什么值得卖 | 阿里巴巴国际站五金工具行业趋势报告（2021年4月）

2021五金工具行业趋势2021年4月 2类目市场增长因素市场热品最终用户主要市场电动工具汽车产业踏实的成长、全球建设及基础设施开发活动的增加，以及住宅改装用品的需求不断提升无线电动工具偏好的增加，电动工具的智慧连接，锂离子电池需求的增加。（无绳化电动工具占比从2011年的30%提升至2019年的60%左右。）家用，工业/专业（汽车，航空航天，建筑，造船，能源，半导体和电子产品），园艺领域，商业木匠，细木工和砖石服务提供商以及其他最终用户北美，欧洲，亚太地区以及拉丁美洲，中东和非洲手动工具全世界建筑活动的加剧，城市化和工业化以及新兴国家生活水平提高引起的DIY需求增加多任务手动工具、非磁性且无火花的手动工具、家用和包括工匠，汽修工和工业工人在内的专业人员；（DIY，专业和工业）北美，欧洲，亚太地区，中东及非洲阀门通过连接的网络，可以监控阀门状况并预测即将发生的阀门老化情况。反过来，这减少了工厂的计划外/意外停机，并导致控制阀的采用率上升先进的控制系统和最先进的执行器/阀门组合；智能化，自动化；阀门尺寸最大为1英寸，从1英寸到6英寸，以占2020-2025年的最大份额。石油和天然气，能源和电力，水和废水处理，化工，食品和饮料以及纸浆和造纸行业北美、亚太泵由于迅速都市化造成对建设业的投资增加，农业部门的高需求，老化的水和废水处理设施的升级和新设施的建设，太阳能电池式水中泵的采用等要素预计促进该市场成长。太阳能、高度可控和高效的容积泵水和废水处理设施（农业、矿业、建筑等）亚太地区电动工具配件对使用电动工具制造的金属制品（例如冲压金属产品，紧固件和弹簧）的需求不断增长可移动，多用途配套电动工具使用北美，亚太地区，欧洲以及拉丁美洲，中东和非洲硬质合金刀具汽车和航空航天行业的需求增加；新兴亚太国家的建筑活动增加以及对开发优质产品的需求不断增长新材料金属加工作业（汽车制造业、建筑业、家具制造等）欧洲、亚太、非洲前言-五金工具行业认知及背景国际站五金工具类别主要为工具五金（手动工具、电动工具、气动工具等）、测试仪器、泵阀管件、紧固件等。其中几类重点类目的市场增长因素，市场热品，及终端用户等介绍如下图：数据：源于网络 3五金工具行业——工具五金市场规模38.6%29.0%25.8%6.6%亚太北美欧洲其他全球工具五金需求区域主要集中在亚太地区、北美地区和欧洲地区，其他区域需求占比相对较小。其中，亚太地区需求主要集中在中国、日本等国家，北美地区是仅次于亚太地区的工具五金需求区域，主要是北美地区工具五金产品受到DIY工具消费者的青睐，需求占比为29.0%，欧洲地区工具五金需求区域占比为25.8%，其他地区工具五金需求区域占比为6.6%。2020年全球工具五金需求区域占比统计4380.94599.14792.44972.65120.901000200030004000500060002021年F2022年F2023年F2024年F2025年F全球市场规模（亿元）2021-2025年全球工具五金市场规模预测预计2021-2025年，随着差异性和DIY消费需求的持续增长，全球工具五金市场规模将呈现持续增长的趋势。预计2021年，全球工具五金市场规模为4380.9亿元；预计2025年，全球工具五金市场规模或将达到5120.9亿元。数据：源于购买的报告2016-2019年，中国工具五金进出口额呈不断增长的态势。其中，2019年中国工具五金行业出口额为1110.4亿元；受疫情影响，2020年中国工具五金进出口额均有所下滑，其出口额为1081.5亿元。 1403.87 1517.58 1587.50 1650.33 1720.24 02004006008001000120014001600180020002016年2017年2018年2019年2020年出口额（亿元）1761.53 1816.13 1865.17 1904.34 1948.14 2004.63 030060090012001500180021002021年F2022年F2023年F2024年F2025年F2026年F出口额（亿元）4五金工具行业——泵阀市场规模2016-2020年，随着国内泵阀行业技术不断成熟，泵阀生产工艺逐步改善，产品品质持续提升，行业出口金额也呈现持续增长趋势。