司徒镇采桃节策划推广方案
江苏省丹阳现代农业产业示范园首届采桃节活动推广项目 目录 CONTENTS 背景分析 Background 策划思路 PlanningIdeas 节庆活动 Activities 宣传方案 Publicity 活动保障 Ensure 背景分析 Background ·政治背景分析· 1.振兴乡村与精准富民是党的“十九大”后农村工作的重点 1促进农村一二三产业融合发展，支持和鼓励农民就业创业，拓宽增收渠道。 2建设“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的社会主义新农村。 3发展特色产业项目，发展生态旅游产业，依托互联网等平台，加强宣传推介，力促乡村实现“产业兴旺”。 2.产业兴旺是振兴乡村的重点，要提升农产品品质与生产效率 必须坚持质量兴农，绿色兴农与农业供给侧结构性改革为主线，加快构建现代农业产业体系，生产体系，经营体系，提高农业创新力，竞争力和全要素生产率，加快实现由农业大国向农业强国的转变。 3.丹阳现代农业产业园的发展目标是提升一二三产融合发展 依托现有产业基础以及生态环境优势，重点打造以吴塘水库、杏虎桃园、屯甸茶园等为核心的乡村休闲旅游项目，串点成线，优化提升一三产业融合发展。 思考1 司徒镇本次采桃节的策划，要致力于提升农业生产的质效这个现实的大目标。 人们对美好生活需求不断增长，对农业产品的要求越来越高。 1 不仅仅满足于对初级农产品的消费，进而更注重农产品的品质口感、绿色安全和营养健康 2 不仅仅满足于高品质农产品的消费，进而更注重农产品品质与品牌定位、品位象征的统一 农产品品牌化是农业现代化的必由之路，年年持续、累积打造是有效之举。 句容丁庄葡萄节 打造独有IP，打造差异化产品 溧水草莓节 挖掘文化，以文促旅，以旅兴农 横溪西瓜节 利用规模造气势，利用人气带销售 “以旅促农”是符合趋势的市场模式 江苏乡村旅游节 政府层面：连续举办乡村旅游节庆，拉动人气，带动商气 湖㳇茶旅风情节 乡镇层面：利用历史文化和特产的结合，打造独特IP活动 金湖乡村旅游节 丰富四季乡村旅游内容，以旅促农，以旅促建，全域发展 思考2 以旅促农，以旅兴农，以旅增效，以旅富民是适合于司徒镇的有效模式。 问题 我们应该从哪些层面出发 为丹阳现代农业产业园策划一场量身定制的节庆活动呢？ 策划思路 PlanningIdeas 品牌定义：与历史人文要有关联度 •仙鹤是司徒镇可以充分利用的文化符号。司徒“白鹤瓜畦”是丹阳八景之一，镇内白鹤山、白鹤井、白鹤三仙祠是重要的文化遗址。白鹤可以说与司徒镇有着很深的渊源。白鹤山曾有2位仙子化身三只白鹤飞临，为其指点迷津，孙氏后人果有称雄登极之禧，因名为白鹤山。山上兼有寺堂，名三仙院。 •《丹阳县志》：“白鹤三仙祠，原名三仙院，县西十五里，建于南宋绍兴年间，明朝景泰中并浚灌瓜井，岁时焚香，香火不怠。每年三月十五孙钟诞辰日，有司致祭。” 产品设计：与市场定位要有差异度 丹阳农业现代产业园内的农作物以绿色生态为特点，绿色有机是消费者更为看重的品质元素。春季茶叶，夏季蜜桃，四季都有新鲜果蔬。本次采桃节围绕杏虎水蜜桃做产品定位。从品牌和口味上，不与阳山水蜜桃争一二。所以要另辟蹊径，抓住绿色、健康这个消费者心理底层的需求作文章。 活动策划：与产业园发展有契合度 本次采桃节是围绕农业领头，文化助力，以旅富农，产业齐飞的核心目标来进行，目标是为了促进农产品的升级和市场销售，有利于实现产业园所打造的高品质高效农业，因此活动的整体策划需要“更务实、更有效”。 策略规划：从品牌持续打造的角度着眼 不是单一做活动，更不是单一做一个水蜜桃。活动层面要做到年年可持续，不断累积打造。做农业节庆不是目标，要以农业节庆为引擎，实现产业园品牌化，推动未来的休闲农业和乡村旅游发展，带动其他农产品，走属于自己的品牌之路。 