中农立华：中农立华2023年年度报告

公司代码：603970 中农立华生物科技股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人苏毅、主管会计工作负责人李灿美及会计机构负责人（会计主管人员）李灿美声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2023年度公司（母公司）共实现的净利润195,634,838.05元，加上年初未分配利润645,670,370.83元，减去2022年度分配的股利105,600,052.80元，再提取法定盈余公积19,563,483.81元后，公司截至2023年12月31日可供股东分配的利润为716,141,672.27元。 根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以截止2023年12月31日公司的总股本268,800,134股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币4.50元（含税），合计派发现金股利人民币120,960,060.30元（含税），本次拟派发的现金分红占2023年度上市公司普通股股东净利润的53.80%，剩余未分配利润结转以后年度。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”部分的内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................11第四节公司治理...........................................................................................................................31第五节环境与社会责任...............................................................................................................48第六节重要事项...........................................................................................................................51第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................63第八节优先股相关情况...............................................................................................................69第九节债券相关情况...................................................................................................................70第十节财务报告...........................................................................................................................70 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 注：湖北立华曾用名“湖北中农立华生物科技有限公司”，于2024年1月10日更名为“中农立华商业贸易（湖北）有限公司”。 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、基本情况简介 五、公司股票简况 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，全球经济和政治环境复杂，局部地区政治冲突不断升级，经济增长进一步放缓。国内农化市场处于去库存阶段，大多数原药价格持续走低。在整体行业下行的不利形势下，公司提升精细化管理水平，强化技术服务能力，保持销售量的持续增长，实现了归母净利润同比增长6.91%。报告期内，公司总资产达到600,822.10万元、营业收入达到1,045,962.14万元、净利润达到24,757.78万元、归母净利润达到22,484.10万元。 报告期内公司主要工作举措包括： 1.作物健康业务提升为农服务水平 聚焦重点产品，不断完善产品解决方案，提升为农服务水平。一是推进作物营养产品销售，2023年销售额同比增长100%以上；二是不断改进和完善产品解决方案，重点产品销售业绩突出，其中芙利亚销售额接近2亿元；三是提升为农服务水平，在增加一线服务人员的基础上加强中国农资®·服务中心建设，通过技术服务帮助种植户解决作物种植难题。 2.化工业务调整产品结构 与合作伙伴打造命运共同体，调整产品结构，开发新项目。一是继续在业内推广共建命运共同体理念，2023年在全国召开了10场区域性客户会，与合作伙伴共同应对市场多变带来的风险；二是调整产品结构，聚焦大单品，杀菌剂销量实现大幅增长；三是积极开发新项目，拓宽产业链，做深产品，提高竞争力。 3.联销业务提升服务效率 不断开发客户需求，挖掘合作机会，优化物流网络，提升服务效率。一是深挖客户需求，扩大业务合作范围；二是深入一线市场调研，了解客户需求变化及渠道库存变化，合理控制购销比；三是优化物流网络，增加仓库数量，同时升级物流信息化系统，提升配送效率。 4.国际业务提升全球运营能力 面向国际市场输出自主品牌，加强供应链能力建设，持续推进国外市场产品登记。一是对品牌形象进行焕新，展示公司实力和全新品牌理念；二是加强供应链能力建设，加大与业内头部企业的合作力度，成立新加坡公司，创新业务运营模式；三是加强自主产品登记，2023年新获登记50项。 二、报告期内公司所处行业情况 原药价格持续走低。2023年国内原药价格持续下降，产品库存处于较高水平。2023年12月31日，中农立华原药价格指数报80.19点，同比下跌37.5%，跟踪的上百个产品中，约90%的产品价格下跌。分类别来看，除草剂原药价格指数同比下跌41.7%；杀虫剂原药价格指数同比下跌36.4%；杀菌剂原药价格指数同比下跌29.7%。 市场供大于需。从供应端看，企业不断提升生产效率和技术创新，采取大规模生产不断降低成本，化工全行业成本走低，产能过剩。从需求端看，海外高库存，采购量大幅降低；价格长期下跌导致信心不足，渠道备货积极性低。总体来看，市场处于供大于需的局面。 转基因作物商业化步伐不断推进。国家支持鼓励转基因生物技术的创新，促进了我国转基因作物研发和产业化发展。2023年10月，农业农村部宣布初审通过中国首批37个转基因玉米品种和14个转基因大豆品种，未来我国转基因作物商业化应用可能会加快推进。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 报告期内，公司主要业务为农药流通及植保技术服务业务，主营业务未发生重大变化。 农药流通及植保技术服务业务是公司的主导业务，主要是销售农药原药、制剂及相关产品，同时面向种植户提供作物健康解决方案，开展植保产品的使用技术指导、应用示范、加工和分装等服务。 （二）经营模式 1.采购模式 （1）原药和中间体采购 公司在对原药和中间体生产厂商进行综合评价后，与供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一个品种筛选出2或3家优质生产厂商，列入合格供应商名录。同时，公司对供应商的交货效率、产品质量稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的产品质量。 公司对原药和中间体产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，根据对主要产品的市场价格和市场需求的预判，确定合理采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。 （2）制剂采购 公司通过全球采购为我国广大种植户提供高效、低毒、低残留的农药制剂产品。依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联合销售、区域代理、产品代理等多种方式与国际领先农药企业建立了良好的合作关系。 公司专门成立了产品委员会，通过对先进农药产品信息的及时收集和产品需求信息的准确预判，完善丰富现有产品线。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。 2.销售模式 （1）境内销售 ①化工业务 整合上游厂商的优质产品资源，构建“一站式”化工产品供应平台，为下游制剂厂商客户提供原药、中间体和助剂等产品。 ②制剂业务 整合上游国内外知名农药制剂厂商产品资源，主要通过经销商、零售商渠道进行销售，同时为种植户进行产品应用示范和科学用药技术指导，通过植保技术服务带动产品销量增长。 （2）境外销售 主要从事原药和制剂出口贸易业务，已在哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、阿根廷、多