教育案例小课堂｜新业务-瑜伽培训

优秀案例 少儿教育-在线辅导 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 •投放业务：少儿在线辅导教育 •目标人群：①受培训群体：小/初/高学生群体；②营销目标群体：30岁以上，家长人群（最终转化支付人群） •转化链路：通过免费测评吸引客户购买，转化正价课 •营销诉求：获取充足线索，并ROI大于1.5 背景信息 •第Ⅰ阶段-投放排查：注重排查定向维度，确保定向和业务的相关性和统一性 三阶段布局实现降本增效 •定向排查：根据线索质量情况，区分有效线索成本高、有效线索低的定向 •优化加减法：①加法：增加高质量高相关性创意（参考高质量文案）②减法：排除低质线索（如：非目标人群） •调优内容：从品牌核心优势入手，突出“线上辅导”卖点直击家长痛点，例如：1对1辅导、拔高冲刺 •转化门槛：增加智能客服，成本下降50%，增加表单短信验证门槛，接通率提升45% •第Ⅲ阶段-转化提效：客户及时反馈效果，共建投放效果 •买词调优：“一对一”核心词成本高但意向度强；“辅导补习”通用词意向度稍弱成本低，“免费”类通用词有转化可保留 •地域调优：关注并限制高消费低转化地域，重点拓量高转化地域，可分包投放有效增量 落地页内容，突显卖点优势，直击家长需求 账户正向循环实现降本增效 页面简单，无卖点 “测试评估”引导，“公益教育活动”的免费并没有完全符合家长需求 头图突出卖点，直击需求“一对一”“提分”等家长关注点均有体现，表单设置短信门槛，留电线索质量提升 消费趋势持续向好 1.6 1 0.5 0 0 第一周第二周第三周第四周第五周 五周时间ROI达成1.6 优秀案例 少儿教育-叛逆教育 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 •投放业务：素质教育下衍生出的针对青少年的素质教育学校，采用全封闭式或半封闭式教学 •目标人群：①受教育群体：10-18岁，有心理/行为问题的青少年；②营销目标群体：35-55岁家长 •当前卡点：所投放区域有其他学校竞争，投放起量难且转化低 背景信息 分析家长需求路径，从兴趣激发-主动搜索-品牌口碑了解等多场景，做全方位的广告覆盖 家长需求路径 发现问题 信息收集 感知明显探索原因 关键词引流搜索 全面覆盖 定位问题找解法 明确原因正向/负向行为 内容吸引留资基木鱼 多内容承接 对比学校 寻找学校校区课程师资 答疑引导参观知识营销 答疑解惑 入住就读 关注效果就读前后效果 效果反馈爱番番 有效数据反馈 家长行为路径 发现异常感知/无感知 广告主投放路径 引起注意 广告主投放产品 信息流 激发兴趣 页面设计从家长的角度，答疑解惑 优化产品组合，多维度满足需求 搜索广告 全面覆盖访客关注点 知识营销 解答疑惑 3屏：特色课程+学生 真实课程引起家长关注 4屏：学校师资力量介绍，更具信服力 信息流广告 人群定向，兴趣激发 本地惠生活 购买会员，专属无广告标样式曝光 优秀案例 传统成人教育-驾校招生 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 •投放业务：传统技能培训-本地驾校招生 •投放产品：主投搜索，依赖重点区域获客；业务强本地化属性适配会员产品，引入做会员店铺获客 •目标人群：18-55岁的学车人群 •营销诉求：覆盖本区域内尽可能多的用户，可以稳定获客线索量级 背景信息 惠生活大卡 本地店铺 营销页面 会员产品思路：以店铺运营为基础，增值产品辅助获量提升线索 提升运营技巧 开通经营核验 提高账户内容质量分、服务能力分、品牌价值分和店铺运营分。 鼓励线下优质机构开通经营核验，辅助策略帮助其在运营过程中精准提效。 会员商家的短期扩量神器，加速店铺强曝光，核心词置顶首位，起量明显。 