极暖良品全案解析
极暖良品全案策划 市场分析 寒是社会问题，经济越发达，人体温越低，十病九寒，人情越淡薄，唯暖可愈。美国科学杂志的一份研究报告显示，从19世纪以来人的平均体温已经从37摄氏度下降到了36.5摄氏度，整整下降了0.5摄氏度。 据专家研究表明人体体温每下降一摄氏度，免疫力会下降30%左右，所以整体来说人的免疫力是趋向于下降的。 无论是身体之寒，还是人情之寒，都已演变为庞大的社会问题。 欧赛斯认为，解决寒，就需要一个能创造暖价值的品牌，并且需要暖到极致！“极暖”品牌由此诞生。 核心判断 产品时代→渠道时代→功能性品牌时代→生活方式品牌时代 无论是产品时代、渠道时代还是功能性品牌时代，都基于一个中心就是产品功能，因为那时候商品短缺，只要商品功能能够填补目前市场的空白，就能达到立身之本的发展。但现在不一样了，商品过度饱和，这时候需要诉求一种好的生活方式，一种代表消费者的消费理念。 极暖主张一种“暖”生活方式。我们认为以后所有的品牌都将成为生活方式品牌，因为现在每个消费者所买单的每一件产品，都是在为自己的生活方式投票，都在表达自己的生活理念和生活方式。 市场格局 目前的市场格局继功能诉求为代表的品类之争趋近红海之后，我们认为基于生活方式价值的深度垂直竞争才刚刚开始，在刚开始的阶段就要主张“先占有位、后入无门”，这也是机会的窗口期。 ？ 竞争战略 采用专一化竞争， 深度聚焦“暖”做重度垂直。 资源禀赋 （1） （2） （3） 极暖-锚定暖价值 3600万多联创会 中科院研发&柔 的基石品牌 员营销网络 性生产链资 此前已成功推出 已有3600多万的 拥有庞大资源优势， 功能性品牌“极 联创会员，作为品 相关产品，都做了 暖文冬姜”。 牌营销基础网络。 大量的资产积累。 战略定位 中国暖生活方式的开创者 极暖良品战略破局图 ？ 品牌命名 极暖良品 极暖良品=品牌名=购买理由 抓住“极暖”，直接把极暖良品作为品牌名，等于把极暖这样一个强有力的属性直接私有化，强占消费者心智，降低传播成本。 超级色彩 色彩战略：极暖红。一种具有温暖的色彩，颜色亮而不艳，便于传播，具有包容性。同时，极暖红给人一种文雅，柔和的视觉感受。大家比较容易接受和亲近它。 超级符号 超级广告语 每个人都需要额极暖美物！ 语言体系 信任状 （1） 国家标准认证 作为垂直于“暖”的生活态度、生活方式的品牌，前期取得国家的标准认证，极暖文冬姜取得很多国家专利。 （2） 中国心理卫生协会认证 要解决体寒，更要创造让人心灵暖的产品，取得中国心理卫生协会认证，能在心理专家层面达到信任背书。 （3） 国际冬奥会指定暖用品牌 冬奥会正逢冬季，天气寒冷，而场馆一般都在户外，这时可让观众使用极暖良品的产品进行御寒。 （4) 多项产品研发专利 （5) 高暖力明星代言 产品定位 一生必买的100个极暖良品！ 必买：甄选国民生活中必须使用的产品，对接人们的“暖”需求，满足人们对于“暖”的一切想象。 暖生活方式：撷取全世界各地最新最具生命力的暖生活方式产品，形成极暖独特风格，聚合至极暖良品。 优质产品：立足全球，甄选全球优质原材料、安全环保的产品标准、国际先进生产工艺。 产品体系 五大生活场景产品研发 “极暖·养”侧重调理、疗养身体的用户需求； “极暖·衣”基于衣着保暖的用户需求； “极暖·用”集中熟络关节疼痛、舒缓宫寒、体寒的用户需求； “极暖·美”帮助用户减肥、促排、美容养颜等层面用户场景； “极暖·住”基于家庭范围内的产品研发。 超级大单品 极暖良品小红包 ——蔓芊果蔬益生元酵素畅轻饮品—— 渠道创新 ——线上渠道： 全国联创合伙人模式 极暖良品app:（社群经销形式）提供暖生活方式产品 传统电商：天猫、京东等 ——线下渠道： 极暖BOX：布局养生馆、SPA馆、地铁、社区入口等特定点位，铺设极暖·养、极暖·美为主产品 极暖Station：布局合作店铺，铺设极暖·养、极暖·用为主的产品 极暖Shop（mini）：布局KA卖场、超市门口的专柜/专卖，铺设全产品线 极暖Hotel：与酒店、宾馆合作【极暖体验间】，产品旁置放二维码可直接购买，铺设极暖·住、极暖·养为主的产品 极暖Lab：极暖生活方式体验空间，成为城市地标，铺设全产品线 极暖Business：布局各企事业单位、商业论坛等活动，成为伴手礼 营销策略 1、暖生活产业招商大会 在全国范围找联创合伙人，一起来做“暖”事业。 2、个十百千万亿营销活动 目前极暖良品已获得了31亿的战略融资广告费用，用于支持后续的营销传播活动。 3、极暖美物系列直播活动 极暖也紧跟直播潮流，联合一些大V进行直播带货。 4、3600万联创会员系统 在3600万联创会员的基础上，做一些联动性的营销。共同把极暖良品垂直于暖需求，为中国有体寒、人情寒的人群提供良好的暖产品和暖服务。 下一步 品牌落地十步平天下（10亿价值版图） 确定品牌战略规划——招商策略专项策划——测试性广告投放与单品营销——经 销商预沟通及目标联创人锁定——大型广告预投放——大型公关活动及全国招商大会——迅速推出合伙人【暖遍中国】全国广告轰炸——经销商1+X+n+m落地部署计划——建立会员制体系，增强顾客粘性——经销商精英及销冠军打造计划 从功能性品牌极暖文冬姜，到新零售模式的极暖优选，再到聚合养用住美衣五大场景的暖生活方式品牌——极暖良品，重度垂直于暖需求，聚合天下暖资源，持续专注于暖方案的研发与迭代。 未来所有的品牌都会成为生活方式品牌，因为你每次付账，都是在为自己选择的生活投票。 极暖良品战略破局图 谢谢观赏
