海鸥住工机构调研纪要

海鸥住工机构调研报告调研日期: 2024-03-07 广州海鸥住宅工业股份有限公司成立于1998年,于2003年成功变更为股份有限公司。公司于2006年在深圳证券交易所中小企业板上市,并于2018年完成公司更名。公司总部位于广州番禺,是番禺首家IPO上市公司,也是广州市首家IPO上市的台资企业。公司主要从事装配式整装厨卫空间内高档卫生洁具、陶瓷、浴缸、淋浴房、浴室柜、整体橱柜、瓷砖等全品类部品部件的研发、制造和服务,并在智能家居领域主要从事智能门户、安防工程的持续布局。公司拥有18家分子公司,并在番禺、珠海、齐齐哈尔、重庆、嘉兴、衢州、龙游、宿迁、佛山、越南同奈、越南巴顿、重庆铜梁、重庆大足、重庆巫山下、陕西汉中、安徽六安、安徽阜阳、江西德兴、陕西西安、安徽合肥、湖南长沙、湖北恩施、湖北咸宁、福建厦门、河北唐山、河北石家庄等地区设有制造基地。公司是国家高新技术企业、广州市首批认定总部企业,并多次获得相关企业荣誉。 2024-03-07董事会秘书 王芳2024-03-072024-03-07特定对象调研公司会议室 华泰证券股份有限公司证券公司-广州玄甲私募基金管理有限公司基金管理公司- 一、公司各品类业务发展情况 公司以“致力于成为内装工业化最佳的部品部件及服务的提供商,共建美好家园”为愿景,持续进行内装工业化包含卫生洁具、装配式整装、瓷砖、浴缸陶瓷、定制橱柜、智能家居等品类和事业全产业链的布局。 公司装配式整装业务拥有有巢氏和福润达两大品牌,嘉兴一个智造基地,产品类型覆盖SMC、彩钢板、瓷砖型等类型。公司整装卫浴产品采用新型高科技材料,通过工厂标准化生产,由防水盘、壁板、顶板构成的整体空间,配套各种功能洁具形成独立卫生单元,在有限空间内实现盥洗、如厕、沐浴、收纳等多种功能;统筹防水、给水、排水、强弱电、光环境、新风、安全、收纳以及热工环境等方面,具有快速安装、滴水不漏、干法施工、防霉抑菌、安全健康、绿色环保等优点。 冠军磁砖持续引领创新和肩负绿色使命,始终坚持品质为基础、服务为依归、创新为发展的企业核心战略方针。冠军就岩板提供整屋全岩方案,凭借冠军磁砖企业平台打造岩板生产、销售交付一体化;冠军岩板全线采用世界一流设备、意大利进口SACMI萨克米CONTINUE+连续辊压机、意大利智能控温窑炉、西斯特姆高清喷墨设备;设计时尚应用紧跟国际潮流,多纹理、多规格、多种工艺,可进行岩板深加工,赋能客户铺贴应用,引领全岩家居应用时代,构筑美好品质生活。浴缸陶瓷类业务以品牌中心和制造中心独立运营管理模式。在品牌定位上,四维卫浴对智能产品进行全方位升级,引入定制,满足消费者多样化需求。四维卫浴现已拥有了完善的生产体系和管理流程,产品品类齐全,生产实力雄厚。为推动高端定制产品的全面进阶,四维卫浴将整合集团公司优质供应链资源,保证产品交付及产品品质;从供应链、产品研发、产品上市推广,四维卫浴“全卫高端定制”的每一个阶段,都将由拥有超过十年以上定制经验的团队保驾护航。在终端服务上,为了让门店快速掌握定制体系,四维卫浴还启动“定制终端帮扶”计划,从设计、下单、安装形成一套成熟的帮扶体系,推动更多门店推广定制产品。四维卫浴全卫定制采用先进的生产工艺和高质量的材料,确保产品的质量和耐用性。全自动化-前端设计与后端生产无缝对接,智能化整体解决方案,从前端渲染设计到后端生产一体化操作,为客户提供高效专业化服务。四维卫浴全卫定制提供多种风格和款式的选择,可 以满足不同客户的个性化需求,模块组合+柔性定制,让客户的空间利用最大化,满足所有需求愿望,兼备品质与舒适体验。同时,为重塑品牌定位及战略规划,四维卫浴重建品牌运营团队,将品牌运营中心由重新迁至广州,并在原有业务基础上新增定制事业以及华东、西南工程部等组织,有利于提升品牌运营效率。在品牌宣传方面,四维卫浴通过线下品牌广告宣传,整合互联网、多媒体等线上资源,实现全方位、多角度、高频率的品牌推广覆盖,将四维品牌形象、知名度、美誉度等展示给全国广大消费者,并通过不断提升品牌口碑、品质和服务,提升品牌影响力,赢得更多消费者的认可和信赖。 公司定制橱柜业务主要以雅科波罗品牌运营。在业务层面上,基于原有大客户现金订单业务,持续开发其它意向客户,提升业务渠道,提升销售规模。在产品层面上,积极推进门墙柜一体化整家定制产品落地,提高客单值。在运营层面上,持续三精两化的战略落地;通过梳理整体业务,完善新产品、新样品、样板房、客诉及补件运营流程,提高运营效率及正确决策率,界定决策责任;重构供应链价格审批流,确保材料价格符合成本需求;工厂建立物料每周周转率考核机制,严格控降原材料库存;实施成品库存预警管理;重建组织架构,优化组织并实现合 并办公、优化管理人员。 智能家居板块主要以控股子公司珠海爱迪生独立运营,依托爱迪生自有品牌,致力于暖通智能控制、空调智能控制、系统集成及物联网科技产品的深度研发、生产与应用;拥有研发中心专门负责产品设计与研发,已获得多项发明、实用新型、外观专利及软件著作权等科技成果,研发设计的多种产品通过了美国IAPMO、英国WRAS、英国NSF、欧洲EN215和欧洲A级节能等多项国际认证,并通过中国质量认证中心CQC认证、国家建筑工程质量监督检验中心、建设部供热质量监督检验中心、国家建筑材料测试中心等多个专业检测机构检测,具有节能、环保、舒适、安全的产品优势,销路遍及美国、英国、德国、澳大利亚、土耳其等欧美发达国家。珠海爱迪生为新三板创新层非上市公众公司,拥有国家高新技术企业、珠海市专精特新中小企业、广东省专精特新中小企业称号。 二、越南工厂发展情况 公司持续支持越南工厂建设进程,重点发展铜、锌合金零件全制程整组配套服务,在满足原产地证的条件下,大力发展整组产销;推动外购及自制零件的模组化率,快速提升整组产出规模。通过自动化、数字化、信息化构建统一标准,以精益化思维构建品质系统,严格落实精益化管理,实现越南制造的优势;通过标准产线建立,开发自动化设备,推动自动化产线落地;落实越南制造中心的验厂、转产、构建品质体系、实验试验能力以及供应链开发等项目计划;鼓励人才短期外派支援的方式支持越南,同时致力越籍干部及员工的培养,以降低外派成本。推动IAPMO产品认证,SA8000企业社会责任管理体系认证,ISO17025实验室管理体系认证,构建模具设计制作能力,逐步成为功能齐全的生产制造基地。公司在RCEP地区越南投资建厂,实现以中国工厂服务内销及欧洲市场、越南工厂服务美国市场以及未来RCEP成员国的布局;借助国家对一带一路政策的推进和RCEP协定的生效,助推公司“一地设计多地制造”的长期发展战略快速落地和实施,为公司长期稳定的发展提供有利保障。