开通流量宝 效果反馈：搜索推广+搜索会员+地图会员，线索效果达到客户预期，后期合作增值产品持续提升线索量 优秀案例 传统成人教育-艺考培训 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 •投放业务：艺术类学校招生，做艺考培训 •投放产品：合理搭配百度产品矩阵，全链路多场景提升效果转化 •目标人群：35-55岁初高中家长人群，15-18岁学生潜在客户群体 •营销诉求：获取本区域内尽可能多的用户线索 背景信息 搜索推广 门店推广 品牌推广 •产品布局：合理搭配产品矩阵，全链路多场景提升效果 效果达成 机会适配 人群人群 兴趣意图转化 人群人群人群 转化量+41% 信息流图文/视频内容输出，激发家长需求 百家号内容营销，结合转化组件打造私域流量，沉淀潜在需求客户搜索推广精准投放寻找艺考学校的家长/学生，促进咨询/电话转化 本地会员多场景触达同城家长/学生，获取线索 品牌专区彰品牌实力，流量收口 仅搜索投放整合品效后 ROI+9% 1.85 2.02 地图会员引导客户到校咨询 仅搜索投放整合品效后 优秀案例 兴趣培训-瑜伽培训 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 •投放业务：瑜伽培训、瑜伽减肥课程（表单-加粉-入群-试听） •转化链路：表单-加粉-入群-试听 •目标人群：以女性人群为主，有瑜伽、塑形、瘦身需求的潜在客户群体 •营销策略：搜索侧稳定投放，锁定精准人群；信息流放量探索拓展，双端发力获客 背景信息 策略组合 •申请配置前置策略，锁定核心流量 •基建监控+物料准备 •前期稳定投放，减少负向操作，系统模型自调 前置策略，稳定获客 •增加账户1个->5个 •扩宽定向，增投2万+词包 •保竞争力，提价5% •配合保育策略（如：boost、控本等） 保育机制，高效提升 优秀创意和落地页 信息流搜索 1周后破峰5K+ 保育机制提效，高效提升 新户破峰5K+ 前置策略加持，稳定获客 上线后消费整体趋势图 2023/7/3 2023/7/4 2023/7/5 2023/7/6 2023/7/7 2023/7/8 2023/7/9 2023/7/10 2023/7/11 2023/7/12 2023/7/13 2023/7/14 2023/7/15 2023/7/16 2023/7/17 2023/7/18 2023/7/19 2023/7/20 2023/7/21 2023/7/22 2023/7/23 2023/7/24 2023/7/25 效果反馈 成本 转化量 •转化量：+94% •成本：-16% 7.1-7.137.14-7.26 策略加持–有效降本16% 优秀案例 传统成人培训-综合性考证 本地服务业务部-教育行业组 2023.08 优秀案例|优化方案复制应用，结合保育方案快速提效 •增加账户1个->5个 •扩宽定向，增投2万+词包 •保竞争力，提价5% •配合保育策略（如：boost、控本等） 保育机制，高效提升 •申请配置前置策略，锁定核心流量 •基建监控+物料准备 •前期稳定投放，减少负向操作，系统模型自 调 前置策略，稳定获客 策略组合 投放策略：搜索侧锁定核心人群，不断拓展买词边界；信息流探索测试，寻找增量路径 •投放业务：综合性业务，包含考证类（如：执业药师）、公考类（如：军队文职） •转化链路：表单收集线索引导微信入群试听课程售卖正价课 •目标人群：职场人群为主要目标，可以提供多种培训服务 •营销诉求：稳定放量，效果优先 背景信息 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… 2023/… •快速提量，消费+113% •效果达成，成本-17% •三周破峰，达成3.5w 落地页方案复制应用 优秀案例|优化方案复制应用，结合保育方案快速提效 效果反馈 上线后消费整体趋势图 •复用落地页方案，表单筛选信息，便于分类跟进 •风格简明清晰，体验好 无效线索处理恢复投放信心 破峰3.5W 保育机制提效，高效提升 fengchao feed 优化落地+策略应用–量+质双提升 7.1-7.20 7.21-8.10 消费 成本