雪迪龙机构调研纪要

雪迪龙机构调研报告 调研日期:2024-04-09 北京雪迪龙科技股份有限公司成立于2001年,是一家注册资金6.3亿元、高新技术企业,业务围绕生态环境监测相关的“端+云+服务”展开,涉及污染源排放监测、大气环境质量监测、水环境质量监测、生态环境大数据、工业过程分析、第三方检测、污染治理与节能等七个板块。通过“减污降碳协同管控”的综合解决方案,助力环境质量持续改善及“双碳目标”的实现。公司现有员工2000余人,其中研发人员300余人,服务工程师1000余人,拥有专利、软著等知识产权400余项。公司曾获批北京市企业技术中心、北京市工程实验室、博士后科研工作站,承担了多项国家重点研发计划,并荣获国家科技进步二等奖,多项产品获得国家重点新产品、中关村国家自主创新示范区新技术新产品、水利部先进实用技术推广目录、国家鼓励发展的重大环保技术装备目录等称号。公司始终以“致力生态技术,守护绿色家园”为使命,通过技术、产品、业务及管理模式的不断创新,持续提升企业核心竞争力,为成就卓越的生态环境企业品牌而不懈奋斗。 2024-04-10 董事长敖小强,独立董事田贺忠,财务负责人赵爱学,董事会秘书葛毅捷 2024-04-09 业绩说明会,网络远程 全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net) 参与公司2023年年度报告网上业绩说明会的投资者-- 公司于2024年4月9日(星期二)下午15:00-17:00通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)举办2023年度业绩说明会,本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行,公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复,主要内容如下: 一、关于未来发展规划,公司提出要向更高端的分析仪器领域迈进,并加速实现对上游核心零部件的覆盖。能否详细介绍下这个战略的具体实施步骤和预期目标,以及这对公司长期盈利能力的影响? 您好,公司通过质子转移飞行时间质谱仪、工业色谱仪等国产化项目的实施,推动公司向更高端的分析仪器领域迈进,并加速实现对更多上游光学器件、检测器等核心零部件的覆盖,综合利用公司五大技术研发平台和强大的产业化能力,采用投资合作、科技成果转化等相关手段 ,统筹推进种子业务相关产业链联通发展。通过开展高端分析仪器及上游核心零部件等种子业务,将有利于毛利率水平回升,提升公司核心 竞争力及长期盈利能力。谢谢! 二、关于公司的发展战略,特别是在环境监测、碳排放计量、工业过程分析等领域的竞争力巩固方面,公司有哪些具体的市场拓展计划和战略? 您好,公司坚持以污染源排放监测、环境质量监测及环境大数据等环境监测业务为公司核心业务,保持其作为公司基本盘不动摇。聚焦钢铁 、焦化、水泥等非电行业超低排放改造与存量市场更新的机会,抓住新建火电项目及灵活性改造带来的业务机会,加强与大型电力、能源、石化等集团客户的深入合作,加大新产品推广力度;重点拓展国家和省级环境空气质量监测站点设备更新项目,在大气污染防治重点区域、VOCs产业集群和工业园区,推广大气复合污染走航监测车及走航服务,积极拓展机场、港口、铁路货场、公路等交通污染监测项目,助力实现区域污染排放有效管控,改善当地环境空气质量;推进智慧水站建设及入河入海排污口监控,实现对水质情况的快速、精准、智慧监测, 积极推广污染源水质在线监测系统产品,提升市场份额。加快拓展碳排放/温室气体监测和工业过程分析等成长业务,抓住深化碳监测评估试点工作带来的市场机会,重点在火电、钢铁、水泥等行业推广智能碳排放计量监测系统,继续开拓船舶碳排放计量监测系统、碳账户管理系统等产品的重点客户,围绕碳计量支撑交易的业务应用,联合有关单位推进碳计量数据可信认证相关的制度设计与技术示范;抓住制造业转型升级等带来的设备更新机会,加强与大型企业客户、设计院等深度合作,重点推广防爆工业气相色谱仪、防爆激光气体分析仪等全线自产产品,加大Orthodyne品牌产品在国内半导体等行业的推广,持续完善工业过程分析解决方案,为客户不断创造价值。