迪普科技机构调研纪要

迪普科技机构调研报告 调研日期:2024-04-16 迪普科技股份有限公司是一家专注于网络安全和应用交付领域的高科技上市公司,致力于让网络更简单、智能、安全。公司成立于成立以来,坚持技术创新,拥有一支专业的软件开发及硬件逻辑开发团队,并开发了具有自主知识产权的安全大数据处理引擎与AI智能分析引擎。迪普科技开发了包括自安全网络、安全检测、安全分析、安全防护、安全服务、应用交付在内的产品体系,为客户提供全场景网络安全解决方案。在云计算、大数据、物联网、工业互联等新技术蓬勃发展的当下,迪普科技率先推出高性能、高融合的云级业务核心平台及以此为基础的云安全解决方案,并创新性地推出了“可视、可防 、易运维”的自安全园区网解决方案。迪普科技致力于帮助各行各业客户构建新一代网络安全威胁感知及防护体系,实现威胁可视、智能溯源、自动防护,并提供风险评估、安全保障、安全加固、应急响应、攻防演练、安全培训等专业服务。迪普科技的用户覆盖了政府、运营商、电力、能源、金融、交通、教育、医疗、企业等在内的各行各业,并承担了G20、APEC峰会、世界互联网大会等重大活动的网络安全保障支持。 2024-04-16 董事、总经理、董秘邹禧典,财务总监夏蕾,市场部总裁徐卫武 2024-04-16 业绩说明会在线会议 博时基金管理有限公司 基金管理公司 李亚斌 国寿安保基金管理有限公司 基金管理公司 张标 国泰基金管理有限公司 基金管理公司 陈凌暐 国信证券 证券公司 库宏垚 海通研究所 其它 余伟民 华创证券研究所 证券公司 胡昕安 华商基金管理有限公司 基金管理公司 童立 华西投资 - 马行川 华西证券 证券公司 赵宇阳 嘉实基金管理有限公司 基金管理公司 谢泽林 凯石基金管理有限公司 基金管理公司 陈晓晨 财通证券资产管理有限公司 资产管理公司 邓芳程 民生证券 证券公司 白青瑞,杨立天 三松资本 - 廖堃 厦门金恒宇私募基金管理有限公司 基金管理公司 张小嘎 上海固信 - 蒯明,沙涛 上海拾贝能信私募基金管理合伙企业(有限合伙)-杨立 上海竹润投资有限公司投资公司温伟 深圳市尚诚资产管理有限责任公司资产管理公司黄向前 深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司投资公司余贤淼 台州路桥华瞬健行投资合伙企业 投资公司 顾家华,余甜甜 信达证券 证券公司 姜惦非,庞倩倩 淡水泉(北京)投资管理有限公司 投资公司 任宇 兴业证券股份有限公司 证券公司 孙乾 长盛基金管理有限公司 基金管理公司 汤其勇 浙江伟星资产管理有限公司 资产管理公司 刘聪 浙商证券 证券公司 刘静一 中信建投 证券公司 阎贵成 中信建投经管委财富管理部客户 - 李莹 中信建投证券股份有限公司 证券公司 曹添雨,朱立佳 中信证券股份有限公司 证券公司 陈明蔚,潘儒琛 中邮理财有限责任公司 其它金融公司 顾纯 中邮人寿保险股份有限公司道阳投资 寿险公司- 朱战宇刘晓萌,夏伊彤,余波 东吴基金管理有限公司 基金管理公司 欧阳力君 沣京资本管理(北京)有限公司 - 余刚 广发计算机 其它 李婉云 国金证券 证券公司 刘忠宇 国联证券股份有限公司 证券公司 黄楷 一、公司战略及经营情况综述 公司2023年持续落地逆势有序扩张的总体战略,产品方面坚持以安全为主体,加大应用交付与基础网络的投入,提供全场景的网络安全解决方案及全生命周期的安全运营保障方案。公司整体年度增加199人,研发人员增长平稳,市场增长比例超过20%,其他部门基本持平、注重提升效率,以支持企业逆势有序扩张的战略落地。 业务方面,针对有优势的运营商行业,继续推进“三全战略”,2023年运营商市场增长29.84%,运营商集采业务大比例中标的情况 下,非集采业务占比持续提高;公司积极参与金融行业拓展,部分高端项目不断突破;电力能源行业有序拓展,加强对发电行业等的布局;公司对政府行业加大先行投入,有序增加对政府市场的人员覆盖、接触频率,为公司后续业务的拓展构筑坚实基础。 经营数据情况:2023年度,实现营业收入103,397.02万元,同比增长15.77%;公司持续推进有序扩张战略,加强了市场和研发投入,2023年销售费用为40,314.82万元,同比增长32.93%,研发费用为25,120.70万元,同比增长4.40%, 净利润12,663.64万元与经营活动产生的现金流量匹配。二、问答环节 1.运营商智算网络、云池等需求变化对公司业务的影响有哪些? 回复:公司在运营商市场推进“三全战略”落地,即全客户拓展、全业务部门拓展、全产品拓展,公司是国内网络安全行业的领先厂商,在 运营商等行业有丰富的实践经验,公司产品及解决方案的能力与运营商需求的变化较为适配,公司在运营商智算网络、云安全等建设中持续 有项目落地,公司继续加强防火墙、负载均衡、抗DDoS等优势的软件、硬件产品及安全服务在运营商市场的拓展。2.2024年金融、电力能源等市场情况预计会有哪些变化? 回复:截至2024年第一季度情况,市场持续恢复,同比情况不断改善。公司会不断提高对金融、电力能源市场的渗透深度和广度,如能源市场,公司积极挖掘发电集团、发电行业以及中石油等的项目机会。 3.毛利率有所提升,影响原因是什么? 回复:公司毛利率比较平稳,毛利率在70%左右的区间内波动,均属合理情况。几个点的波动主要因为每期销售结构和客户的结构变化引 起的,不构成趋势变化,公司通过创新和管理的改进持续提升公司产品及解决方案的核心竞争力,对毛利率水平有强力支撑。4.公司有关数据安全的参与情况如何? 回复:随着数字化转型的推进,安全的重要性逐步提高,数据安全成为重要发展方向之一,其主要驱动力包括合规驱动、业务驱动,数据安全与用户业务结合比较紧密,其落地是一个持续的过程。公司数据安全产品在首届数据安全大赛上荣获一金一银一铜的成绩,相关产品及解决方案在运营商、电力、金融、政府、教育、医疗等行业持续落地。 5.今年人员方面的规划如何? 回复:公司持续推进有序扩张战略的背景下,人数增长基本和去年持平,主要为销售人员增长,研发人员小幅度增长,其他支撑部门保持稳定、继续以提升效率为主,2023年增加的销售人员对业务的促进作用陆续显现。6.公司会在哪些市场方向上投入更多? 回复:公司结合网安市场情况、公司业务基础、财务基础、组织力、产品力等推进有序 扩张战略,加大在运营商、政府、金融、电力能源等价值行业的投入,依靠公司的经营效率和经营能力推动公司有质量地快速增长。 7.公司在AIGC爆发后有哪些新布局? 回复:一方面AI给安全威胁治理带来新的挑战和机遇,另一方面公司加强AI赋能安全产品、安全运营,提升了产品及解决方案的核心竞争力 。公司AI能力在第三届、第四届中国人工智能大赛上,连续荣获最高等级A级证书,公司AI研发团队将继续加强人工智能技术攻关,大力探索“AI+安全”创新应用,为各行各业数字化发展保驾护航。