爱博医疗机构调研纪要

爱博医疗机构调研报告 调研日期:2024-02-26 爱博诺德是一家专注于眼科医疗器械的科创板上市企业,专注于眼科医疗器械的自主研发、生产、销售及相关服务。公司拥有完善的科研管理制度和创新激励机制,是国家眼科诊断与治疗设备工程技术中心合作单位,承担了多项国家重点研发计划、国家火炬计划、科技部创新基金等国家级和北京市级科研课题。公司的主要产品覆盖手术和视光两大领域,主要针对白内障和屈光不正这两大类造成致盲和视力障碍的主要眼科疾病,其中手术领域的核心产品为人工晶状体,视光领域的核心产品为角膜塑形镜,以及围绕这两项核心产品研发生产的一系列配套产品。同时,公司控股子公司已取得3款彩色软性接触镜产品注册证,并将持续投入对有晶体眼人工晶状体(PR)、硅水凝胶软性接触镜等高端眼科类医疗器械产品的研发生产。爱博医疗以创新为本,目标是开发全系列眼科医疗产品,成为国内眼科医疗领域的创新引领企业,并代表“中国制造”新力是路身国际先进医疗企业行列。 2024-03-15 董事会秘书周裕茜 2024-02-262024-03-07 爱博医疗公司总部(北京),国盛证券2 特定对象调研,券商策略会 024资本市场高峰论坛(厦门) Aberdeen 其它 - Temasek 其它 - 中国人民养老保险 综合保险公司 - 招商基金 基金管理公司 - 泰康 寿险公司 - 东北证券 证券公司 - 东方阿尔法基金 基金管理公司 - 中银基金 基金管理公司 - 信达澳亚基金 基金管理公司 - 兆信资产 基金管理公司 - 兴银理财ArtisanPartners 其它金融公司资产管理公司 -- 创富兆业基金 - - 华夏基金 基金管理公司 - 国君资管 资产管理公司 - 国泰基金 基金管理公司 - 宽潭资本 其它 - 新华基金 基金管理公司 - 星石投资 投资公司 - 正心谷 其它 - 深圳宏鼎 其它 - 精砚投资 - - BroadPeak 其它 - 红杉资本 产业基金 - 华商基金 基金管理公司 - 天弘基金 基金管理公司 - 富国基金 基金管理公司 - 浙商证券 证券公司 - 国盛证券 证券公司 - Capital - - FMR 其它 - GoldmanSachs 其它 - Panjing - - Schroders 其它 - Springhill - - 一、请问人工晶体国采情况如何,预计什么时候落地实施? 在2023年11月份的第四批高值耗材国家集采竞标中,爱博医疗共参与了三类人工晶状体产品的竞价,并全部中标,其中“非球面-单 焦点-非散光”是获医疗机构报量最多的一类人工晶状体,年度采购量合计156万个,占本次集采所有人工晶状体年度采购量的比重超过81%,爱博医疗年度采购量超28万个,排名第一,占比近18%。公司根据非球面扩景深EDoF技术设计的多焦点人工晶状体(品牌名:普 诺明？全视？)在中国已获批上市,此轮集采被归入双焦组,该产品是唯一符合“视力改善”条件的晶状体,享受20%的溢价。 具体落地实施时间请以联采办通知为准。公司正在积极准备产能,以应对此次国采可能带来的人工晶状体结构变化。此次集采勾量结果也表明了权威公立医院医生对公司品牌的认可。公司将持续充分利用自身技术和学术推广优势来扩大产品影响力,提升在医生、患者层面的认可度,提高市场份额。 二、公司的多焦点人工晶体,目前市场推广如何,借助本次国采会否迅速打开市场? 公司依托前期积累的渠道、学术、品牌等优势,持续开展全视？多焦人工晶状体的推广工作。