2022年12月年度盛典招商规则

三月新贸节 全球上新 九月采购节 全年最惠 外贸盛典 【行业发布会】商家能力+实力+行业服务标准 数字展会 【什么值得卖】爆款+确定性+高周转+高毛利 节庆备货 特色营销 内容化 直播|短视频 找工厂 VR|榜单|样品 找品 榜单|新品|weeklydeal 日常导购 中大型企业为主 有明确和个性化的采购需求，商家实力和服务能力驱动 营收：500万美元/年；员工：5人渠道：自建站/社媒 决策：及时回复、定制能力、价格 批发商 零售商 线上和线下零售商 商品竞争力驱动，对促销活动敏感 营收：6万美元/年；员工：1人渠道：社媒/Facebook 决策：及时回复、价格、低MOQ 选择 网站各类商家众多 挑选麻烦，如大海捞针 效率 商家回复慢 沟通效率低 专业 找不到专业度/时效性强的资讯/品商 无法获得采购灵感 中大型企业为主 以采购原材料和半成品为主，生产计划驱动 营收：2000万美元/年；员工：200人 渠道：自建站/沃尔玛/亚马逊/线下实体店 决策：产品质量、资质证书、新品 制造商 痛 点 Source:北美用研团队 零售商特征 节庆买家诉求 专业度低的买家涌入：海外电商准入门 槛较低，买家身份更加多元化 低专业度买家关注快销机会、寻高毛利爆款 高专业度买家关注品牌建设、寻高质量趋势品 节庆买家线上零售商占比89%：大部分买家采购频次每月一次以上 价格敏感度高：价格营销对买家吸引力强物流时效确定性：53%买家希望7天内发货 Source:北美用研团队、节庆调研 站外流量 Google Facebook 行业专业买家 定向投放 站内流量 三端首焦|首页变脸 海量推送 （EDM/PUSH） 首页猜你喜欢 搜索云主题 商品详情打标展示 招商基础门槛 主会场数字展位招商 服务中商家：11月评定星等级为1星金品或2星及其以上 （含星级直达）的出口通商家，且商家的主营一级行业为 全行业 圈品要求：成长分60分以上最具性价比榜单招商招品 商品要求：90天最低价，成长分60分以上。 整体时间安排 冲刺星等级 以11月5日公布的星等级 保持信用 保障亮灯 商家报名期中国时间 审核期 商家备战期 12月年度盛典活动期美西时间 11.05 11.14 11.25 11.28 12.512.18 星等级报名 公布开始 报名报名结束结果公布 12月年度盛典 12月年度盛典 大促商家基础要求 所有信息以最终上线为准 1.商家为中国大陆出口通或金品诚企服务中用户，服务到期时间晚于2022年12月30日或者服务到期时间早于2022年12月30日（含2022年12月30日当天），但已支付续约费用，且款项在2022年12月23日23:59之前全部已到账； 2.以2022年11月5日公布的商家星等级为准，商家评定星等级为一星金品或2星及其以上的出口通商家。 3.商家主营一级为全行业。 4.商家报名账号为信用保障亮灯用户且信用保障服务未中止或终止； 5.商家报名的阿里巴巴国际站账号的违规分值合计<24分，且商家知识产权严重违规被处罚次数<1次； 6.商家未因违反国家法律法规或阿里巴巴国际站（包括关联方）相关规则处于被限制参加营销活动期间内，且若有如下任一违 法违规行为，则不允许参加本次活动： （1）不当交易被平台处罚（警告除外）；（2）阿里巴巴平台金融产品逾期；（3）工商或税局状态异常、税局稽查等违法违规案件；（4）法院失信，海关失信；（5）法定代表人存在刑事涉案记录。 8.商家填报的活动产品及相关信息资料等均系商家合法使用、销售，无图片盗用、知识产权侵权、禁限售等情形； 9.阿里巴巴国际站会根据本次12月年度盛典活动的整体策略，优先选择与可以更好地为买家服务的商家（优选条件包括但不 限于活动契合度、买家需求、诚信经营情况、履约及服务保障情况等）进行合作。 10.12月年度盛典活动各会场以及商家的视频、直播中不得包括成人用品、电子烟、非医用防疫物资产品及国际防疫物资产品 （血氧仪可参与12月年度盛典活动，其余品类见防疫物资产品范围规则）、压片机、美容针剂、二手手机、二手汽车等产品，更多类目详见平台禁限售规则https://rule.alibaba.com/rule/detail/1992.htm；防疫物资产品范围请参考如下管控细则：https://rule.alibaba.com/rule/detail/11004883.htm；另外，平台会根据外部风险舆情情况，不时调整会场禁售商品范 围。 10.1对于以下特殊类目，商家还需严格遵守相应的招商规则（1）二手衣物新增规则请参 考：https://www.yuque.com/fanxing-ue53h/um2dpo/mexymx（2）医疗器械类目须严格遵守如下招商规则： https://www.yuque.com/zhiyou-ftyw3/ygvz2t/me71nv 9.存在违反平台规则行为的商家将无法报名成功本次12月年度盛典，报名成功也会在后续审核中被下拉。 所有信息以最终上线为准 要求 招商 1.满足大促商家基础门槛 要求 圈品 1、成长分>=60分，优选圈选店铺内高曝光、高询盘、高转化的商品。 所有信息以最终上线为准 要求 招商 1、满足大促商家基础门槛且报名大促主会场。 1、商品成长分>=60分 2、RTS品满足「90天最低价」 3、店铺内的核心商品建议都提报，会优先展示给买家。