爱科科技机构调研纪要

爱科科技机构调研报告 调研日期:2024-02-23 杭州爱科科技股份有限公司是一家全球非金属行业智能切割一体化解决方案提供商。公司致力于以高端智能装备核心技术推动我国工业转型升级,能够助力广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多种行业客户实现自动化、智能化、工业化生产。公司在杭州建立总部,并在国内拥有先进的设备生产线。爱科秉承着“客户至上、以人为本”的核心价值观真诚服务每一位用户。公司已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100+国家和地区,助力各行业用户开创智能切割新篇章。爱科科技将坚持“以优质服务为宗旨、以客户需求为向导”的经营理念,以创新对话未来,重新定义智能切割新技术,让全球行业用户都能享受到来自爱科科技的优质产品服务。 2024-03-06 总经理方云科,副总经理、董事会秘书王鹏,证券事务代表石鑫 2024-02-232024-02-23 线上交流,路演活动北京、上海、线上 华夏基金基金管理公司邓寒,乌焕强 交流的主要问题及答复:1、公司2023年业绩实现了较快速度的增长,主要原因是什么? 答:公司预计2023年度实现营业收入38,400.06万元,同比增长29.27%;实现归属于母公司所有者的净利润7,582.25万元,同比增长67.15%。实现业绩稳步增长的主要原因是:(1)积极把握下游细分行业需求逐步恢复的机遇,不断完善营销网络建 设,扩大销售。(2)多年境外市场的耕耘,境外经销网络不断拓展与完善,公司产品在全球范围内形成了一定的品牌影响力,境外收入持续增长。(3)公司产品的持续迭代和产品性能的提升助力公司业绩增长。(4)积极推行降本增效,公司盈利能力稳步提升。2、多层切割设备的应用领域及未来销售展望。 答:公司业务由以单层智能切割设备为主的“单打一”业务模式,发展成为了单层及多层智能切割设备的“双轮驱动”业务模式。多层智能切割设备主要应用于纺织行业,包括服装、汽车内饰、家居家纺等行业的“大批量”切割。报告期内,公司多层智能切割设备销量与上年同期相比实现了较大增长。目前,公司凭借自主的精密运动控制系统核心技术优势,将多层裁剪的实时动态刀智能纠偏切割补偿、边走边裁 同步裁剪、无二次定位的连续切割、零间隔裁剪等技术与底层运动控制技术紧密结合,使得多层智能切割设备在转角精度、刀智能效能、切割能力等多方面都取得了较大提高,显著提高了产品竞争力,未来多层切割设备将成为公司业绩增长的亮点。3、智能切割行业有哪些进入壁垒? 答:公司是少有的拥有精密运动控制技术的设备商,核心技术覆盖切割全工序。由于公司核心技术的优势,使得公司的产品成本优势较明显 ,而且设备性能的提升和功能的扩展也具有显著优势。而那些缺乏核心技术的企业实现中高端复杂功能比较困难,大多集中在少数几个小的细分行业的中低端客户群体中,中高端市场的进入成为行业壁垒之一;同时,经过多年的市场推广,公司已经在全球范围内建立起了品牌效 应,产品远销全球100多个国家和地区,公司已经根据不同行业的客户需求,将行业核心技术深度融合到下游复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不同行业的生产制造场景中,客户覆盖了国内各行业的头部企业;最后,研发、管理团队的沉淀以及对知识产权的保护都对后入市场者形成了行业壁垒。 4、智能切割行业未来的发展怎么样?公司未来发展规划? 答:智能切割行业属于智能装备的细分领域,符合国家提升制造业科技水平、实现制造业现代化的方针,与国家工业智能化的发展方向相契合。同时,下游行业对于智能装备需求日益增强,智能切割设备空间十分广大。公司未来将继续依托主营业务,持续保持高水平的科研投入 ,不断完善产品系列和产品的创新迭代,为不同行业提供智能切割设备;继续加大市场开拓和推广力度,深耕细作现有市场领域的同时,探索新的业务模式和下游应用领域,加快成长的步伐,进一步提高全球范围内的竞争地位;加强团队建设,持续提升公司的竞争力,实现公司全面发展,为实现公司业绩的快速增长并很好地回报投资者而努力。 5、公司产品销售有季节性淡旺季吗? 答:公司产品销售的季节性特征不明显,主要由于公司下游行业具有较为广泛的特征,公司业绩受到下游某一特定行业发展波动的影响较小 。6、公司未来新产品的研发方向。 答:未来,公司将继续结合自身的技术优势和行业特点,不断推出新产品和提升产品性能。在复合材料行业重点针对切割精度、切割效率等 方面显著增强产品的竞争力,进一步加强拓展新能源等领域的客户应用;针对印后切割行业,公司重点投入了激光切割、数字刀模、数字压痕等新加工工艺的研究工作,旨打造集多种可配置切割、加工工艺为一体的复合式切割加工平台,实现数字印后切割多工序生产环节的模块化和可配置化,满足中、大批量的工业生产需求;针对纺织行业公司继续增强GL系列产品的竞争力,在转角精度、刀智能效能、切割能力等方面都得到进一步提高。