化妆品-云朵艾杨互联网营销方案

1 美妆行业环境洞察 立足国货圈，聚焦“彩妆+护肤”两大品类，整合百度搜索/信息流/观星盘三大平台数据源 美妆行业检索趋势解读 45%的美妆消费者需求通过品牌词表达 美妆消费者需求集中在移动端表达，占比约90% 每产生2.5人次护肤需求检索，同时会伴随1人次彩妆检索 1 ·口红份额遥遥领先趋于稳健 ·粉底液/膏、眼线笔/眼线液、蜜粉/散粉增速快 ，属于高潜力美妆品类 美妆行业环境洞察 美妆行业品类机会解读 ·面膜需求份额最大，属于稳健品类 ·冻干粉、肌底液、防晒产品、乳液/面霜等品类潜力较大 立足国货圈，聚焦“彩妆+护肤”两大品类，整合百度搜索/信息流/观星盘三大平台数据源 1 消费者洞察 立足国货圈，聚焦“彩妆+护肤”两大品类，整合百度搜索/信息流/观星盘三大平台数据源 美妆行业人群画像解读 国货美妆人群以18-44岁中高线城市女性为主 下沉趋势明显 12 全国热门地域分布情况：广东省美妆需求最高，华东地 区需求最集中，华 北次之 美妆人群兴趣偏好多元化：对轻松休闲类内容兴趣浓度 高，尤其是明星相关代入性更强 1 消费者洞察 立足国货圈，聚焦“彩妆+护肤”两大品类，整合百度搜索/信息流/观星盘三大平台数据源 美妆行业人群关注点解读 国货护肤/彩妆消费者关注点趋同 品牌、品类、口碑、功效是彩妆和护肤消费者都会关注的TOP4关注点 护肤消费者还会关注适用皮肤和使用方法彩妆消费者还会关注正品和使用方法 1 消费者洞察 美妆行业人群行为解读 立足国货圈，聚焦“彩妆+护肤”两大品类，整合百度搜索/信息流/观星盘三大平台数据源 百度：贯穿美妆消费者决策全路径 种草 长草 拔草营销 最后 一步 关注明星 浏览美妆类视频或口碑软文 关注成分、使用方法、功效浏览品牌官网及官方产品知识 关注口碑和正品购买途径搜索后点击进入电商网站 1 洞察小结 洞察结果指导下阶段品牌计划 美妆行业人群关注点集中分布 品牌/品类/口碑/功效/正品/使用方法 2.迎合选择： 美妆行业人群行为闭环 口碑种草-知识长草-电商拔草 美妆消费者明星代入感高 消费者需求精准识别升级品牌发声阵地 需要迎合关注搭建品牌全资讯矩阵 美妆行业多品类存在发展机会 1.拥抱趋势：官宣代言人胡兵新增美妆品类 需要绑定认知和品牌背书 3.顺势而为： 营销结果导向时代 落地完整的转化承接路径 需要电商平台前置化 1 洞察小结 洞察结果指导下阶段品牌计划 信息完整度 关键内容选择 转化链路 绑定认知和品牌背书 迎合关注搭建品牌全资讯矩阵 电商平台前置化 百度-超级公共平台 广告收口 品牌主无论是在公交、广播、电视等媒体上打广告 ，最终的营销收口一定是搜索，74%一定是百度搜索（百度市场份额）。 流量宝库 百度覆盖10亿+网民，日均响应60亿次，月活5.36亿+，时长同比提升36%+ ，网民的所有意图及需求都能找到答案。 宣发阵地 百度更是品牌信息大公共平台载体，新闻资讯以及企业软文等信息背书更能潜移默化打动目标用户。 数据大脑 百度全链路数据跟踪，数据让你更懂TA，根据用户营销决策路径，帮助品牌实现全链路转化跟踪和完成营销诉求。 如何承接 百度搜索将消费者在各个媒体渠道积累的关注度转化成购买意愿，当品牌阵地足够承接品牌流量 ，广告传播效能得以极大的提升，营销费用立刻实现回报。 价值传递 营销收口 核心品牌词流量 品牌专区选择什么样式去呈现给目标用户，促进有导流？ 样式选择 高级品专 必须 必须：视频化、沉浸式 趋势：品牌霸屏首选 超级品专 趋势 正常情况下，品牌专区为品牌阵地发声通道，对我们的品牌进行展示+导流增效。 超级品专-超级品牌展馆 超级品专是趋势，满足受众侧更多信息需求，增强品牌种草和互动能力，将公域流量逐渐转化为私域流量 百度百科 大咖专栏 品牌视频 用户关注的所有元素在品专MAX上 一应呈现，所搜即所得，，有利于大量沉淀品牌忠实人群。 消费者选购婴幼儿奶粉关注元素 全网热卖 种草笔记 产品列表 2%1%0% 6% 6% 29% 10% 20% 26% 品牌声誉食品安全营养成分奶源及产地品牌故事 产品价格 促销活动 百家号 购买的便捷程度包装方便 小程序 超级品专-云朵艾杨DEMO After