达意隆机构调研纪要

达意隆机构调研报告 调研日期:2024-04-18 广州达意隆包装机械股份有限公司成立于1998年,位于广州经济技术开发区。作为液态包装行业领先的设备供应商,达意隆为全球客户提供水处理、饮料前处理系统、PET吹瓶系列、灌装系列、桶装水系列、吹灌旋系列、吹贴灌旋系列、贴标系列、输送系列、二次包装设备系列等液态产品整线及包装技术、智能车间、智能工厂的顶层规划设计,满足客户产品研发、采购、制造、包装、仓储、物流、分销、消费的全价值链服务需求。达意隆致力于为客户提供高效、节能、环保的包装设备,为客户创造最大价值。 2024-04-18 董事会秘书王燕囡,证券事务代表冯天璐 2024-04-18 特定对象调研,现场调研公司会议室 中金公司 证券公司 研究员郭威秀 拾贝投资 基金管理公司 研究员李昌强 一、公司产品体系及经营情况介绍二、互动交流 1、2023年公司毛利率较2022年提升的原因? 答:近年来,公司通过优化内部管理、调整产品结构、提升产品品质、持续推进降本增效等措施来提升产品毛利率。2、2023年海外营业收入大幅增长的原因? 答:2023年公司境外实现营业收入约4.4亿元,占营业收入比重为34.28%,较2022年增长51.81%。主要原因是:长期 以来,公司重视国际市场,积极拓展营销渠道,通过多种途径扩大国际市场的订单额、订单比例和订单质量。2023年,在南亚市场、欧洲市场的订单量实现了新的突破。 3、海外销售的模式? 答:对于国内市场,公司产品以直接销售为主;对于国际市场,采用代理销售为主,直接销售为辅的模式进行销售。4、公司2023年实施股权激励计划的原因? 答:为了有效提升核心团队的凝聚力,充分调动管理人员和核心骨干的积极性和创造性,2023年公司实施了股权激励计划,累计向25 名激励对象授予限制性股票378.50万股,有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起,使各方共同关注公司的长远发展,让每一位核心骨干人员可与公司一起分享产品升级、技术优化与创新带来的盈利结果,实现公司价值与员工价值的共享、共赢。 5、目前的研发人员是否满足需求? 答:公司十分重视产品的研发和创新。近年来,公司研发人数呈增长趋势,目前的研发团队可满足公司需求。公司不仅仅考虑研发团队的数量,同时对于研发人员的专业技能、创新能力也十分重视。此外,公司也会密切关注市场需求和行业发展趋势,以及时调整人才梯队的构建策略。 6、公司无菌灌装的研发和市场情况? 答:近年来,公司攻克了湿法、干法无菌工艺和相关设备,设备品质已经得到了市场的高度认可。7、公司如何看待未来行业需求和竞争格局? 答:国内市场方面,“大规模设备更新”的相关政策给国内设备商带来了机会,但饮料行业目前已经进入一个较为成熟的发展期,国内竞争也将更加激烈;国外市场方面,新兴经济体国家如印度、南非等国家经济增长强劲,成为行业关注的焦点。未来,公司将通过持续优化内部管理,进一步提高公司盈利水平和综合竞争力。