2020星巴克即饮系列女神节电商传播方案

星巴克即饮系列电商传播方案 三八女神节 CONTETS 01 活动主题及策略 02 内容及媒介规划 03 KOL推荐及排期 PARTONE 活动主题及策略 星巴克即饮系列 星倍醇 现有6种口味 瓶装星冰乐 现有6种口味 Doubleshoot浓醇口感，顺滑柔和 顺滑可口，风味浓郁 消费者分析 咖啡/咖啡味饮料重度爱好者 20-30岁 年轻消费者 品牌忠诚粉丝 消费者特点 01 重度互联网使用者 02 向往时髦、艺术、音乐、文化等 03 注重个人空间、逃避人群 04 浪漫主义，注重品质生活 *群体偏好结果来源于CCS消费者人群分析调研数据 京东：3.1-3.13蝴蝶节 天猫：38女王节 3月8号 “她”经济下的电商狂欢 购物优惠+态度号召 聚焦春夏潮流趋势展示女性的美 聚焦女性个性展示女性态度 38电商推广主题： 随享星巴克，随“星”做女王（TBD） 星倍醇瓶装星冰乐 随时随地，唤醒活力随时随地，回归好心情 Concept： 星巴克即饮系列，让她在星巴克门店之外，随时随地即刻享受高品质咖啡美味，回归活力满满女王状态 紧跟平台宣传，配合平台优惠 •红包、购物津贴 •女神礼盒装 传播策略 结合人群特点，场景捆绑，态度共振 •工作加班 •春季旅行 •居家独处 站内站外多平台导流，随看随买 •抖音 •小红书 •淘系直播 PARTTWO 内容及媒介规划 以优质内容为核心，辅以平台优惠，为电商导流蓄水促销售 店铺/商品主题装修 •38女王节banner 随享星巴克，随“星”做女王38女王特供礼盒限量发售中 随“星”配节日限定礼盒 •三八女王节限定，12罐随“星”配，6种口味可随心搭配 （仅38活动期间支持） •活动期间购买限定礼盒，还可获赠周边 •每日前100订购成功者，随单附赠限量版女神杯 •每日前101-1000订购成功者，随单附赠限量版工作笔记本 媒介规划：抖音为主，多平台内容种草 真实种草 图文测评，打动用户 私域流量 分享好友，团购优惠 内容广播 转发抽奖，扩大声量 随看随买 电商聚合 流量转化，承接优惠 传播Timeline 蓄水期 3.8引爆期 扩散期 •官方/商品详情页女神节态度海报 •官方“随星享”礼盒，京东旗舰店预售 •多平台KOL评测体验种草，推广带货 •薇娅直播•多平台二次传播 •女神节好物开箱 电商承接路径：优质内容+电商优惠 电商关键词：随享星巴克种草 **电商优惠力度，可随平台优惠和品牌情况调整 蓄水期 3.8引爆期 返场期 •京东：关注【星巴克即饮自营官方旗舰店】店铺会员抢红包，店铺会员享8.5折女神节优惠，在【发现】栏目发布节日礼盒 •天猫超市：参与超市主题活动和超市优惠 •购买节日礼盒装赠送星巴克周边赠品 •【种草猫】淘系内容种草 •薇娅直播：多个口味推荐 •多款口味混搭销售提高店铺客单价和转化率 •开箱测评评测体验种草 •旗舰店：补仓红包定时秒杀 •京东【星巴克即饮自营官方旗舰店】全场产品9折优惠 颜值类 种草类 抖音：随看随买，随星做女王 KOL类别： 颜值类，种草类 导流方式： 视频下方可直接挂购物车，直达产品页 活动形式： 1.情景类视频#随星开启女王时刻# 2.抖音红包 抖音记录“开随学星季开记启录女开王学时生刻活” 示范内容+话题引导 随星时刻的Befor&After 聚焦办公桌加班的女白领「一个人」的集中场景，展示他们在日常生活，喝咖啡前后的夸张对比，展现星倍醇/星冰乐给他们带来的美味咖啡享受和随之而来的能量 一罐开启一个人的女王时刻 聚焦独自生活的女生「一个人」的集中场景，展示他们在日常生活，尽管一个人，也非常重视生活的仪式感，早上一罐星倍醇，唤醒活力，下午一瓶星冰乐，享受美好午后时光 抖音边看变买，领店铺红包，点燃购买欲 趣味惊喜 获取视频中KOL虚拟红包提升用户观看参与度惊喜度 