我们必须要知道，罗马不是一天建成品牌之路，也并非一次就可以畅通无阻 品牌打造，需要战略性的、持续性的铺垫与引导 ·品牌策略· 品牌发声 以品牌包装、节庆活动等带动品牌发声及传播，拉人气 第一阶段 第二阶段 品牌发展 以差异化农产品、文创产品丰富品牌内核，拉经济 品牌定型 将文化植入旅游产品和农产品，打造独特IP 第三阶段 节庆活动 Activities ·举办时间与人群· 活动时间 2019年6月—7月 目标人群 地理范围：以丹阳为中心，镇江、南京、 常州为重心的驾车一小时都市圈 属性范围：城市亲子旅游家庭、乡村休 闲旅游人群 品牌层面 促进司徒镇杏虎水蜜桃的品牌与包装的升级，拉动当地水蜜桃的市场销售。 产品层面 打造“杏虎仙桃”天然美味、绿色健康的产品特点，拓展产品的销售渠道。 产业层面 通过农业+旅游的模式，带动丹阳现代农业产业园的人气与品牌的双丰收。 市场层面 通过政府搭台，农户参与，社会助力的活动，带动农民增收。 城市推介会做点爆，启动仪式做延续 •走出去：主动出击，到周边城市的目标市场做推介会，为本次采摘节做传播、拉人气。 •请进来：邀请目标市场的游客、商客、专家和媒体到丹阳，了解现代农业产业园的优势和商机。 内树品牌升级产品，外打IP提升售价 •用一场品牌的发布推介，定义品牌，实现当地物产从农产品走向商品。 •用一个IP形象集市，为当地农产品和知名商品提供宣传和销售阵地。 ·活动口号· 寓意农业产业园里的作物自然天成，绿色自然 紧扣本次采桃节的主题，杏虎水蜜桃。而在读音上，又暗合了“讨喜”的美好感受 自然领“仙”·“桃”你喜欢 ①“领仙”谐音“领先”，代农业产业园在科技、规模和产品上希望处于领先地位。 ②仙鹤：丹阳历史人文与白鹤有深刻的渊源。有“月出溪路静，鹤鸣云树深”的环境。 ③“仙”暗示着产业园里盛产的水蜜桃等水果，有“道骨仙风之下的自然健康之意”。 自然领“仙”，是针对丹阳农业现代产业园从人文到产品，从环境到愿景的描述和概括。“桃”你喜欢，表达的是本次采桃节的愿望和活动调性，本次的形象IP也取名为“桃 ·节庆主题· 鲜淘大会：在读音上暗合本次活动鲜桃的主题。而把“桃”改成了“淘”，更有淘出宝贝，寻找好物的深刻含义。 江苏省丹阳现代农业产业园“鲜淘大会”暨首届“杏虎仙桃”采摘节 杏虎仙桃：杏虎村周边的桃园因出产品质优秀的水蜜桃而闻名。通过本次采桃节，我们希望给它在品牌上进行升级。保留原有杏虎出的地理属性名称，但把水蜜桃 改成仙桃。一来从产品上与阳山水蜜桃为代表的软桃区隔，二来在加入“仙”的元素，暗示产品的自然，健康，口味的鲜甜。 活动主题画面 方案一 活动主题画面 方案二 ·活动主题IP· 方案一 活动主题IP 方案二 ·采摘节启动仪式活动规划· 活动时间 2019年7月13日 活动地点 丹阳现代农业产业园内（司徒镇丹西公路沿线） 参会人员 当天活动约400-500人规模 ①农委相关领导以及部分农业专家、相关处室负责人 ②镇政府领导，产业园区领导，兄弟镇、区相关部门相关负责人 ③各镇（街道）、部门相关负责人 ④相关媒体记者 ⑤游客 ·活动场地规划· 停车区 医疗点 医疗点 交通规划管治 封锁区禁止私家车辆进入：所有红色区域严禁车辆进入设置指示标牌车辆统一停放在丹西公路上 采摘区 主会场 分会场 采摘区 用餐区 接驳车：停放在丹西公路上，私家车以及自驾游人群车辆沿路停放在丹西公路上，乘坐接驳车统一进入活动区域 路线一接驳车路线 路线二私家车和旅游大巴路线 接驳车停放处 主会场 指引导视规划 所有红色区域设置指示标牌 上。 严禁私家车辆进入，示意绕行，车辆停放在丹西公路 采摘区 分会场 采摘区 用餐区 该颜色区域设置指示标牌，指引活动地点路线。 ·采摘节启动仪式流程· 暖场：丹阳现代农业产业园宣传片+民俗演艺暖场主要领导致欢迎词 主会场活动流程 “杏虎仙桃品牌征集活动：司徒镇“杏虎仙桃”品牌名称及口号征集活动 启动 “杏虎仙桃，富民有道”：相关农业专家为杏虎水蜜桃进行专家点评“杏虎仙桃采摘节”正式启动 “鲜淘大会”签约仪式：丹阳现代农业产业园农产品电商合作签约仪式 “四季领鲜，全家康健”：丹阳现代农业产业园健康家庭亲子计划发布 示意图 ·主会场活动· 丹阳现代农业产业园宣传片 ·主会场活动· 民俗演艺 ·主会场活动· 主要领导致欢迎词 · 主会场活动 活动事例示意图 · 杏虎仙桃品牌征集活动 ·主会场活动· “杏虎仙桃采摘节” 正式启动 ·主会场活动· “杏虎仙桃，富民有道”农业专家点评 ·主会场活动· “鲜淘大会”电商签约仪式 ·主会场活动· “四季领鲜，全家康健” 健康家庭亲子计划发布 主会场效果图 舞台 嘉宾桌 嘉宾椅 道旗 帐篷 空飘 入口处 主会场效果图 舞台效果图 大屏大屏 主会场塑造品牌形象分会场满足互动体验 ·分会场互动亮点· 桃你喜欢集市开市，千斤鲜桃任你来吃 选择杏虎村委会为分会场，为会场打造一处别具特色的鲜 淘集市。游客可以从主会场坐接驳车来到创意农产品集市，参加开市获得礼品，免费品尝，参与采摘等互动。 ·分会场互动亮点· 不见桃花，但见佳人笑 国风演艺&汉服快闪 我和桃喜有个约会 cosplay桃喜玩偶，在现场卖萌撒娇与现场游客互动拍照。 大V也是我的粉丝团 十位采桃仙女在分会场进行直播活动 仙桃市集布置效果图 ·分会场布置效果· ·分会场效果· 仙桃市集布置效果图 ·分会场效果· 仙桃市集布置效果图 DP点 作为市集的氛围装饰可供打卡拍照 墙面彩漆粉刷 农户商铺 DP点 作为市集的氛围装饰可供打卡拍照 顶面悬挂油纸伞 入口门头 细节效果图 ·分会场效果· 结合主题“仙桃”“祥云”元素装扮集市氛围，打造网红打卡点，利于传播，吸引人群逗留，制造活跃气氛 细节效果图 ·分会场效果· 结合主题“仙桃”“祥云”仙鹤“元素装扮集市氛围， 打造网红打卡点，利于传播，吸引人群逗留，制造活跃气氛 细节效果图 ·分会场效果· 结合主题、“祥云”仙鹤“等元素装扮集市氛围，打 造网红打卡点，利于传播，吸引人群逗留，制造活跃气氛 墙面粉刷彩色油漆，打造网红彩虹墙，不仅美观还能吸引游客驻足拍照。 道路两边悬挂五颜六色的遮阳伞或者古风感的油纸伞，既起到了遮阳作用又有装饰的美感。 创意形式一 分会场 染布在中国有着将近2800年的历史，是个古老的传统手艺，将颜色图案各样的布艺装饰在道路顶部，既有文化气息，也与活动调性相符合，染布的样式可以选择与活动主题相关的桃花仙桃等元素 创意形式二 灵感来源：染布坊，很多古镇的染布坊成了旅游打卡点，五颜六色，图案各样的染布打造别样的风景。 分会场 宣传方案 Publicity 这是一次 向同行充分展示近年产业园的建设成果的好机会让目标市场充分了解丹阳休闲农业旅游的好机会杏虎仙桃为代表的特色产品被广泛认购的好机会 所以，本案的宣传计划从媒体宣传和活动宣传两个层面展开 ·核心传播策略· 围绕采桃节，将本次传播活动 周期做长、内容做深、投放做精。 线上传统媒体和新媒体结合高举高打做品牌认知 线下地推活动宣传提前预热品效合一做品牌认同 最终实现线上线下整合营销达到品牌认购的目的 ·传播节奏和传播目的· 节前多媒体预热用声量拉动关注 活动当天 节中线上媒体点爆促成裂变传播 节后自媒体做保温促成流量转化 6月底开始为期5-8天 7月13日7月14-21日7月22-31日 传播节奏 节前：用地推活动+户外媒体+朋友圈精准推送为组合拳，打响采桃节知名度，积赞活动人气，转化人气聚集采桃节启动仪式。 节中：传统媒体：门户网站做行业口碑，交通广播做品宣拉自驾活动；新媒体：启动仪式现场做直播，KOL直播做互动，引起线上流量促关注 节后：自有微信公众号运营做传播，积累用户促转化。 活动时间 6月29日-7月14日 目标人群 南京、镇江、常州的市民