其中，2016年，我国泵阀行业出口额为1403.87亿元；2020年，我国泵阀行业出口额为1720.24亿元。2016-2020年中国泵阀行业出口额统计2021-2026年中国泵阀行业出口额预测预计2021-2026年，随着国内泵阀行业生产规模的扩大、产品质量性能的提升以及泵阀行业出口政策的深入推进，我国泵阀产品在国际市场上的竞争力将显著增强，行业整体出口金额也将持续提升。预计2021年，我国泵阀行业出口额为1761.53亿元；预计2026年，我国泵阀行业出口额为2004.63亿元。数据：源于购买的报告泵阀下游主要是石油天然气、电力、化工、水处理、冶金、农业、矿业、环保、食品、制药、电子、国防、核工业等行业。 5五金工具—国际站买家需求国际站上五金工具近2年买家需求增速显著，同时平台活跃买家数也同比增长，近90天日均活跃买家数同比增长40.94%。建议商家多方位提升自己，来承接更多的买家需求。五金工具行业活跃买家分布主要集中在：美国、印度、巴西、俄罗斯、土耳其、英国、墨西哥、加拿大，建议商家可以根据国别化针对买家做一些差异化的服务和权益。数据：源于阿里巴巴国际站，取自3.18数据 五金工具-平台数据：重点二级行业买家及商机变化6数据来源：阿里巴巴国际站综合数据，取自3.18日五金工具整体从流量及买家数据，商机变化来说都呈现增长，从流量和询盘分布来看，主要买家表现较为活跃的类目是电动工具、测试仪器、手动工具、泵等，买家指数年同比增长集TOP5买家国家如下：美国、印度、英国、加拿大、俄罗斯紧固件美国、印度、巴西、秘鲁、沙特测试仪器美国、印度、英国、巴西、土耳其手动工具印度、美国、菲律宾、巴西、印尼泵及配件美国、巴西、印度、土耳其、俄罗斯电动工具美国、印度、印尼、巴基斯坦、俄罗斯阀门巴西、土耳其、美国、印度、俄罗斯工具套装美国、土耳其、巴西、英国、加拿大工具收纳盒美国、印度、俄罗斯、巴西、秘鲁量具美国、印度、英国、加拿大、俄罗斯五金 7➢商品数多少跟星级无正相关影响，但商家需要关注自己的商品结构，提升实力优品的占比➢五金工具行业商家平均有效商品数2000+➢5星级商家实力优品数明显多于低星级商家➢星等级的差异对店铺的UV的影响明显并会影响询盘数，建议商家提升自己的商家星级；➢高星级商家流量高且询盘转化率也高于普通商家➢5星商家商品询盘数远高于低星级商家五金工具-商家星级数据分析0星级1星级2星级3星级4星级5星级最近30日询盘数0星级1星级2星级3星级4星级5星级实力优品商品数对比数据来源：阿里巴巴国际站综合数据，取自3.18日 8五金工具-商品数据分析普通品潜力品实力优品超级优品商品品均曝光量➢五金工具爆品的商品曝光量远高于实力优品、潜力品；➢实力优品的曝光率也高于潜力品和普通品；➢建议商家不断打造实力优品和爆品，对于商品获取更多流量会有帮助非定招品定招品商品品均曝光量➢定向征品的商品品均曝光量远高于非定向招品；➢建议商家按照后台的定招策略，发布对应的定招商品，提升店铺的流量机会数据来源：阿里巴巴国际站综合数据，取自3.18日 9五金工具——定招商品类型分析行业热品品证商品DDP商品在线定制商品RTS商品基本定义：下游趋势好，目前买家需求旺盛的，平台优势供给不足的商品。举例：基本定义：关联了产品认证或者检测报告的商品。类型：关联了DDP运费模板的商品。类型：支持在线定制的商品。类型：下游趋势旺盛的RTS商品。适合线上和线上零售商采购的商品且目前行业内优势供给不足。配置指南https://activity.alibaba.com/page/eaf475ae.html在线定制操作指导资料https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1786564举例：目前在招募的液压工具、量具，支持了在线定制的定招品比非定招品的AB转化率同比提升明显。