谢谢! 三、公司在治理结构和运营管理中如何体现高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业等荣誉?未来是否有计划提升信息披露的透明度,以增加投资者的信任和理解? 您好,公司坚持以客户为中心,坚定落实“深耕客户价值,实现高质量发展”的经营战略,公司运营管理紧紧围绕经营目标和业务发展需要, 持续优化治理结构和完善组织架构,持续加强技术研发和科技创新,通过数字化赋能实现提质增效,形成差异化竞争优势,高新技术企业等荣誉称号是对公司整体高质量运营的体现和肯定。公司严格按照深交所等相关规定,真实、准确、完整、及时、公平地披露信息,公司将继续保持与投资者的良好互动,不断提升投资者对公司的理解和信任。谢谢! 四、公司的研发投入较上年度有7.29的增长,这无疑显示出公司对技术创新的重视。在未来,公司如何规划研发投入的方向与策略,以确保在激烈的市场竞争中保持技术领先优势? 您好,公司高度重视技术研发和科技创新,2024年研发工作的重点是聚焦核心产品、提升产品质量、加速数智升级,以光谱学、色谱学 、质谱学、能谱学和传感器学五大核心技术平台为基础,结合数据采集子站和仪器物联网两个基础软件平台,加快5G、人工智能、数据加密认证等数字技术与监测技术的深度融合,优先推进核心产品的数字化、智能化升级,围绕“端+云+数据应用”的模式切入各行业应用场 景,持续提升监测数据质量并挖掘数据价值,为客户提供高品质的数据应用解决方案。谢谢! 五、针对公司的研发投入,占营业收入的比例为6.89。公司是否有进一步增加研发投入的计划?未来的研发方向是什么? 您好,公司高度重视技术研发和科技创新,2024年研发工作的重点是聚焦核心产品、提升产品质量、加速数智升级,以光谱学、色谱学 、质谱学、能谱学和传感器学五大核心技术平台为基础,结合数据采集子站和仪器物联网两个基础软件平台,加快5G、人工智能、数据加密认证等数字技术与监测技术的深度融合,优先推进核心产品的数字化、智能化升级,围绕“端+云+数据应用”的模式切入各行业应用场景,持续提升监测数据质量并挖掘数据价值,为客户提供高品质的数据应用解决方案。谢谢! 六、敖总您好,我这边是《泡财经》,2023年毛利下滑严重,请问新的一年采取什么措施补救? 您好,2023年度由于整体市场需求偏弱且竞争加剧,造成毛利率有所下降。2024年,公司将持续加大新产品研发投入,优化公司产品结构,加大新产品市场推广力度,以期公司毛利率水平回升。谢谢! 七、在财务方面,尽管公司2023年度的营业收入实现了微增,但净利润却下滑了28.51,请问这一显著下滑的原因是什么?公司采取了哪些措施来改善盈利状况? 您好,2023年度由于整体市场需求偏弱且竞争加剧,造成毛利率有所下降,是公司净利润下降的主要原因。2024年,我国经济回升向 好、长期向好的基本趋势没有改变,公司将坚定落实“深耕客户价值,实现高质量发展”的经营战略。深耕客户价值,集中优势资源,精炼业务和团队;扎实推进公司高质量发展,努力实现人才领先、产品领先、服务领先、增速领先的“四个领先”。坚持以利润为中心,深入贯彻 落实经营管理“两条主线”,紧紧围绕公司经营的“五大任务”和“12项重点工作”,聚焦客户切实需求打造“五好产品”和“五好服务”,不断提升客户满意度,通过数字化赋能实现提质增效,平衡兼顾增速与人均效能,形成差异化竞争优势,增强公司核心竞争力。谢谢! 八、请问贵公司生产的仪器仪表有在殡葬业火化炉应用吗?您好,公司设备在殡葬业排放监测有应用案例,谢谢! 九、请问贵公司生产的仪表在民用船舶上销售还是在军用船舶上怎么样? 您好,公司控股子公司中计碳汇联合招商轮船、招商检测共同研发了船舶碳排放在线计量监测系统,已在某远洋散货船安装使用,实现数据 稳定回传,得到多方好评。公司在船舶碳监测领域已取得一定的先发优势,公司将积极把握住相关业务机会。