该产品上市以来,获得多家主流媒体报道,获得了权威医生的认可,成功填补了国产多焦人工晶状体的空白,打破了国外垄断。在2023年该产品尚未正式进入公立医院的情况下,在 第四批国家集采项目“双焦点-非散光”产品类别中,获得了采购需求量25790个,占比12%,预期未来市场前景广阔。公司也会积极做好民族品牌推广工作,加速国产替代。 三、PR审批进度如何? 公司自主研发的PR有晶体眼人工晶状体已于2023年10月提交注册,目前仍处于注册审批阶段。 四、离焦镜片在医疗端和商业端的区别是什么?M环带微结构离焦镜片和既有产品相比,有怎样的差异? 公司从原有的医疗渠道出发,利用角膜塑形镜渠道,依托公司积累的良好声誉,开展推广工作。商业渠道由上海团队进行拓展,目前进展顺利 。公司的离焦镜片在离焦量、离焦面积、离焦方式上均进行了技术区分,普诺瞳？M环带微结构离焦镜片为8环离焦,匹配了多层次离焦量 ,提升了离焦面积和离焦稳定性。爱博医疗旗下离焦镜通过多层次的技术区分、定位不同的价格区间,同时覆盖多种销售推广渠道,能更好地满足患者和市场需求。 五、请问公司是否有研发离焦软镜,如果已研发,目前是什么状态? 公司中长期发展目标是开发眼科全系列医疗产品,目前已披露的在研产品包括软镜类,离焦软镜属于开发项目之一,公司将根据发展战略和产品管线统筹规划,并积极推进商业化进程。 六、硅水凝胶隐形眼镜的研发进度如何? 硅水凝胶材料透氧率更高,更具舒适性,公司会利用前期在人工晶状体、角膜塑形镜以及彩瞳等产品研发生产积累的经验,继续完善高舒适度硅水凝胶白片产品的生产制造工艺,目前公司自主研发的高舒适度硅水凝胶白片已处于临床试验阶段,进度符合公司预期。公司控股子公司福建优你康已获得硅水凝胶白片注册证,目前在集团研发团队统筹协同下,正进行产能和工艺调试。 七、公司去年收购了福建优你康,请问目前隐形眼镜产能情况如何? 公司依据发展战略,充分利用天眼医药和福建优你康厂区空间,整体规划产线产能,在隐形眼镜业务市场渠道、供应链管理、自主研发等方面进行统筹,该业务已逐步开始为公司收入做出积极贡献。 公司目前的产能规划与长期业务发展相匹配,能够有效地利用和消化产能,提升核心产品配套服务能力,实现业务的协同发展。目前天眼医药和福建优你康的产能均按照公司的规划稳步增长,且已与50多个品牌商建立了良好的合作关系,根据目前的订单情况,两家工厂均处于满产状态。 八、如果阿托品获批,对OK镜是否有影响? 公司看好阿托品市场,在2023年8月与兆科眼科签署了战略合作协议,在眼科药物、近视防控和视力保健领域开展合作和研究。公司在 近视管理领域有着较为深厚的积淀,认可专家共识倡导的“联合光学、药物手段对近视进行干预,在某些特定情况下有更好的控制效果”理念。 九、公司2024年第一季度的经营情况如何? 目前公司的两大主营业务产品具有明显的淡旺季特征,白内障手术一般在二、四季度处于旺季,OK镜验配在一、三季度处于旺季。该规律虽在过去几年因疫情原因有所减弱,但在2023年下半年已开始逐步恢复。根据销售生产经验,公司在第一季度积极调整产线产能,协同推 进销售业务,整体经营业绩延续了过去的增长趋势。 十、公司主营产品是否会在2024年继续维持高增速? 公司将坚持医疗加消费双轮驱动及国际化发展战略,以创新为本,坚持对产品研发、技术创新的投入,持续实现眼科医疗技术研发和产品升级,并努力向其他医疗产业领域延伸发展,走高质量发展之路,不断提升中国自主品牌价值,通过持续兑现业绩,回报投资者们长期以来的信任和支持。