 20222030预测 20222030预测 2022203预测 F 0F 0 0 0 0 0 万 万 + + 3 2 9 6 7 0 中国印度东南亚非洲新兴国家 来源:贝恩-Altagamma2021全球奢侈品市场监测，贝恩分析图片来源:戴比尔斯集团 贝恩公司分析显示，中国钻石珠宝市场的增长主要受两大因素驱动： 首先，富裕和高净值人群的财富不断增加。 其次，发展水平较低的城市区域零售环境迅速改善。 历史数据表明，中上层及富裕家庭群体的扩大是推动中国钻石需求增长的核心动力。鉴于这一收入群体对钻石的购买比例更高，且在钻石珠宝上的花费远超过收入较低的群体，该趋势将持续下去。 出生率下降、文化观念变化、经济压力增加以及对个人主义和个人成就追求的提升导致了中国婚姻登记数量减少，但钻石订婚戒指和结婚戒指在中国婚嫁市场中仍占据着不可撼动的地位。2022年数据显示，有75%的新娘选择购买钻石作为订婚或结婚戒指，与2020年持平。 然而，钻石的增长潜力远不止于婚嫁市场。值得关注的是，尽管婚姻登记次数有所下降，但人们对爱情和情感表达方式的演变仍在推动钻石珠宝的购买需求。戴比尔斯集团的《2023年钻石行业洞察报告》显示，71%的女性将钻石视为永恒爱情的象征，而在伴侣赠送的非婚嫁钻饰中，四分之三以上（78%）是为了庆祝婚恋关系的里程碑，或单纯为了表达爱意和承诺，这为钻石品牌深耕非婚嫁市场提供了机会。 图片来源:JANPictures,Unsplash 天关键然钻趋石势及行中业国的Z世代消费者行为 尽管千禧一代（截至2022年，年龄介于26至41岁间）是钻石购买的主要消费人群，购买了中国约三分之二的钻石珠宝（按价值计算），但年轻的Z世代正在逐渐崛起，成为塑造钻石产业未来的核心力量。为积累长期优势，钻石行业参与者必须深刻理解Z世代的特质及偏好。这一代不仅对拥有钻石表现出浓厚兴趣，他们与天然钻石产生链接的方式也与前几代有显著不同。 中悦己国消天费然趋钻势石的市兴场起 在中国，悦己消费已成为市场销售的重要推动力，反映出文化和经济的深刻变革，这种变革在更具个人主义和经济独立的女性群体中尤为突出。中国奢侈品市场正经历着一场划时代的变革，越来越多的女性选择自购，颠覆了奢侈品通常被视为礼赠的传统观念。电商平台的快速发展进一步加速了这一变革，使得奢侈品购买变得更加便利。 消费心智的转变将持续引领消费革新，成为钻石行业密切关注的重要议题。自2023年以来，小红书关于 “悦己主义”的讨论明显增多，也映射出不同于以往追求物质满足的消费模式，当代消费者更加注重情绪价值和产品个性化的追求。“深度悦己”正在成为年轻一代进行消费的驱动力，年轻人更在意自己是否真正感到舒适愉悦，挑战了将钻石仅视为承诺象征的传统观念。相反，钻石越来越被看作自购或投资的一种选择。 PCG咨询机构在2023年发布的Z世代奢侈品消费趋势报告中显示，超过40%的Z世代消费者倾向于在节日期间购买奢侈品，将其视作自我奖励。随着这一趋势的发展，消费者对产品设计的重视程度日益增加，并影响了超过30%的消费者的购买决策。因此，精准洞察消费人群需求，带来有针对性的产品设计及多元类别的产品组合能更紧密的和本土消费者建立情感链接。 图片来源:戴比尔斯集团 您购买/收到钻饰（除订婚戒指外）的原因和场合是什么？ 购买钻戒的最大动机 美国 自购29% 礼赠27% 中国 24% 印度 46% 27% 33% 婚恋关系里程碑（如订婚、结婚、周年纪念）个人里程碑（如生日、成就等） 表达爱意/承诺 占2022年总购买件数的百分比 Z世代 千禧一代 3855 3217 510 婚其礼它、纪结念婚日、订婚或家庭纪念活动 投资 社交活动工作成就 25% 24% 10% 5% 3% 36% 24% 10% 14% 9% 15% 12% 6% 37% 54% 最容易购买钻戒的场合 Z世代 千禧一代 占2022年总购买件数的百分比 生日 决定结婚/订婚 情人节婚礼/婚宴 第一次参加工作/找到新工作结婚纪念日 3417 2013 910 812 71 227 其他 占比前三名 12%1%1% 注释：调查对象在过去24个月内购买/收到了钻石珠宝；购买/收到含有天然钻石的珠宝，但不包括订婚戒指；“其他”选项包括圣诞节、情人节和假期。来源:戴比尔斯委托开展的“2023年中国钻石购买研究”(DAS) 注释：调查对象在过去24个月内购买/收到了钻石珠宝；购买/收到含有天然钻石的珠宝，但不包括订婚戒指；“其他”选项包括圣诞节、情人节和假期。来源：2020年11月在美国（N=496）、印度（N=530）和中国（N=501）进行的贝恩在线消费者调查 贝恩公司在2021年的钻石报告中指出，中国消费者购买钻石珠宝的主要动机是将其视作自我奖励。继而，周大福在2023年消费者调查中进一步发现，47%的中国消费者购买钻石珠宝是出于自我奖励。此外，约45%的消费者偏爱能够体现个人风格的设计，这突显了美学在其购买决策中的重要性。钻石戒指、耳环和项链不仅仅被视作奢侈品的象征，同时也代表了个人成就和社会地位。周大福的调查还指出，61%的参与者认为天然钻石饰品适合日常佩戴，这表明该市场细分领域拥有巨大的发展潜力。