（核心商品为高询盘、热卖的商品） 要求 招品 「90天最低价」：商家提报的商品必须满足发布时间为北京时间11月1日之前，且满足截止报名时最近90天里的最低价（最低价 同时考虑原价、折后价、订单中实际成交价） a.提报商品时，系统会根据最近90天商品原价、折后价、订单中实际成交价中的最低价，折算成建议折扣率 b.若最近90天最低价小于现在原价，如图所示，系统只取最小和最大MOQ区间，比较两者折扣力度，以折扣力度小的作为商品建议折扣率，您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度） c.若最近90天商品最低价即为商品原价，则参与活动至少需要设置5%OFF，系统会建议折扣率为5%OFF（即95折），您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度） 举例：该品最小和最大MOQ近90天最低价折算折扣率分别为33%OFF和25%OFF，则系统建议的折扣率取其力度较小的 （25%OFF），您可根据需求修改商品折扣（只可加大折扣力度，如30%OFF、45%OFF） PC首页，包含顶通/首焦/首焦右侧等 节庆商品详情 *Demo仅供参考，具体以上线为准 首页入口：首焦/搜索卡片/榜单 热点场景 商品详情氛围 *Demo仅供参考，具体以上线为准 首页入口：首焦/搜索卡片/榜单/Weeklydeals频道等 节庆核心场景 节庆商品详情 *Demo仅供参考，具体以上线为准 APP人群定投/主题集合页/主题分行业导航承接页 PC主题承接页 *Demo仅供参考，具体以上线为准 特色场景 数字展位/趋势发布 平台投入 招商基础门槛 站内买家全触达 首焦、首猜、搜索、行业频道、商详等面向特定人群精准投放 站外买家拉新 通过线下线上串联，现场论坛、活动赞助等引入线下展会严肃买家 全渠道推广 线下展会、行业媒体及协会合作，产出趋势 报告覆盖全球 主会场数字展位招商 1、服务中商家：12月评定星等级为1星及以上（含星级 直达）的金品认证商家，最晚12月26日之前完成金品认证，且商家的主营一级行业为Construction&RealEstate 2、商家还需同时满足平台营销活动的基础条件。 直播招商：在满足招商门槛的基础上，最近90天直播累计 海外观看人数大于等于5人。 整体时间安排 冲刺星等级 以12月5日公布的星等级 保持信用 保障亮灯 商家报名期中国时间 审核期 商家备战期 装饰展活动期美西时间 12.5 12.12 12.28 12.30 1.091.15 星等级报名 公布开始 报名报名结束结果公布 地面装饰展开始 地面装饰展结束 特色场景 数字展位/趋势发布 平台投入 招商基础门槛 站内买家全触达 首焦、首猜、搜索、行业频道、商详等面向特定人群精准投放 站外买家拉新 通过线下线上串联，现场论坛、活动赞助等引入线下展会严肃买家 全渠道推广 线下展会、行业媒体及协会合作，产出趋势 报告覆盖全球 主会场数字展位招商 1、服务中商家：12月评定星等级为1星及以上（含星级 直达）的金品认证商家，最晚12月26日之前完成金品认证，且商家的主营一级行业为RenewableEnergy 2、商家还需同时满足平台营销活动的基础条件。 直播招商：在满足招商门槛的基础上，最近90天直播累计 海外观看人数大于等于5人。 整体时间安排 冲刺星等级 以12月5日公布的星等级 保持信用 保障亮灯 商家报名期中国时间 审核期 商家备战期 新能源展活动期美西时间 12.05 12.12 12.28 12.30 1.161.29 星等级报名 公布开始 报名报名结束结果公布 新能源展开始 新能源展结束 站内买家全触达 首焦、首猜、搜索、行业频道、商详等面向特定人群精准投放 站外买家拉新 通过线下线上串联，现场论坛、活动赞助等引入线下展会严肃买家 全渠道推广 线下展会、行业媒体及协会合作，产出趋势 报告覆盖全球 主会场数字展位招商 1、服务中商家：1月评定星等级为1星及以上（含星级直达）的金品认证商家，最晚1月16日之前完成金品认证，且商家的主营一级行业为Home&Garden 2、商家还需同时满足平台营销活动的基础条件。 直播招商：在满足招商门槛的基础上，最近90天直播累计 海外观看人数大于等于5人。 整体时间安排 冲刺星等级 以1月5日公布的星等级 商家报名期 中国时间 审核期 商家备战期 家居展活动期美西时间 1.5 1.18 1.20 2.12.14 星等级报名公布开始 报名报名结束结果公布 家居展开始 家居展结束 站内买家全触达 首焦、首猜、搜索、行业频道、商详等面向特定人群精准投放 站外买家拉新 通过线下线上串联，现场论坛、活动赞助等引入线下展会严肃买家 全渠道推广 线下展会、行业媒体及协会合作，产出趋势 报告覆盖全球 主会场数字展位招商 1、服务中商家：2月评定星等级为1星及以上（含星级直达）的金品认证商家，最晚3月15日之前完成金品认证，且商家的主营一级行业为Beauty 2、商家还需同时满足平台营销活动的基础条件。 直播招商：在满足招商门槛的基础上，最近90天直播累计海外观看人数大于等于5人。 整体时间安排 冲刺星等级 以2月5日公布的星等级 保持信保亮灯 商家报名期 中国时间 审核期 商家备战期 美妆展活动期 美西时间 2.5 2.27 3.17 3.19 3.274.9 星等级报名 公布开始 报名报名结束结果公布 美妆展开始 美妆展结束 Thanks~