宠物NFC定位项圈计划书

宠物NFC定位项 圈商业计划书 河南宠管家科技有限公司2023年1月 目录 PART01：市场调研 PART02：宠物安全项圈功能简介PART03：线上服务 PART04：线下服务 MarketResearch •2020年全国城镇宠物猫狗数量合计约达10084万只，养宠人数达6294万人，较2019年新增174万人。 •2020年养宠物狗的人数在5000-6000万只之间，养宠物猫的人数达到了5000万只。 •2019中国宠物市场规模年达到2212亿元，据数据预测，2023年中国宠物市场将到达5928亿元。 •2021年7月14日，央财经发文称中国人均单只宠物消费6653元，养宠进入智能时代。 •中国每年有超过4000万只狗狗在四处流浪，这些生命正在以每年1.5倍的数量递增，每年有270万只流浪狗被无情杀害、捕杀。 PetSafetyCollar 植入NFC芯片及定位模块 TIPWECREATIVE NFC芯片记录宠物信息：宠物生日、品种、疫苗记录、健康情况等，碰一碰即可展示。 NFC芯片记录主人联系方式：微信、电话等，碰一碰即可展示。 APP实时展示宠物定位位置，主人与宠物产生一定距离手机自动报 警提示。 FavouriteHousekeeperAPP E VIT A ERC E W PI T 主要功能 NFC芯片激活 激活绑定NFC芯片，设置宠物信息及主人联系方式 实时查看宠物定位（室内外）室内精准定位增加APP使用频率设置与宠物距离，自动报警 FavouriteHousekeeperAPP 一．对接宠物用品工厂，贴牌出售宠物用品 二．对接宠物商家，为商家引流，商家可在APP内开店三．宠物买卖 四．宠物领养 五．宠物医生上门服务六．宠物相亲配种 七．宠物公益基金捐赠 FavouriteHousekeeperAPP FavouriteHousekeeperAPP 一．以会员价购买商城内产品二．分享赚佣金 三.免费宠物医疗体检四.免费宠物美容清洁五.免费宠物寄养 六.绝育手术（折扣）七.宠物用品折扣 一．建立宠物救助基地，救助流浪猫狗 二．建立宠物救助基金，为宠物募捐救助金三．直播基地救助场景，为账号引流募捐四．每天直播宠物救助现场，为账号引流 五．救助现场及宠物后续做短视频，为账号引流 六．与宠物医院合作，为宠物治疗疾病 宠物智能项圈系统是宠物产品智能化趋势下的新兴产物，它基于实体宠物项圈，能够帮助用户数实时监控宠物的运动轨迹、规范宠物的行动范围，同时还有宠物医疗、美容等周边宠物服务提供，让宠物主获得一站式的智能便利养宠生活。 线上运营： 一.抖音快手短视频账号矩阵二.小红书平台分享 三.宠物ip拟人化项圈故事分享四.萌宠教学（性格培养） 一、抖音快手短视频账号矩阵（多渠道矩阵推广） 1、SEO推广：SEO优化是通过优化关键词，使自己的网站在搜索引擎排名靠前，获取精准流量。因为，大多数用户为了找到自己想要的宠物产品，都会使用关键词搜索，如“猫痧”“猫粮”等，从而快速找到自己想要的产品。 2、知乎内容营销：说起内容营销，大家都是比较熟悉的，将宠物用品的相关资讯通过内容的形式展示出来，这样的内容可以经得起时间的沉淀，持续带来流量。 3、竞价推广：竞价推广是快速得到排名的有效方法，通过对关键词出价，获得较前的排名。这种对新品牌的宠物用品效果较好，可以快速提升知名度和曝光率。 4、短视频推广：目前养宠人群的主力人群是八零后和九零后，这类用户喜欢刷抖音，所以，随着电商型红人崛起，短视频及直播带货都成为了企业推广的主要手段。如将宠物用品融入到消费者日常生活中，构建商业多场景渗透能力，起到消费提示和场景唤醒的作用。 二、小红书平台分享（多渠道矩阵推广） 1、借助小红书平台可以精准结合用户的特性 内容营销一个最大的特点，就是可以按照用户的特性，用用户喜欢的方式去沟通，而不是赤裸裸的商业推广或者狂轰乱炸，通过内容引起他们的共鸣，如在知名的大V六神磊磊的公号里，有很多文�会在结尾处植入广告，这种广告植入不容易被消费者所排斥。 2、持续内容营销可以打感情牌 内容营销不像短视频，需要视觉上的震撼感。内容营销讲究情感、参与感，只有感情发酵到位了，就会促发他们进一步的去转发、传播，同时还会主动分享给周围的朋友，形成了传播链条，产生质的变化。 三、宠物ip拟人化项圈故事分享（多渠道矩阵推广）1、一种是人傻， ☕就比如乔巴日记，他家的猫攻击性强，报复心重，每天就拍和猫斗智斗勇的日常2、一种是宠物傻 ☕例如可乐不是哈士奇，每天活在被抛弃的边缘。