众望布艺机构调研纪要

众望布艺机构调研报告 调研日期:2024-01-01 众望布艺股份有限公司成立于1994年,是一家专业从事中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售的企业。公司本着“用布艺来装扮世界,并影响世界”的宗旨,经过二十几年的发展,已经成为中国布艺行业中最具有核心竞争力的企业之一。公司已获得国家高新技术企业、浙江省企业技术中心认定 ,并多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌(金销奖)。此外,公司于2011年在美国北卡家具重镇高点成立子公司“Z -WOVENS,LLC.”,现已成为美国家具市场上最主要的沙发面料供应商之一。 2024-02-05 董事长杨林山,证券事务代表韩雯 2024-01-012024-01-31 特定对象调研,现场调研- 长城基金基金管理公司程森,余欢,林皓,唐然,储雯玉 西南证券证券公司马嘉程 华创证券证券公司刘一怡 博时基金基金管理公司姚爽,李喆,齐宁,黄继晨,陈曦 浙商证券证券公司邹国强,曹思敏 一、公司简介二、问答环节 Q:创业过程中为何先后转型到窗帘、沙发面料,而非床品类家纺面料?A:主要系当地的产业集群效应。 Q:沙发面料的市场发展趋势?A:真皮成本高、污染大、动物保护压力大、不够温馨、缺乏个性化,布艺产品可以解决以上痛点,并且现在布艺产品通过后整理工艺可以具备防水、防油、防污、阻燃、抗菌、防霉等功效,所以我们认为沙发面料的市场发展趋势较好。 Q:北美沙发消费情况?A:美国消费者的消费观念和中国不同,消费能力也较强,沙发2-3年换新。Q:北美市场情况? 美国经济比较有韧性。举一个侧面例子:我们去美国出差,在达拉斯等地转机,晚上机场里人山人海。Q:今年美国市场的需求情况恢复如何? A:23年美国客户基本已经去完库存,正在慢慢恢复。现在美国客户库存放得很少,订单都是即时单,是销售情况的真实反应。Q:越南项目准备投多大规模? A:总投资2500万美金,投产后预计形成年产800万米产能。Q:越南的新建产能预计投产时间? A:越南预计明年6月左右开始释放产能。Q:越南投产后产品成本、定价是否会变化? A:越南产业链没有中国完善,预计越南生产成本会上升,所以价格有一定幅度的上调,正在与客户积极谈判中。Q:客户回款情况如何? A:回款情况较好。账期长、信用差的企业我们一般不合作,且外销业务中信保100%覆盖。Q:原材料价格稳定性?若涨价,是否可有效传导? A:目前中国的化纤产量约占全球的70%,价格较为稳定。若原材料上涨幅度和持续时间触及我们与客户商定的调价阈值,我们就会涨价 。Q:产品调价频率?去年美国通胀高,产品是否涨价? A:每年推出2季新品,新品即定价,与通胀关系不大。后续除非汇率、原材料、运费等变动触发调价阈值,一般情况下价格不会变动。Q:竞争优势? A:(1)引领时尚的设计。全球二十多家画稿工作室不断为公司提供新的设计图稿与全新的素材,公司引领时尚的设计,能上为客户提供成套解决方案,以满足不同场景下的需求,因而客户黏性好、产品价格较为刚性。(2)稳定的质量。公司从纺纱开始每一环都有自己的产业链布局,每个环节实验室检测,可以确保每个环节的质量交期都相对可控。(3)快速的交期。预估师会根据以往经验、与顾客的联系和对于市 场的判断,预估下个月的订单,进行原材料备库和少量成品备库,使得公司交期远快于同行。较快的交付周期有利于下游客户加快产品周转 ,有效利用仓储面积、减少资金占用周期。(4)优质的服务。公司销售24小时内回复客户,为客户提供实时服务,满足客户需要。(5)有竞争力的价格。在美国市场,公司产品相较于同质产品的价格具有优势。 Q:大客户产品开发模式?A:我们开发出新品,搭配好,提供给客户成套解决方案,供客户挑选。也会与客户互动开发,部分会为客户定向开发,部分会在我们已开发的框架下进行磨合。 Q:产品柔性化生产是否可实现?A:我们拥有数百台从德国、比利时等地进口的先进织机,可生产变化丰富的产品。Q:未来提升市场份额规划? A:深耕美国市场,开拓墨西哥、欧洲、中东、国内等市场。立足提花面料,开拓印花、绣花、匹染门类。