举例：目前在招募的五金件机加工、管件，关联了证书或检测报告的定招品比非定招品的AB转化率同比提升明显。操作指南https://www.yuque.com/crystal-gu7dh/dbafwm/ax7uyw举例：目前在招募的手推车、气体分析仪、体重秤，相对比较重的产品，配置了DDP的运费模板后的定招品比非定招品的AB转化率同比提升明显。关联类目：轴流风机(Axial Flow Fans)商品属性：Type：Axial Flow FanMounting：Wall Fan关联类目：工业金属探测仪(Industrial Metal Detectors)关键词：metal detector关联类目：割灌机(Power String Trimmer)商品属性：Cutting Type：Swing Plastic Blade，Filament，Straight Metal Blade，Swing Metal Blade如何发布RTS产品https://service.alibaba.com/page/knowledge?pageId=127&category=9207971&knowledge=1000109977&language=zh钢筋动力工具(RebarTools)卷尺(Tape Measures) 产品样式图最终以线上版本为准产品样式图最终以线上版本为准立即发品！路径：登陆产品运营工作台——行业定向征品——查看行业征品明细——发布商品（按星等级逐步开放，0星暂不可见）根据主题要求的属性，价格带等要求点击某一主题，可展开查看征品主题对应的属性等要求，并立即发布对应要求的商品选择类目，只能看自己一级主营的征品主题，可以选择二级，三级类目查看对应的征品主题勾选后能筛出征RTS类目的主题附：行业定招品发布路径10 11行业重点资源矩阵 行业类目导购区日常活动|重点场景重点场景：行家选|产 地 好 货|优 惠 中 心|样 品 中 心| D I Y级工具|工 业 级 工 具行业重点频道资源12 行业频道中各场景or主题的具体要求113产地好货：1、商家所在区满足产地及类目要求；2、商家所属类目为：Tools & Hardware3、目前已开设金华电动工具、台州泵阀、杭州手工具等，其他产地货源不断挖掘更新中4、商家星级：3星级以上1、商品类目满足要求2、商品成长分≥60分；3、商品有视频适合产地3星级及以上商家商品要求优惠中心：适合设置优惠的1星级及以上商家折扣楼层1、商家类目要求：Tools & Hardware2、商品类目要求：Tools & Hardwares3、商品成长分≥60分；4、商品有视频5、规格化直接下单品6、商品当前有折扣满优惠楼层1、商家类目要求：Tools & Hardware2、店铺当前有满折优惠券or满减优惠券3、商品类目要求：Tools & Hardwares4、商品成长分≥60分；5、商品有视频6、规格化直接下单品样品中心：1、商家类目要求：Tools & Hardware2、商家星级：3星/4星/5星1、商品类目要求：Tools & Hardwares2、商品成长分≥60分；3、商品有视频4、商品支持样品适合有样品的3星级及以上商家商品要求商家要求备注：.商家若有如下任一违法违规行为，则不允许在此展示：（1）虚假交易被平台处罚；（2）阿里平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；法人刑事涉案记录。 行业频道中各场景or主题的具体要求214行首海景房：奖励规则：1.每个行业最多16个展示位，每月5号更新（不包含3月、9月）2.赛马规则，根据上月度实收GMV降序，取前16名商家展示（单平台）1、商品类目满足要求；2、系统自动抓取的实力优品（2个）展示展示商品Feature