迈瑞医疗机构调研纪要

调研日期: 2024-01-29 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司是一家专注于医疗器械研发、制造、营销及服务的公司,以客户需求为导向,致力于为全球医疗机构提供优质产品和服务。公司融合创新,紧贴临床需求,支持医疗机构提供优质的医疗服务,从而帮助世界各地改善医疗条件、降低医疗成本。公司产品覆盖生命信息与支持、体外诊断以及医学影像三大领域,拥有国内同行业中最全的产品线。产品已应用于全球190多个国家和地区。在国内市场,公司产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院。在国际市场,公司已赢得美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。 1、互动提问 问:近期国家提出了要推动新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新,请问如何评估这个政策对于医疗设备领域的影响程度? 答:3月13日,国务院发布了关于印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》的通知,其中提到了加强优质高效医疗卫生服务体系建设,推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级,鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造;推动医疗机构病房改造提升,补齐病房环境与设施短板。在此通知发布之后,各个省份逐渐开始了卫生健康领域设备更新项目的摸排和统计工作。并且自去年8月份以来,受到医疗行业整顿的影响,医疗设备的招标采购出现了大面积的滞后,此次在国家政策的鼓励下,医疗设备的采购需求有望得到一定程度的释放。但不少省份的摸排工作仍然在进行中,并且招标采购的落地时间表和资金来源仍未完全明确,因此当前阶段难以对医疗设备领域的影响程度和时间范围做出量化评估,预计短期内不会对公司业务带来影响。 但可以肯定的是,国家在政策中明确提出了要推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级,并且某省也提出了鼓励有条件的公立医院加快应用智能可穿戴设备、人工智能辅助诊断和诊疗系统等指挥服务软硬件。无论是从医疗设备的技术创新能力,还是从“三瑞”信息化解决方案所能提供的临床价值来看,迈瑞在行业中都具备极强的竞争力,通过独特的“设备+IT+AI”的产品组合,成为为每家医疗机构打造更高效、智能化、极具性价比的解决方案供应商。 问:请问迈瑞在AI应用于医疗设备上取得了哪些进展?如何展望未来AI对行业和迈瑞业务规划的影响? 答:自2021年公司开发和生产的MC系列全自动血细胞形态学分析仪(以下简称“阅片机”)上市以来,公司持续在探索和研发如何通过人工智能来辅助血细胞形态学检查,并与顶尖院校来共同验证产品的可靠性。其中,复旦大学附属华山医院作为牵头单位,与四川大学华西 医院、吉林大学第一医院等全国11家三甲医院共同开展多中心研究,其成果于今年1月发表在医学检验权威SCl期刊ClinicaChimicaActa上。该文章首次从临床实际应用角度对AI阅片机进行了系统性研究和评估。公司的AI阅片机采用深度学习方法的卷积神经网络CNN,可对血细胞图像进行高精准识别,通过多级、多通道的卷积模板自动化提取图像的特征,逐步将这些特征从低阶分解为高阶,这些高阶特征是超越人类认知范围内的特征信息;然后进一步融合分析,建立细胞类型与细胞多维特征间的关联,从而使CNN网络进行自我学习,实现细胞分类的性能提升。研究表明,该AI阅片机是准确、可信赖的数字化细胞形态分析设备,完全可应用于血细胞分析复检及外周血形态学检查,是人工智能在临床检验中应用的重大突破,为人工智能在医学检验中的应用提供了新的思路和可能性。 展望未来,公司相信人工智能是医疗器械行业发展的一个重要变革方向,其对于提高诊断和治疗效率、准确性有着积极的贡献,能极大程度提升优质医疗资源的可触及性。公司将持续在AI这一方向扩大研发投入力度,结合外部合作的方式,努力将更多的AI功能应用于公司的产品之上,以此解决临床的痛点。 问:请问目前公司收购惠泰医疗控制权的进展情况如何? 答:自公司宣布收购惠泰医疗控制权的交易之后,还需要进行反垄断、合规确认、先决条件审核等手续,目前交易过程正常推进中。 在交易完成之后,在遵循上市公司各项法律法规的基础上,公司将与惠泰医疗共同商议规划业务发展战略、研发和营销体系等各方面布局,支持惠泰医疗在心血管领域聚焦主业、做大做强,不断提升产品在全球市场的竞争力,共同推进业务长期健康发展。短期来看,公司将基于自身的研发体系和组织能力上的优势,助力惠泰医疗全面提升三维电生理系统的产品完备性、临床性能表现、质量及可靠性等核心竞争力,加速惠泰三维电生理系统在房颤领域的临床应用,更好地满足医院客户的临床需求。 问:请问目前国内公立医院招投标活动的恢复情况如何?今年有哪些值得期待的业绩增长点? 答:今年以来,随着医疗行业整顿逐渐步入常态化,公立医院的招投标活动预计也会呈现逐季度复苏的趋势。鉴于去年上半年、尤其是一季度国内市场因紧急采购而导致公司基数垫高,而去年下半年的基数受整顿影响显著降低,因此今年上下半年的收入增速预计会呈现不均衡的情况,但公司对于完成全年的增长目标依然充满信心。 分业务线来看,今年预计表现最亮眼的依旧是体外诊断产线。公司已于近日召开的重庆CACLP展会重磅发布了MT8000全实验室智能化流水线(二期),相比去年发布的MT8000(一期),二期已完成了全部处理模块的自研自产,大幅提升了流水线的性能和稳定性,以此推动流水线装机放量;同时,化学发光试剂套餐性能和数量今年将加速提升和扩容,加快国内外中大样本量客户群突破,助力发光业务的可持续性高增长。除此以外,种子业务如微创外科、动物医疗的高速增长也将继续做出积极贡献。 分区域来看,海外市场增速今年预计将超过国内,其中发展中国家增速上将继续领跑,因公司持续加大重点国家营销体系改革和本地化平台建设,墨西哥、巴西、印度、印尼、土耳其、沙特等发展中国家将表现亮眼,同时部分发达国家如澳大利亚、法国、英国、西班牙也将逐渐步入业务发展的快车道。 其他:本次活动不涉及应披露而未披露的重大信息,其他交流内容已在过往发布的投资者关系活动记录表中披露。