威高骨科：山东威高骨科材料股份有限公司2023年年度报告
公司简称：威高骨科 山东威高骨科材料股份有限公司2023年年度报告 2024年3月 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分，请投资者注意投资风险。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人陈敏、主管会计工作负责人吕苏云及会计机构负责人（会计主管人员）吕苏云声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司2023年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润，本次利润分配方案如下： 公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.20元（含税）。截至2023年12月31日，公司总股本为400,000,000股，以此计算拟派发现金红利合计48,000,000.00元（含税）。本年度公司现金分红占归属于母公司所有者的净利润的比例为42.74%，本次2023年度利润分配方案尚需提交公司2023年年度股东大会审议通过。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述,不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................40第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................60第六节重要事项...........................................................................................................................66第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................99第八节优先股相关情况.............................................................................................................108第九节债券相关情况.................................................................................................................109第十节财务报告.........................................................................................................................109 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 《中国证券报》（www.cs.com.cn）、《上海证券报 》 （www.cnstock.com） 、 《 证 券 日 报 》（www.zqrb.cn）、《证券时报》 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 营业收入：同比减少77,442.36万元，降幅37.63%，主要原因为带量采购执行引起产品出厂价格下降以及渠道存货补差给予进货价格折让影响，导致报告期营业收入减少。 归属于上市公司股东的净利润：同比减少48,838.72万元，降幅81.30%，主要原因为带量采购执行引起产品出厂价格下降以及渠道存货补差给予进货价格折让影响，导致产品销售毛利率下降，从而导致报告期归属于上市公司股东净利润减少。 经营活动产生的现金流量净额：同比减少38,911.88万元，降幅76.51%，主要原因为带量采购政策影响，报告期营业收入减少，销售商品、提供劳务收到的现金减少。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元币种：人民币 十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用√不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，国家骨科高值耗材带量采购全面落地实施，对高值耗材行业的发展持续产生深刻的影响。受集采降价影响，公司全年共实现营业收入128,354.92万元，同比下降37.63%；实现归属于上市公司股东的净利润11,231.50万元，同比下降81.30%。 2023年，公司立足于“改变传统手术方案、改善治疗效果、利于患者疾病恢复”进行创新突破，在泛骨科赛道的业务和产品种类进一步丰富。对经营持续进行调整与创新，不断推进精益生产数字化转型，销售、研发、生产管理等多方面实力都得到了提升。 一、骨科集采继续取得佳绩，助力提升公司市场份额 2023年9月26日，省际联盟骨科创伤类医用耗材集中带量采购在天津开标并公布中选结果，公司“威高骨科”、“健力邦德”、“威高海星”三个品牌的创伤类产品均参与本次集中带量采购，普通接骨板系统、锁定加压接骨板系统（含万向）、髓内钉系统等三个产品大类全线中标，单独报价产品也均以理想价格中标。 2023年11月30日，国家组织的人工晶体类及运动医学类耗材集中带量采购在天津开标，公司的运动医学产品全线中标，需求总量占比提升显著，尤其是可吸收锚钉产品系列，在此次带量采购中取得突破性进展。 二、持续深化营销战略转型，实现市场覆盖最大化 报告期内，公司根据行业变化积极调整营销策略，基于直接服务终端的销售型营销服务理念，逐步完善销售组织结构，基于产品大类进行产线结构重塑，加强销售队伍专业化建设，对脊柱、创伤、关节、运动医学等产线实行专业化的队伍管理，发挥团队专业能力和灵活性，提高销售队伍专业素质，增强整体销售团队的活力。以研发技术人员为主组建技术服务支持团队，配合销售增加大客户粘性，进一步提高终端服务水平。海星关节业务全面实行配送服务的销售模式，手术 跟台系统布局完善，实现及时抓取终端手术数据，通过市场终端数据的及时反馈，使公司在生产计划、供货配送等方面能给做出准确科学的决策，更高效地支撑终端业务的提升，进一步增强了终端客户体验。 在增加市场覆盖方面，公司根据报量医院分布，通过全国覆盖的物流仓储配送体系和多种销售模式协同配合，全面覆盖报量医院的业务服务，保证报量手术的全部达成，并发挥完善的供应链体系和全产线高品质的产品优势，使报量外手术份额比例进一步提升。 三、聚焦骨科赛道，优化产品结构，扩展创新领域 报告期内，公司基于多品牌、全产线的产品布局，持续优化产品结构，夯实运动医学、骨修复材料等细分产线，探索布局神经外科、骨科康复、微创骨科、数智化骨科等领域。运动医学全产线取证，形成整体解决方案，为公司发展提供新的增长点；新型骨水泥、关节陶瓷、增强PEEK、钽金属等骨科材料研发均有突破进展；骨科内窥镜、微创手术设备、3D打印、神经外科等术式补充及新领域方面布局完善；积极拓展组织修复领域PRP产品适应症，临床应用覆盖取得显著效果。公司以更快的新产品引入及上市速度推动产品迭代，丰富产品矩阵，围绕临床需求继续保持产品的改良和更新，提升临床使用效果，增加客户体验和临床满意度。报告期内，公司获得第Ⅰ类产品备案凭证29项，第Ⅱ类医疗器械产品注册证17项，第Ⅲ类医疗器械产品注册证31项。 四、精益生产数字化转型升级，经营效率显著提升 报告期内，公司围绕“数字化工厂”长期战略及“以销定产、快速交付”主线，聚焦精益生产和PSI产销存规划两大工作重点。精益生产方面，在5S、质量、成本、交期、效率等指标牵引下，开展精益车间1.0试点、设备管理体系，NPI新产品导入、柔性生产、VSM改善周等项目，促进组织结构、工作流程的持续优化，员工素养、生产效率及产品质量提升明显。PSI产销存规划方面，融合产、供、销、研、财、存等职能，在需求管理、交期承诺、计划排产闭环管控进行改善。强化刚性执行，调整资源配置，保障交付可控。通过复制推广，生产周期下降30%，快速响应客户需求，改善了客户应用感受。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 公司在骨科医疗器械领域实现了全面覆盖，主要产品涵盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、神经外科、组织修复以及骨科手术器械等领域，是国内产品种类齐全、规模领先、行业排名头部的骨科民族企业。 公司脊柱类产品主要包括脊柱类植入医疗器械、椎体成形系统和脊柱微创产品，拥有“威高骨科”、“威高亚华”、“威高海星”、“量子医疗”四大品牌。主要应用于治疗因脊柱畸形、退行性病变、脊柱骨折、肿瘤等引起的椎体病变。椎体成形系统包括球囊扩张压力泵、穿刺工具、骨扩