女王节专属红包 红包转化 通过红包刺激用户下一步购买行为转化 观看视频点击领取红包获得女王节优惠券 红包发放：京东品牌方 抖音红包形式：红包挂件 携手9大明星+32达人+用户 案例 红包领取形式：发布后领取 普天同庆京东618， 掀起抖音红包互动狂欢 618活动曝光量达21.8亿红包贴纸曝光次数达8418万 红包点击率：最高3.24%，平均1.55% 种草类 本地生活类 颜值类 小红书：品质生活，真实种草 KOL类别： 颜值类，本地生活类，种草类 导流方式： 小红书文案/标签引流至京东/天猫超市 内容形式： 1.产品美图 2.实用测评 小红书KOL内容种草方向 产品测评+礼盒推荐 即饮咖啡榜单 日常早餐/下午茶/在路上场景分享，体现品质生活 •不同口味分析测评 •不同品牌盲喝打分测评 •多个品牌各维度打分测评 •早餐下午茶在路上等多个场景享用星倍醇/星冰乐的图片&视频分享 优惠资讯类 种草类 本地生活类 微信微博：转发抽奖，扩大声量 KOL类别： 优惠资讯类，本地生活类，种草类 导流方式： •京东：微信可直接跳转至京东旗舰店 •天猫超市：文案中放产品淘口令 微信微博内容种草方向 微信 微博 优惠资讯分享：#史上最低星巴克#薇娅直播预告 礼盒测评和预售礼盒测评和预售，转发 抽奖送星巴克女神礼盒 3.8薇娅直播，全网最低价引爆销售 引爆销售 •直播平台：淘宝直播&微博转发 •薇雅享有6个月最低价 •售卖形式： •直接售卖单品/礼盒 •售卖量贩券（10瓶月享星巴克兑换券/30瓶年享星巴克年兑换券） 建议直播售卖量贩券，可有效提高客单价和转发 3.8薇娅直播，全网最低价引爆销售 直播话术方向： 1. 结合场景： Eg：喜欢喝咖啡的朋友，早上睁眼想喝一杯美式，手 边就能拿到的星巴克星倍醇，一秒叫醒早餐 2.突出随享：车上常备拿铁，女生放在包包里，可以囤 货，放在冰箱 返场：二次转发，好物开箱 平台：微信+抖音 KOL类别：生活类，种草类 导流方式： •微信可直接跳转至京东旗舰店 •抖音可直接挂产品 返场：二次转发，好物开箱 内容角度： 微信：图文介绍不同口味，动图展示产品的顺滑浓郁话题：#38女神节星巴克开箱# 内容：看到很多达人推荐，就买来尝试，测评，文末推荐电商还有返场优惠 抖音：视频开箱 话题：#38女神节星巴克开箱#，#女神节神仙礼物开箱# 内容：视频拆快递，展示女神节礼盒，情侣好友可以互送星巴克，视频结尾提示电商返场优惠 PARTTHREE KOL推荐及排期 KOL&平台：多多零食君 基本数据：2185.7w获赞粉丝数：214.6w 互动数：每条均赞10w+均评论5k+均转发3k+ 内容方向：种草类 KOL&平台：胡一 基本数据：631.4w获赞粉丝数：87.1w 互动数：每条均赞7w+均评论3k+均转发1k+ 内容方向：颜值类 KOL&平台：请叫我瘦瘦球 基本数据：80.6w获赞与收藏粉丝数：40w 互动数：每条平均400+ 内容方向：种草类 KOL&平台：小学真 基本数据：157w获赞与收藏粉丝数：38.6w 互动数：每条平均4000+ 内容方向：颜值类 KOL&平台：企鹅吃喝指南 基本数据：平均阅读量5.8w粉丝数：7.4w 互动数：每条均赞400+ 内容方向：种草类 KOL&平台：上海吃货团 基本数据：平均阅读量3.1w粉丝数：56w 互动数：每条均赞100+ 内容方向：本地生活类 KOL&平台：密子君 基本数据：每条平均点赞数2w/最高点赞数8w粉丝数：1495w 互动数：每条平均互动数2w/最高互动数10w 内容方向：种草类 随享星巴克，随星做女王 3.1-3.6 3.7-3.8 3.9-3.3.12 多多 零食君 胡 一 请叫我 瘦瘦球 上海 吃货团 密子 君 小学 真 企鹅 吃喝指南 蓄水期引爆期返场期