性价比消费系列研究之品牌篇：紧扣质价比思路，探寻品牌逆势突围之密钥

总结

行业背景与消费趋势

• 2023年消费大盘回暖：社会消费品零售总额同比增长7.2%，商品零售增长5.8%，其中线上零售增长11.0%，显示消费市场逐步复苏。
• 性价比消费趋势：消费者在预算先行的情况下，寻求更优性价比的产品和服务，体现出“价格预算先行，品质追求延续”的特征。

品牌消费与理性消费

• 短期因素：经济压力、就业与收入水平影响消费力释放，居民更关注生活成本和财务状况。
• 长期趋势：随着人均收入增长与社会结构变化，国内消费市场逐渐过渡至理性消费时代，消费者更注重体验与性价比。

高性价比消费特征

• 渠道比价：线上线下比价成为消费决策起点，低价及折扣渠道（如拼多多、直播电商、折扣零售）表现突出。
• 品类及品牌平替：低价满足底层需求，国货品牌在性价比上更具优势，消费者更关注产品本身而非品牌。
• 消费行为变化：消费者偏好中高端百货复苏节奏缓慢，转向更多性价比选项，如奥特莱斯、仓储超市。

品牌策略与调整

• 质价比思路：品牌需围绕品质和价格两端，提升产品价值与性价比，通过产品创新与成本优化，满足消费者需求。
• 产品力提升：品牌需具备研发、营销、渠道三大能力，围绕需求创新、情绪价值、持续迭代与矩阵化产品线等方面进行提升。
• 投资建议：关注具有产品升级和运营优化能力的国货龙头品牌，如珀莱雅、名创优品、周大生等，以及具有差异化竞争优势的黑马品牌如福瑞达、上美股份等。

风险提示

• 消费复苏不及预期、新品推出滞后、市场竞争加剧影响盈利能力。

结论

面对当前消费环境，品牌企业需深入理解消费者需求，聚焦于产品品质提升和成本优化，采用“围绕品质做加法，围绕价格做减法”的策略，以适应性价比消费趋势，实现品牌价值增长和市场竞争力提升。