3、一种是增加故事情节 ☕你可以看旺仔不是牛奶，把人类的感情故事套用到两只小猫身上，分分钟上演宠物偶像剧如果以上这些特点你都没有，还有一种方法：第一视角沉浸式分享，增加视频互动性，分享真正养宠物的日常，满足那些云养用户的心理需要，还能引起铲屎官共鸣。 四、萌宠教学（性格培养）（多渠道矩阵推广）1、做好内容分享 做好宠物产品推广，内容是必不可少的。但是，有些小伙伴们养宠物，不一定了解宠物。所以，可以定期分享有关宠物用品的相关资讯，如养宠物的沟通交流、产品挑选、服务选择、宠物行为训导、知识咨询等问题。通过内容输出，让知友们关注你，信任你，成为行内的专业者，最终进行消费。 2、选择热门话题回答 知乎的热门问题一直都是关注量较多的话题。所以，想要推广宠物产品，可以选择关注量多的话题进行回答，也让知友们进行点赞、分享、转发。 要知道，饲养宠物，也像照料小孩一样，不止停留在“吃饱“阶段，随着用户的消费水平提高，越来越多的人都会注重宠物健康、保健。因此，宠物产品不仅可以划分食品、保健、玩具等几大类。 线下运营： 一.建设品牌、优化产品、提升体验二.搭建强化会员机制 三.持续强化会员权益提升会员基数四.拓宽芯片渠道及使用方式提升粘性 五.代理宠物项圈（抽成、分成、代理权）复购转化六.宠管家商城功能开发 七.品牌发布、线下落地活动 一、建设品牌、优化产品、提升体验 是宠物品牌的突围之路报告显示，虽然国内宠物市场已经突破2000亿，但仍未出现一个百亿品牌，宠物行业的品类特性导致细分赛道繁多，且消费者粘性较低，所以，单一品牌难以突出重围。 其中建设品牌要以消费者为中心，品牌需与消费者进行需求沟通和品牌理念的传递，变流量为“留”量。为了实现这一目标，宠物品牌应转变传统电商以直接变现为目标的带货逻辑，关注以消费者（宠物+宠主）为中心的长效经营。 二、搭建强化会员机制 结合平台的宠物人群分型，可供品牌快速梳理会员的画像及分类。以“养宠风格”为例：宠主因自身生活偏好和对养宠的精细化程度不同，在品类偏好上各异— —有满足宠物基本生活需求的“实用”向 用户，有注重科学养宠的“健康”向用户，有偏好新趋潮流好物的“精致”向用户， 也有品类消费均衡全面的“呵宠者”。其中每一类用户都有可能同时消费宠物食品、用品、医药等多品类商品，对于品牌来说都是会员画像侧写的参照，也是会员招募的定向用户池。 三、持续强化会员权益提升会员基数 对于不同类型的人群需要有不同的沟通话术重点。比如，针对实惠型人群，品牌可提供较小规格的商品，并强调入门级的优惠及兑换权益。 而在实际操作中，先对用户进行分类洞察，包括新老会员，以及潜客、新客、老客，确定符合品牌的核心人群。其次，在权益设计时，品牌需要将核心人群的特点考虑其中，并在不同的会员等级里提供满足其需求的商品和服务。 发展阶段的宠物品牌，其会员运营的重点已经从积累会员基数，转为提升会员粘性与持续复购，品牌需要对会员进行有针对性的触达，从而增强会员对品牌的认知与情感联系，进而产生复购行为。 四、拓宽芯片渠道及使用方式提升粘性 1、通过群聊产品，针对宠物的生命阶段、品种、“关键时刻”等提供养宠专业知识，促进会员的活跃； 2、在设置游戏类互动小程序时，按照猫犬分类设计，使用户更具代入感，同时还可以将游戏与会员积分打通，使得会员心智更加强化； 3、PGC的短视频内容，定向推送给不同的会员群体，再根据反馈情况总结相关偏好； 4、引导会员参与店铺直播，并在直播间内融入养宠专业知识，使直播形态更加丰富，增强会员的直播参与心智； 5、在上述情况的基础上，品牌结合宠物档案产品能力，接入私域会员CRM，更为直观地实现用户洞察和定制服务。 五、拓宽芯片渠道及使用方式提升粘性 1、宠物的体型与品种在饮食需求、护理需求、互动及消耗需求上有着显著的差异，因此，品牌根据宠主上一次的购买情况可推算出购物需求的产生点，并以此作为提前触达/提醒的节点； 2、还可以结合天猫平台所提供的“周期购”产品，通过会员预充值的方式，提前锁定宠物在食品、药品、保健品等方面的需求，也使会员的体验感更为明显。 六.宠管家商城功能开发 持续完善商城功能开发，如直播带货，抽奖，打卡签到，会员论坛，萌宠交友聊天等系列功能，全面打开交互式体验应用。 七.品牌发布、线下落地活动 已深度品牌活动为基础，结合营销节点档期，定期制定会员粉丝线下派对，萌宠交友会，等系列品牌活动，进一步促进会员权益及粉丝粘性。 八.宠物殡葬服务 第一种是普通埋葬服务。即宠物医院接受宠物主人的委托，将宠物送至山上埋葬。 第二种是树葬。就是在普通埋葬的基础上，根据宠物主人的不同需求，在墓地上种上树木，有的还刻碑，主人可以随时到墓地凭吊。 第三种是制作标本。即专业人员将宠物尸体制作成标本，这样主人可以随时看到。