三夫户外机构调研纪要

三夫户外机构调研报告 调研日期:2024-02-02 北京三夫户外用品股份有限公司成立于1997年,多年来秉承“诚信经营,保证售后”的经营理念和“运动、快乐、梦想”的公司宗旨,致力于户外产品和服务一体化的整合商业模式,旨在推动中国户外产业的发展和促进全民运动健康。2015年12月9日,三夫户外在深圳中小板成功上市。公司致力于推广户外运动,销售优质户外运动用品,鼓励人们走向户外,推动人与自然的和谐相处。被中纺协评为“中国名店”并多次被中国登山协会授予“全国十佳户外运动俱乐部”。 2024-02-02 董事长、总经理张恒,董事会秘书秦亚敏,证券事务代表牛晓敏 2024-02-022024-02-02 特定对象调研公司会议室、线上会议 长江证券 证券公司 柯睿 国联基金 基金管理公司 陈方圆 招商百诺 - 钱旖昕 天弘基金 基金管理公司 雷茜茜 四川量化 - 宋文嘉 财通基金 基金管理公司 杨费凡 申万宏源 证券公司 李璇 龍蟒集团 - 张克凌 中信建投 证券公司 黎子键 泉果基金 基金管理公司 魏姝馨 源峰基金 基金管理公司 欧阳婧 广发证券 证券公司 李咏红 华西证券 证券公司 唐爽爽 兴业证券 证券公司 赵宇,韩欣 信达证券 证券公司 汲肖飞,唐淑敏 开源证券 证券公司 周佳,李俊逸 彤源投资 投资公司 陆凤鸣,左艾眉 众安保险 财险公司 孙毓晨 鹏华基金 基金管理公司 林伟强 弘则研究 其它 周毓 博时基金 基金管理公司 付伟 国君证券 证券公司 曹冬青 国信证券 证券公司 刘佳琪 嘉实基金 基金管理公司 张浩嵩 一、公司近期情况介绍 2023年公司聚焦“自有品牌+全国独家代理品牌”发展战略,品牌布局和运营初见成效,线下、电商、直播、批发等渠道同步发展,预计2023年度净利润为3000万元-4500万元。重点发展的运动黑科技品牌X-BIONIC营业收入同比增加约70%,独家代理的瑞 典山系经典品牌Klattermusen、意大利手工匠心传承鞋品CRISPI、经典工装鞋靴品牌DANNER、战术背包品牌MysteryRanch、专业户外鞋品牌LASPORTIVA、北欧户外美学代表品牌Houdini等均取得了良好的销售业绩 2024年,公司的核心经营主题是品牌化运营。深入总结提炼公司旗下每个品牌的DNA和风格特点,在产品规划、品牌营销、渠道建设等各方面,进行一体化呈现和运营。 二、Q&AQ1.公司2023年毛利率和费用率的情况大概是怎么样的?未来公司在2024年品牌营销费用方面的规划是怎样的? ？公司2023年的利润来自于公司所有品牌的集体贡献。随着公司自有品牌和全国独家代理品牌销售收入的增长,毛利率还会有所提高。2024年,公司固定费用不会有太大变化,随着销售收入的增长,费用占比将会有所下降。 Q2.2024年公司在渠道方面的计划和进展,以及经销商的入场意愿是怎样的? ？2024年公司的销售渠道会更加多元化。公司在2023年12月6日-12月8日举办了X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌 的2024秋冬订货会,在2024年1月12日-1月14日带着X-BIONIC、HOUDINI和CRISPI三个品牌参加了北京ISPO户外展,参与订 货会和户外展的经销商们对品牌、产品及未来发展趋势都给予了高度认同,入场意愿也非常强烈。公司会根据每个品牌的产品定位、品牌特质进行渠道评估,最终选择合适的经销渠道开设品牌专区或商场店。整体来说,渠道拓展会以比较快的速度推进。2月4日X-BIONIC沈阳万象城店将会试营业,欢迎大家到店里进行体验交流。 Q3.X-BIONIC品牌2024年重点营销方向是怎样的? ？X-BIONIC是运动黑科技品牌,将仿生学技术创造性应用于服装领域,具有深厚技术底蕴和持续创新能力,在全球拥有超过800项技术专利,连续13年获得PlusX创新技术大奖,连续16年获得41个德国红点奖,在恒温系统等核心仿生科技领域名列前茅,通过“将汗水转 化成能量(TURNSWEATINTOENERGY)”从而大幅提升运动表现。公司将围绕其运动黑科技的品牌定位,选择符合品牌DNA和品牌风格的营 销方式进行,整个营销定位都会向这个方向回归。Q4.截至到2023年底,X-BIONIC品牌在全国的门店布局情况是怎样的? ？X-BIONIC线下销售渠道主要分为单品店、滑雪店以及多品牌、多品类综合店中的X-BIONIC品牌专区。2023年11月,公司开始尝试2家经销商渠道(西安绿蚂蚁、锦州绿营地),整体表现良好。2024年,公司会快速拓展经销商销售渠道,目前已经进入深度洽谈阶 段的经销商有十几家,还有很多有意向的经销商在持续接洽。由于X-BIONIC品牌目前处于高速发展阶段,门店数据也会随时变化更新。Q5.HOUDINI2023年内销售情况不错,2024年的开店规划和收入空间预计大概是什么情况? ？公司于2023年7月份签约HOUDINI独家代理协议,9月份在上海万体店开设国内首家形象专区,目前在北京祥云小镇店、马甸中 店、青岛奥帆中心店设有品牌专区,天猫旗舰店和抖音直播间在近期完成。仅仅半年内,HOUDINI品牌的发展比想象要快,已经远远超过了预期。2023年12月,HOUDINI瑞典总部团队来到公司,双方进行了反馈和交流,也让公司经营团队进一步深刻认识和了解HOUDINI品牌倡 导的环保理念。归于自然,而不是走进自然,是对HOUDINI品牌运营最大的启发,未来HOUDINI的产品定位、品牌形象、展陈道具及布局,都将会采用可回收的原材料制作,并且传递艺术和自然的感觉。2024年,HOUDINI将会开设2-3家单品牌,首家品牌店将会落地在上海嘉里 中心。三夫综合店以及经销渠道也都会进行快速拓展。