谢谢!十、您好,公司生态环境监测系统营收占2023年总收入近80,未来是否考虑拓展工业过程分析系统销售业务呢? 您好,2023年度,公司工业过程分析系统实现销售收入2.44亿元,较上年同期1.72亿元增长42.16%。公司与石化、建材等集 团客户达成深度战略合作,中标石化、水泥等行业多个大项目并成功交付验收,在天然气提氦装置气体分析、核电高温气冷系统杂质分析、制氢过程纯度分析等新能源行业项目取得进展,公司品牌首次入围国内半导体行业头部企业合格供应商,未来与Orthodyne品牌齐头并进拓展半导体电子气体分析市场。该领域国产化关键仪器仪表日渐成熟,部分新产品已实现试用和销售,未来可进一步提升工业过程分析业务盈利能力。谢谢! 十一、请问贵公司有在俄罗斯远东在设分公司吗您好,目前未在上述地区设立分子公司,谢谢! 十二、您好,请问贵公司有何具体措施来规避市场竞争和人才流失等风险呢? 您好,关于市场竞争方面,公司将密切关注宏观经济形势及相关产业政策变化情况,适时调整公司业务发展策略;持续加大研发投入,积极拥抱人工智能、大数据等新兴信息技术,推动新兴技术与监测技术的融合,加强核心技术的研发及储备;坚持以客户为中心,不断提升产品质量和服务质量,持续优化销售及服务网络,从多个方面提升公司核心竞争力。关于人才竞争方面,公司始终秉承以人为本、人才领先的理念 ,致力于营造良好和谐的组织氛围,打造员工公平发展的平台,继续完善人才选育用评体系和优化组织建设,设置六大序列双通道发展以满足 各类人才的职业发展需求,基于“人才价值评估模型”,从业绩、能力和态度三个方面实施人才的晋升与淘汰,通过客观的评价肯定员工的价值与贡献,增加员工获得感,实现组织与个人的共同成长,加强干部队伍考核及有效过程管理,注重后备干部储备,完善人才梯队搭建与培养,优化人力资源配置,使公司在人才竞争中持续保持优势。谢谢! 十三、请问大宗商品上价,对仪表的成本有影响吗?您好,短期内对公司仪表成本影响很小,谢谢! 十四、熬总你好,请问贵公司生产的仪器在战时状态下,核辐射,核预警状态下,核收集核净化,或者说进去战时状态下贵公司怎么保护中小投资者,生产的产品能发挥作用吗? 您好,公司是集研发、设计、生产、销售、服务于一体的高新技术企业,主要从事分析仪器、监测设备等硬件产品的研发制造,信息化平台软件产品的设计开发,为客户提供各类数据应用方案及相关服务,按业务领域可分为环境监测、碳排放及温室气体监测、工业过程分析、科学仪器等相关业务。公司业务模式围绕“端+云+数据应用”的模式展开,以分析仪器、监测设备等作为感知层,可提供真、准、全、快、新的监测数据,以数据采集子站和仪器物联网两个基础软件平台作为传输网络层,实现数据快速可靠安全的采集、传输、存储、计算、分析等功能,通过挖掘数据价值,支撑应用层各类综合解决方案的精准实施,通过“端+云+数据应用”的模式为客户提供一站式服务,加快环保 、能源、制造等行业的数字化、高端化、智能化、绿色化转型升级,加速各类创新应用的实施落地,助力数字经济发展和数字中国建设,为 新质生产力发展贡献新动能。公司拥有多款环境监测产品可用于地表水、饮用水原地、废水监测等领域,监测水中的COD、氨氮、总磷、总氮、流量、pH、重金属、氟化物、硫化物、氰化物、挥发酚等因子,目前不涉及核辐射监测相关业务,未来将根据市场需求和公司发展战略 ,不排除考虑布局相关业务。谢谢! 十五、请问在营业收入增长的情况下,净利润下降较多的原因是什么呢?公司面对这些主要风险,提前采取了哪些措施预防与应对呢? 您好,2023年度由于整体市场需求偏弱且竞争加剧,造成毛利率有所下降,是公司净利润下降的主要原因。2024年,我国经济回升向 好、长期向好的基本趋势没有改变,公司将坚定落实“深耕客户价值,实现高质量发展”的经营战略。深耕客户价值,集中优势资源,精炼业务和团队;扎实推进公司高质量发展,努力实现人才领先、产品领先、服务领先、增速领先的“四个领先”。坚持以利润为中心,深入贯彻落实经营管理“两条主线”,紧紧围绕公司经营的“五大任务”和“12